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如何培训新进销售人员〔满分试题答案〕
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单选题
1. 新员工的入职培训有着重要的作用,其中表述错误的是: √
A 增强员工的归属感
B 破除员工旧思想、旧观念
C 帮助员工建立新的思维方式
正确答案: D
2. 下列选项中,最适合给新员工培训的人是: √
A 部门主管
C 培训主管
D 产品研发部门主管
正确答案: B
3. 新进销售人员的培训内容主要包括四个方向,其中不包括的是: √
A 工作交接
B 角色扮演
C 口才训练
正确答案: D
4. 企业想要增加培训效果,需要从四方面着手,其中不包括的是: √
B “逼”出行动
C 采取“共同语言”
D 找到解决问题的方法
正确答案: A
5. 作为销售人员,掌握足够的产品知识必定会有一定优势,其中不包括的是: √
B 培养客户忠诚度
C 在客户心中形成专家形象
D 获得额外成就感
正确答案: A
6. 企业想要提升客户的信任度,正确的做法是: √
A 以打折为手段,进行促销
B 在媒体上大量投放广告
C 经常约见拜访客户
正确答案: D
7. 关于销售人员的口才能力,表述不正确的是: √
A 对于刁钻问题,需要委婉地回答
B 可以利用角色扮演的方法训练口才
C 可以多背一些“销售话术”
正确答案: D
8. 下列选项中,不属于销售人员与客户建立起“客情”的原因的是: √
A 时间的积累
B 销售人员的努力
D 投入必要的资金
正确答案: C
9. 心理学研究表明,权力有五种来源,其中不包括的是: √
A 奖赏权
C 法定权
D 参考权
正确答案: B
10. 关于销售人员经验的发挥,表述不正确的是: √
A 经验会成为阻碍学习新事物的障碍
C 有经验的员工,培训后往往会变成“四不像”
D 只有熟悉新团队,才能够找出适合新团队的工作方法
正确答案: B
判断题
11. 只有按照正确的原则,使用科学的方法进行培训,才能达到预期的效果。此种说法: √
错误
正确答案: 正确
12. 销售人员一定要具备良好的口才,当消费者对企业有任何不好的评价时,可以及时反驳。此种说法: √
正确
正确答案: 错误
13. 客户与销售人员的感情属于个人资产,公司没有必要进行保留。此种说法: √
正确
正确答案: 错误
14. 越是高层领导越应该参加培训,否则领导与员工之间就很难找到共同语言。此种说法: √
错误
正确答案: 正确
15. 让员工“永远带着答案来找领导”是培养员工责任感和解决问题本领的好方法。此种说法: √
错误
正确答案: 正确
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