马年度春节营销策划方案.doc

2014年春节划案 分析：因为春节的高峰期一般从年前15天开始升温启动的，大的超市将会对年货进行大量的集中陈列，人满为患，品牌性的年货价格将大大降低，作为我们的超市来说，应该围绕以下几个方面进行气氛渲染、商品陈列和促销宣传。 气氛营造： 入口；入口应以突出气氛为主，大橱窗位置应张贴整幅春节气氛海报，入口玻璃门粘贴春节气氛的玻璃贴。（大橱窗海报应选取部分有价格冲击力的商品，千万不能全部商品都上，否则反而导致效果不突出） 大橱窗制作喷绘，里面加活动内容 入口橱窗，可以网购玻璃贴 收银区与烟酒专柜、服务台： 收银线入口、服务台上空各悬挂团购牌，可以将充值优惠内容加到里面 场内堆头、主通道： 使用拉花和灯笼布置场内，简单有效营造春节的热烈气氛 进口食品区气氛不够突出，要在货架上空制作气氛牌，色调可以采用暖色与商场整体气氛吻合 二、商品陈列 1、入口：因为商场门面比较宽，但是显得比较冷清，使路过的顾客无法被门口的气氛吸引进入场内消费，建议可以在门口临租给卖水果或者春节装饰品的商户。 但是不允许遮挡橱窗的图片和入口 2、主通道年货陈列： *由于商场没有做生鲜，好又的的散装是专柜价格空间有限，因此高毛利的散装坚果类可以作为春节吸引客流的主销商品，建议商场引进，但是要注意商品定价和损耗。 *春节的厨房餐具部分可以做均价特价，毛利高，而且具有价格竞争优势。 *礼蓝部分可以使用品牌性不强的进口商品进行组合，增加利润，春节过后依然可以拆包使用。 三、促销宣传 1、DM规格：开?5g铜版纸数量：000份 时间：1/16到位 2）、购物有惊喜，马上就有钱！ 活动内容：活动期间，凡是在超市消费单笔满8元的顾客即可参与活动，满88元，满176元，以此类推。单张小票最多。 注意事项： ①礼品数量有限，送完即止； ②单张小票不得拆分或累计； ③限当日消费小票参与。 活动二、加1元换购1.25L可口可乐一瓶 活动三、你来购物，我送红包： 服务台设抽奖箱，里面有2、5、10、50、100元的红包，顾客抽到可以马上开启，获得里面的奖金或者写有购物卡金额的纸条 注：因各面值的纸币大小不一，要防止顾客用捏摸或向光的方式挑选红包。