如何做好天猫个人见解.docx

个人认为做好天猫自主品牌的一些必要条件，仅供参考： 店铺装修符合自己的品牌定位和客户需求。 商品关键词做好SEO优化，简单点就是利用标题引流。标题优化非常重要，可以购买一些标题优化的服务来提升标题的质量，让客户在有哪些信誉好的足球投注网站同类产品的时候，优先有哪些信誉好的足球投注网站到你的产品。虽然天猫是自动靠前的，但是宝贝标题中有关键词有哪些信誉好的足球投注网站的到才是引流的前提条件。 产品描述优化，突出产品特性卖点，告诉客户为什么要买你的产品，你的产品比其他品牌同类产品好在哪里。你是自创品牌，描述要比一些知名品牌更加出色才有做好、甚至做大的机会，因为只有让客户充分了解你的产品才有成交的可能性，产品描述突出内裤的设计、剪裁、材质、舒适度、贴合度、包装、款式以及缝制工艺等，相关部门的认证证书，制作工厂的规模、资质、设施条件、质量把关等。当然最重要的是你要符合你产品的定位。 做天猫要寻找捷径，最有效的方法是收集同类目模范店铺，销量最好的店铺，进行分析，学习，模仿，融合，创新。 要有规划性的定期做好营销和宣传工作，天猫相对集市类店铺会有很多促销的机会，可以经常参加一些活动来引流。 店内要选1到2款宝贝打造爆款，可以牺牲其中一款的利润，跟别的知名品牌在同等质量下拼价格，等时机成熟可以做关联营销，把不同款式的同类产品做上去，一起买免邮或者做买5送1、也可情侣内裤一起促销。打造爆款必须靠手动，利用自己的人脉，叫各地的朋友一起刷起来，然后走物流，寄个空快递，这样才可以依靠直通车、聚划算、钻石展位等淘宝有影响力的促销工具，慢慢走上日销几百甚至几千件的道路。 与客户形成互动，提高客户的粘性，增加客户的二次购买几率，发送短信进行发货和物流的提醒，定期的会员活动，会员打折促销，生日特享价的提醒等。 在非淘宝的一些平台做营销，比如微信圈点赞、微博宣传、手机APP广告等 定期评估广告效果，提高顾客转化率。天猫的话，淘宝应该有专业的免费工具给你测算每天的销量、转化率、各类广告效果、每天的客流、客流集中的时间段等，会出现简单明了曲线或者柱状分析图。 作为自有品牌，我做一??SWOT分析： 优势 可以利用天猫本身的有哪些信誉好的足球投注网站排名靠前以及促销平台，快速打开市场。 劣势 本身没有在天猫上运作内衣类的经验，需要慢慢摸索；没有成熟的团队做美工、营销等工作，需要时间建立。 机会 随着网络购物的发达，越来越多的人喜欢网购，增长的速度越来越快 威胁 同类产品很多，竞争很激烈；大多数商家起步比你早，你出于全面落后状态 总结： 做好天猫的先决条件： 要有充足的资金做支持打造爆款，为以后的盈利奠定基础。 作为自有品牌，要有很好的团队在背后做支撑，不管是设计师团队、美工师团队、营销团队都要符合产品定位的要求 在同等价位，不管是包装和做工品质上都要优于同类产品，并且在宝贝描述里体现出来，因为你用于广告的费用，天猫这个平台可以帮你腾出些资金专注于提高这两个重要的产品点上面。 要明确自己产品的定位，然后进行模特拍照和美工等环节。