店头试驾活动方案.ppt

谢 谢！ Thanks for your attention ！ * * * 青岛华世通实业发展有限公司 * 青岛华世通实业发展有限公司 * 青岛华世通实业发展有限公司 * 青岛华世通实业发展有限公司 全新迈腾、速腾360度试驾体验月 青岛华世通实业发展有限公司 市场部 2012.03.30 * 市场分析 活动概述 活动规划 活动执行 费用预算 效果评估、跟进 库存情况 B7L、捷达现有库存压力很大，且库存结构不均衡。同时厂家资源供给在第二季度开始快速回升，这样经销商B7L、捷达车的库存压力会进一步的加大。 市场分析 车型 库存 CC 8 B7L 22 高尔夫 12 全新速腾 11 宝来 21 捷达 57 销售面临的处境 当前问题 原因 解决措施 库存压力更大 关注度下降，订单减少 销售顾问跟进不及时 销售顾问不积极介绍客户试乘 试驾 客户不配合试驾 重视试乘试驾 提高试乘试驾率 市场分析 试乘试驾率低 B7L库存压力大，是多方面 原因引起的，但好车只有试 乘试驾后，客户才能觉得那 是“真的好”。 试乘试驾有礼 订车礼上礼 活动目的 促进销售 1、提高试乘试驾率。 2、加大促销力度，增加销量，减小库存压力。 * 市场分析 活动概述 活动规划 活动执行 费用预算 效果评估、跟进 活动概述 提升碑 促进销售 活动主题：全新迈腾、速腾360度试驾体验月 活动时间：2012年4月 活动地点：青岛华世通4S店 活动对象：潜在客户、老客户等 试驾车型：全新迈腾、全新速腾 活动内容：店头试驾体验活动 凡到店试乘试驾这款车型，即可获赠礼品 试驾客户订车，礼上有礼 活动概述 提升碑 眼： 审美：车型的外形及内饰 舌： 品味一汽-大众品牌的产品内涵 口： 销售顾问与客户交流试驾感受 耳： 聆听宁静的感觉 身心： 全身心体验驾驶乐趣 360度体验 试驾前销售顾问为客户讲解车辆， 让客户直观车型的外行、内饰等 客休区播放品牌及车型宣传片 试乘期间，销售顾问讲解及试驾后洽谈等 试乘期间，让客户感受车内噪音低等 客户感受试驾期间的乐趣 活动概述 邀约客户来源： 基盘顾客—维修站老客户，设定为宝来车龄三年以上的忠诚顾客 潜在顾客—销售顾问接待的潜在客户 久候交车—等候许久未交车顾客，对购买意愿有所动摇的顾：尝试通过试驾活动将B7L1.8久候 交车顾客转变成2.0车型 大众媒体—相关配合良好或常有往来的报刊媒体与电子媒体 顾客选择目的： 准订单：透过试驾活动后及可能产生购买行为的客户群 传话人：能在潜在消费者群众传播、传递对产品有助益并能形成口碑的的人 酝酿期：有购车能力与购车意愿的潜在客户群，促进成交机会 蜜月期：久候交车的消费者、延长蜜月期、坚定顾客购买信念 * 市场分析 活动概述 活动规划 活动执行 费用预算 效果评估、跟进 活动规划 NCS1.4T自动豪华 + 厂家提供3辆试驾车 试驾车辆 厂家提供的试驾车时间 4月21-4月27日一周 * 全新速腾试驾车辆时间规划： 数量 城市 3月 4月 5月 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 苏州 （11辆） 苏南 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 苏北 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 苏中