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如何培训新进销售人员〔满分试题答案〕

如何培训新进销售人员课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 新员工的入职培训有着重要的作用,其中表述错误的是: √ A 增强员工的归属感 B 破除员工旧思想、旧观念 C 帮助员工建立新的思维方式 正确答案: D 2. 下列选项中,最适合给新员工培训的人是: √ A 部门主管 C 培训主管 D 产品研发部门主管 正确答案: B 3. 新进销售人员的培训内容主要包括四个方向,其中不包括的是: √ A 工作交接 B 角色扮演 C 口才训练 正确答案: D 4. 企业想要增加培训效果,需要从四方面着手,其中不包括的是: √ B “逼”出行动 C 采取“共同语言” D 找到解决问题的方法 正确答案: A 5. 作为销售人员,掌握足够的产品知识必定会有一定优势,其中不包括的是: √ B 培养客户忠诚度 C 在客户心中形成专家形象 D 获得额外成就感 正确答案: A 6. 企业想要提升客户的信任度,正确的做法是: √ A 以打折为手段,进行促销 B 在媒体上大量投放广告 C 经常约见拜访客户 正确答案: D 7. 关于销售人员的口才能力,表述不正确的是: √ A 对于刁钻问题,需要委婉地回答 B 可以利用角色扮演的方法训练口才 C 可以多背一些“销售话术” 正确答案: D 8. 下列选项中,不属于销售人员与客户建立起“客情”的原因的是: √ A 时间的积累 B 销售人员的努力 D 投入必要的资金 正确答案: C 9. 心理学研究表明,权力有五种来源,其中不包括的是: √ A 奖赏权 C 法定权 D 参考权 正确答案: B 10. 关于销售人员经验的发挥,表述不正确的是: √ A 经验会成为阻碍学习新事物的障碍 C 有经验的员工,培训后往往会变成“四不像” D 只有熟悉新团队,才能够找出适合新团队的工作方法 正确答案: B 判断题 11. 只有按照正确的原则,使用科学的方法进行培训,才能达到预期的效果。此种说法: √ 错误 正确答案: 正确 12. 销售人员一定要具备良好的口才,当消费者对企业有任何不好的评价时,可以及时反驳。此种说法: √ 正确 正确答案: 错误 13. 客户与销售人员的感情属于个人资产,公司没有必要进行保留。此种说法: √ 正确 正确答案: 错误 14. 越是高层领导越应该参加培训,否则领导与员工之间就很难找到共同语言。此种说法: √ 错误 正确答案: 正确 15. 让员工“永远带着答案来找领导”是培养员工责任感和解决问题本领的好方法。此种说法: √ 错误 正确答案: 正确

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