节点活动初步策略输出.pptx

远洋•蓝钻两大节点活动工作细节安排 远洋天地营销中心 2 活动时间节点安排 活动细节安排 活动人员及物料安排 时间节点计划 3 远洋·蓝钻预计7月中旬获得预售许可证，为保证项目首次开盘大卖，前期蓄客成为目前项目主要的研究课题。 活动背景 目前已着手的准备工作： 1.《至业主的一封信》：初步对老业主进行产品信息释放------目前稿件审核通过，随时可进行制作； 2.《远洋·蓝钻十项全能手册》：目前文字框架以完成，目前处于内文文字填充阶段； 3.《远洋·蓝钻VIP置业卡》：设计稿完成； 4.远洋·蓝钻围挡目前处于设计阶段； 5.远洋·蓝钻样板间预计6.6日交付使用； 物料准备案排期进行，目前最为迫在眉睫的准备动作为客户的圈定，因此，利用两大工程节点圈客成为项目圈定客源的重要手段。 4 根据必威体育精装版施工进度，及销售任务，暂定远洋·蓝钻两大活动排期计划，如下图： 节点安排 5月 6月 7月 工程节点 6.6日样板间开放 7月中旬获得预售许可证 销售节点 6.6日项目开始泛蓄水 7月中旬项目首次认筹 活动节点 6.6日样板间开放活动 7月中旬蓝钻产品推介会 物料准备 6.6日前销售物料齐备 6.6日前阵地包装更换 5 活动时间节点安排 活动细节安排 活动人员及物料安排 样板间开放细节 产品说明会细节 6 样板间开放活动细节 样板间开放活动： 活动时间：2012.6.6 活动地点：远洋天地售楼处（主会场）、半岛私人俱乐部（分会场） 活动目的：作为项目首次亮相活动，主要目的：1.打响项目亮相第一炮，向市场释放信息；2.项目圈客；3样板间呈现，增强销售展示力； 7 样板间开放活动细节 活动内容： 销售中心 ：作为活动主场地，主要举行名品特卖会，以此为噱头，增加客户到访率，同时活动公司通过自身渠道心音部分客户到访，扩大全层推广效果； 私人会所：样板间所在地，通过对售楼处内到访人群进行引导，导入会所样板间进行参观，同时相当于对客户进行初步筛选； 8 样板间开放活动细节 售楼处活动： 以现场名品特卖形式，吸引客户到访，同时作为项目首次亮相的暖场活动，突出产品的高端品质，现场可采取整点发售的形式，每个1-2销售举行一次特卖，期间客户可参观蓝钻项目样板间。 分时段特卖时间建议： 9:30-10:00； 11:00-11：30； 1:30-2:00； 3:00-3:30 分四个时段进行特卖，其余时间作为样板间参观时间，尽量争取更多客户区样板间进行参观。 9 样板间开放活动细节 售楼处： 根据样板间开放前对到访人数的预估，如果到访客户数量较多，可临时聘用部分在校学生作为临时接待，负责将客户引导至会所。 10 样板间开放活动细节 会所活动： 会所现场配置引导人员，体现服务的专业性，同时建议多组客户共同参观，造成集群效应，促进泛蓄水效果，同时制造项目的口碑效应。 11 样板间开放活动细节 会所活动： 参观样板间后，可在会所享受自助式冷餐，体现项目的体系式服务。 12 样板间开放活动细节 样板间指引 售楼处布幔更换 会所入口处的样板间指引 弧形路样板间指引 一期园区路旗 样板间开放前，所有阵地包装及项目指引全部到位，同时在会所门口安放样板间开放的桁架，增强指引性。 13 样板间开放活动细节 售楼处及会所门前拱门与空飘的设置，增加现场销售气氛。 14 产品推介会活动细节 样板间开放活动： 活动时间：7月中旬 活动地点：半岛私人俱乐部 活动目的：1.借助产品推介会，扩大认筹数量；2.鉴定客户购买信心； 15 产品推介会活动细节 活动内容： 1.排号活动； 2.自助冷餐活动； 3.产品推介会； 4.项目认筹缴款活动； 16 产品推介会活动细节 排号活动 暂定项目产品推介会当日认筹： 为保证后续活动的有序进行，建议当日按到达会所的时间顺序作为认筹顺序； 为保证客户能够自始至终参加产品推介会，建议推介会后，再收取诚意金并开具发票； 注意事项： 1.根据认筹前天晚上客户的到访情况决定是否通宵安排保安，否则采取保安早上6点到岗制； 2.以会所正常开门后客户进入顺序排号，之前任何私人排号顺序均视为无效顺序； 3.注意维持秩序，避免出现秩序混乱现象； 特别提示：早晨认筹只放号，认筹金收取在产品推介会后统一进行。 17 产品推介会活动细节 自助冷餐 自助冷餐，在客户排完号好，有助于客户放松心情，同时能保证客户参与的积极性。 18 产品推介会活动细节 产品推介会 为迎合蓝钻案名，建议灯光效果要炫，凸显出蓝钻的光彩夺目，以及折光效果。 19 产品推介会活动细节 产品推介会 20 产品推介会活动细节 产品推介会 建议制作远洋·蓝钻项目VCR在VCR为制作完成之前，会用产品信息展示PPT代替，保证有电子形式文件展示产品信息。 21 产品推介会活动细节 产品推介会 荧光舞 沙画表