学着点看我如何把2毛做成万.doc

学着点，看我如何把２毛钱变成万！ ■ 枫木飞燕 《西江月》2005年第01期　　浏览 人次 　　在全国各地，只要是上班族，就少不了有一张工作证或厂证。但在商人眼里，一张厂证的成本不过几分钱或一毛多钱，顶多也就两毛，根本没多大利润空间，不少生意人都不屑于从事此类小本经营。然而从重庆来深圳的打工青年杨秀全，却紧紧抓住这不起眼的厂证生意，并以此作为发财的契机，结果他成功了。他用两毛钱的小生意成就了他今天固定资产两百多万的“大企业”。杨秀全是如何取得这一系列成功的呢？ 　　 　　两毛钱的商机也让人兴奋 　　 　　今年28岁的杨秀全是重庆市忠县人，由于老家地处偏僻经济落后，年轻人读书的气氛很淡，家家户户都一心只想着早点挣钱脱贫致富，所以杨秀全高中只读了一年，就辍学跟着家里人一起下地干活了。地里虽然能长出庄稼填饱肚皮，可却长不出钞票来丰富生活，日渐长大的杨秀全慢慢知道了钱对一个男人的重要性。因此1996年春节一过，杨秀全就辞别父母来了深圳。 　　在老乡的介绍下，杨秀全在深圳市西乡镇一间小印刷厂里找到了一份干包装的活。厂子很小，就50多个工人4台印刷机，客户全是珠三角一带的中小企业。由于厂里缺乏大客户支撑，货源极不稳定，赶货时通宵连轴转，不赶货时又一周一周的放假，这样的直接结果是资金回笼没有规律，工人工资经常无法按时发放。为改变此现状，老板决定在公司内成立业务部，专门派人到外面拉订单。杨秀全因为长得端正口齿伶俐，所以老板第一个就把他挑了出来。虽然杨秀全从没接触过这方面事务，但既然是老板的安排他就不敢不去。老板对杨秀全等人进行了一些简单的业务知识和营销技巧培训后，就把他们全部推出了门。 　　刚开始时，杨秀全几乎是完全摸不着庙门，成天就如一只无头苍蝇样在大街上乱撞，希望能有点瞎猫碰到死耗子的运气。一直转了两个多月，杨秀全一份单也没签到，好在老板也知道干这活难，仍发给了他足额的基本工资，才让杨秀全没有中途放弃。第三个月的时候，杨秀全就开始出成绩了，而且第一个单签的就是一家食品厂里价值8万多元的包装袋印刷，这下把老板喜得不行，收到款的当天就按10%的标准给了杨秀全8000多元的提成。要知道这8000多元可是杨秀全当包装工一年半左右的收入呀！杨秀全第一次有了要把这项工作坚持做下去的信心。 　　到1998年时，杨秀全已成了厂里的第一把业务好手，拥有了许多固定客户。每个月即使不出门，靠几个电话也能签下不少单。厂里因为订单足，两年里生产规模扩大了许多，老板对杨秀全的努力不胜感激，甚至许诺说再等一年半载就升他做公司的副总，将公司10%的股份划给他。杨秀全老家的亲朋好友都为他的成绩感到骄傲，但杨秀全却一点也没有沾沾自喜，经常在外面跑，接触的人多了，他慢慢就发现很多的成功人士在成功前其实都跟他差不多，没有学历没有资金没有背景，有的人甚至还不如他。既然这么多的人都成能功，为啥我就不能呢？从此，杨秀全开始在工作之际留意起了适合自己创业的点子。 　　1998年6月的一天，杨秀全在同一老客户见面时，签完单后，对方突然问杨秀全：“我们想印一些厂证，不知你们能否印？”“有多少？”杨秀全反问。“公司虽只有几百人，可流动性大，更换得快，想先印3000张备用。”一张厂证成本才一两毛钱，3000张也不过四五百块钱，杨秀全还从未接过这么小的单，但想到是老客户，所以还是当场答应了。 　　回到公司后，老板却坚决不同意上印刷机印厂证，说才几百块钱的单还不够开菲林的费用。没办法，为了对得起客户，杨秀全就把厂证拿到了自己平时印名片的店里去问对方能否印，“这没啥问题，不就跟印名片一样吗？”店主回答。由于杨秀全印得多，3000张有30盒，最后就同店主讲价到15元一盒，而杨秀全跟那个客户谈的却是25元一盒呀！就这么简单，一转手杨秀全就净赚了300元。 　　晚上，躺在床上的杨秀全满脑子的兴奋，他突然想到，深圳这么多厂矿企业，每个人都需要工作证，而且由于人员流动快，厂证的消耗也很大，如果我利用工作之余顺便跑些订做厂证的单，赚些差价，会不会又是一条创收之路呢？他拿这想法同朋友们商量，大家都认为这点子不错，说：大钱挣不到小钱一定不会少。于是，杨秀全当即就下定决心，利用空闲时间去接些企业的厂证业务来做。 　　 　　不起眼的小厂证也能让人过足老板瘾 　　 　　杨秀全以前在跑业务时就跟不少厂家的负责人建立起了良好的合作关系，而且厂证也是个小单，利润低，几乎没什么人跟他争，所以不少厂家也乐得做个顺水人情，把自己公司需要的厂证都交给杨秀全印。虽然一般的厂家每次都只是印几盒顶多也就一二十盒，但一集中到杨秀全手中那就不是个小数目了。到1998年9月时，杨秀全已每个月都能接到300多盒厂证的印制业务，平均一盒他能赚13元钱左右，一个月仅这项收入就可达到4000多元。 　　手上