钻石人力占比与有效活动率之间的关系.ppt

* 钻石人力占比与有效活动率之间的关系 序 某些机构人员存在这样的感觉，在推动钻石人力占比的时候，会影响有效活动率，这种感觉是否正确呢？ 本报告旨在分析两者之间是否存在关系及何种关系？ 结论： 1、有效活动率和钻石人力占比之间关系不大，有较弱的正相关关系，不存在负相关。 钻石人力： 营销：指当月达到钻石业务员业绩标准的人力。具体标准如下：?  1、寿险标准件2件以上（含2件）；?  2、本月FYC达到如下标准：? ??? A类机构：FYC=2500元? ??? B类机构：FYC=2000元? ??? C类机构：FYC=1500元? ???机构要求补录的钻石业务员：FYC?=?0  区拓：当月业绩不低于5700元的收展员人数 钻石人力和有效活动人力定义 有效活动人力： 营销：统计月累计新契约规模保费大于或等于500元的人力。 区拓：本月承保保费累计大于等于500元以上的人力  注：以上均定义来自mis系统 钻石人力和有效活动人力关系 有效活动人力 钻石人力 根据上页定义，无论营销还是区拓，钻石人力必定是有效活动人力 钻石人力∈有效活动人力 钻石人力占比和有效活动率关系 钻石人力占比=钻石人力/月均可出单人力 有效活动率= 有效活动人力/月在职人力 月均人力≈0.95*月在职人力 所以钻石人力占比和有效活动率之间的关系主要是钻石人力与有效活动人力间的关系。 系统营销两者之间关系 全系统各二级机构营销有效活动率与钻石人力占比相关性系数为0.398，系数在（0，0.4）之间相关性较弱。 * Sheet3 Sheet4 Sheet2 Sheet1 Chart3 合肥 宣城 芜湖 蚌埠 淮南 马鞍山 淮北 铜陵 安庆 黄山 阜阳 宿州 滁州 巢湖 南区 北区 安徽 上海 江苏 苏州 无锡 南通 青岛 浙江 济南 宁波 北京 辽宁 大连 黑龙江 河北 内蒙古 吉林 天津 安徽 山西 新疆 宁夏 陕西 河南北部 河南南部 甘肃 青海 重庆 湖南 湖北 四川 云南 江西 贵州 福建 泉州 厦门 广东 惠州 东莞 佛山 深圳 广西 海南 四川 有效活动率 钻石人力占比 恒武 新中兴 宣城 芜湖 蚌埠 淮南 马鞍山 淮北 铜陵 安庆 黄山 中旺区 中心区 中大区 阜阳 宿州 滁州 巢湖 宣城 芜湖 淮南 马鞍山 淮北 铜陵 安庆 黄山 阜阳 宿州 滁州 南区 北区 安徽 蚌埠 指标 值 月均可出单人力? 月在职人力? 2009年01月? 2009年02月? 2009年03月? 2009年04月? 2009年05月? 2009年06月? 2009年07月? 2009年08月? 2009年09月? 2009年10月? 2009年11月? 2009年12月? 2009年? 0-500 500-1000 1000-2000 2000-3000 3000-5000 5000-8000 8000-10000 10000-20000 20000-30000 30000+ 年度化标保产能段 .12 .55 .13 .59 .14 .54 .15 .53 .15 .53 .15 .54 .15 .54 .16 .55 .17 .55 .18 .58 .20 .61 .21 .60 .21 .60 .22 .60 .23 .62 .23 .59 .24 .59 .24 .62 .81 .43 .14 .45 .12 .51 .15 .52 .12 .53 .14 .53 .14 .54 .15 .54 .14 .57 .17 .58 .15 .58 .15 .59 .16 .60 .15 .62 .18 .62 .12 .64 .17 .52 Page .00 44.50 54.00 29.00 35.00 42.50 31.00 51.00 56.50 .00 .00 .00 .00 20878.00 94.00 41.00 19.00 52.00 34.00 30.00 79.00 38.00 .00 .00 .00 .00 387.00 36.00 31.00 39.50 40.00 26.00 38.50 53.00 45.00 .00 .00 .00 .00 309.00 38.00 25.00 56.00 27.00 25.00 52.00 56.00 34.00 .00 .00 .00 .00 313.00 173.00 88.00 185.00 187.50 93.50 161.00 188.50 132.50 .00 .00 .00 .00 1209.00 87.00 89.00 283.00 104.00 83.00 239.00