怎样做1个好的业务员.doc

首先对你的客户要有初步的了解,(职业,背景)人们在生活的过程中，他的性格会随生活环境而定性。所谓惯性。不同生活环境的人，他们的一些行为方式，习惯作风和生活品位都是不一样的。?????一个教授会花上四万来购买一套橱柜?教授是一个注重品位的人，关注生活细节，讲究生活质量，对任何事都要求精益求精。?外表并不精明，说一句话要考虑三次，意味深长，说起来滔滔不绝，不允许别人打断，说出的话都是有一定依据的，不一定正确。要求高档次。?????一个中层干部会花上两万来购买一套橱柜?虽然有钱，但又不能太张扬。?自大，傲慢。目无一切。没有任何专业知识。喜欢奉承，吹捧。?????一些个体老板会花上一万来购买一套橱柜?他的钱是积累起来的，从无到有，从少到多。他们非常懂得合理利用，又想要好的，又舍不得花钱。?拿一本经书当天书，讲起来滔滔不绝，没根没据，不懂装懂。想尽一切办法把价钱压到最低，然后沾沾自喜。模仿品位。?????一些普通的工薪阶层会花上五千来购买一套橱柜?他们讲究实在，做什么事都要踏踏实实的才安心。?他们会小心翼翼地询问每一款的价格，然后反复的做比较，还是拿不定主意。最后一咬牙，就它了。实惠，质量还要好。同等材质的产品,面对不同的消费层,用你的语言艺术,来灵活的掌握价格.艺术氛围?????培养新时代艺术研究人员.(企业内部划分一线设计师,二线设计师)?艺术，更多一部分存在于在想象空间里。再直白一点来说艺术就是一种感觉，首先要客户对你个人有好的感觉，通过你的语言包装，让客户对你的产品有好的感觉。组织设计师定期学习,参加一些展览展示会.总结出自己心得。“康师傅”原本是台湾的一家企业,在台湾被“统一”挤黄了,当时资金只剩三百万,顶新?顶益兄弟几个来到了大陆,购买了两条生产线在天津投产.产品的宣传工作由内蒙开始做起,因为在内蒙当地这个行业相对薄弱,有利于他的发展和品牌的树立.“三太子”的企业领导人原本是“华龙集团”的股东之一.誓与?“华龙”唱对台戏.在创业初期阶段,不惜花费大量人力,物力资源,把产品送到消费者家门口,让人们认识他的产品,良好的质量赢得了消费者的认可和肯定,从而奠定了他的发展基础.以上企业的成功之道,有很多地方是值得我们学习和借鉴的.培养市场推广人员，招募业务人员，组建销售网络。与消费群体的物业管理做好沟通，宣传工作由内而外去做。虽然这样做需要动用大量的人力资源,但这样更能够贴近消费者,确切得起到宣传的作用.各业务人员，宣传人员，设计人员的工资与效益挂钩，宣传的目的是为了利益(公司利益?员工利益),宣传工作可以从侧面做.打折会让人有一种掺加水分的感觉，促销以返点，赠送，有奖的方式来来进行。以市场调查的方式来做,列举一些专业性方面的常识问题,访问一些有代表性的人物,借以产品宣传.更改促销方式,?“咨询有奖,现场订购更有大奖”现场订购赠送?“一千元代金券”(订购产品总价不低于五千,相当于产品打八折)制做一些勤工助学的服装,找相关人员派发宣传单，以公益事业之名。宣传最主要起到吸引的效果。人们都在追求,至于在追求什么?可能连他们自己都不清楚.有一个共同点那就是都在向前看,向上追求;假如我们的橱柜以一万元卖给了张主任,我们会得到这样的评价;?“张主任家的就是好,有钱什么都好,等咱有钱也买”.?假如我们的橱柜还是以一万元的价格卖给了职工小王,这样得到的评价是?“小王家不错,就是有点太贵,咱买不买那么贵的.”这样我们就确定了我们的宣传对象，（主任，教授以上级）假如我们的产品被这些消费层购买使用，随后会有一些“慕名而来”的。他所慕的这个“名”有一半是主任的名。拿我们的产品和科宝的来比较一下：同等材质，相同配置，成本价5000元的一套橱柜，我们卖8000元，科宝卖1万元，科宝拿出了1000元给产品做包装，1000元给销售人员提成，有可能说消费者购买的比例1：1。促销，各商家有各商家的办法，打折，赠送，是最常见的，我们换一种方法，还是这套橱柜，科宝卖一万，我们也把价格提到一万，我们暂不考虑科宝如何运做，我们先赠送，我们在前期的宣传工作中赠送给消费者2000元代金券，手中拿着2000元代金券的消费者，再来购买橱柜，他要认真的考虑是选择那一家了。宣传包装?????1?制作一些《厨房设计指南》《西姆教你如何选购》???????《厨房家具，家电保养》等宣传册。2?以设计师，专家的名义在一些媒体上发表点评。3?做一些公益活动，提升公司形象和知名度。4?以公司名义搞一些“橱艺大赛”之类的活动，吸引最重要.5?以公司名义搞一些设计师作品大赛.(市级)我一直非常欣赏和佩服“安利”产品的销售方案，他有完善的销售管理体系，他的每一个终端消费者都会成为他的业务人员，换言之，他的业务人员也是他的终端消费者。消费者出