科室会演讲技巧(曾).ppt

演讲技巧 曾文红 演 讲 技 巧 ★ 概论 ★ 计划 ★ 准备 ★ 方式与技巧 ★ 注意事项 概 论 随着市场竞争的日趋激烈及公司新产品的不断上市，合理组织院内会议是在较短时间内让广大医生了解公司产品，使用公司产品的最佳途径之一，为了有效地举行院内会议，掌握良好的演讲技巧是十分必要的，同时，也是体现公司形象、个人素质的极好机会。 院 内 会 议 特 点 ★ 在会议中同时见到许多医生。 ★ 组织院内会议能缩小你与医生之间的距离,建立良好的关系。 ★ 院内会议还为医生间的经验交流提供了一个机会，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。 ★ 院内会议能提高医院、医生对你以及产品的信赖度，为你提供和开辟新的销售机会。 计 划 ★ 目的 ★目标科室 ★与会者 ★ 邀请方式 ★ 人数 ★ 时间 ★ 地点 计 划 准 备—直观教具准备 ★ 仪器 ★ 材料 ★ 其他 准 备—时间控制 ?? ?我有多长时间？ 怎样合理安排？ 如果演讲超时或不够怎么办？ 方 式 与 技 巧 ★ 仪表 ★ 站姿 ★ 手势 ★ 开场白 ★ 声音 ★ 语速 ★ 眼神 ★ 激光教鞭 推广会议的内容 公司介绍 产品的作用机制 临床报道（权威杂志、权威专家） 推荐使用方法（剂量、剂型等） 安全性 致谢 注 意 事 项 ★ 演讲前提前到场 ★ 环境的设置—— 开场白 故事会 开门见山 幽默式 悬念式 闲聊式 处理医生的态度 滔滔不绝型——不看、不理 沉着——挑起兴趣 交头接耳——打断、看他 争辩型——转换 科室会的收尾 扼要总结主题、重点 下一步计划 感谢 跟进（介绍负责本医院的联系人） 注意 20分钟的科室会议，医生会有疲劳感 一次科室会只能突出一个主题 重视会后跟进 跟踪至少3个病例的用药 跟踪科室至少20%的处方医生 跟踪科室负责药品的人员 * * 方 式 与 技 巧 ★ 内容 ★ 结尾 ★ 询问 ★ 提问 ★ 跟进 A、足够的座位 B、室内温度与光线 *