第3部分住宅商品房的消费市场调研.doc

第三部分 住宅商品房的消费市场调研 市场消费需求调研 1-1、消费需求基础调研 1、消费者对本项目地认知度 从消费者对项目地的评价来看，只有15%的人对本项目地认可。认为项目地是长春市的高档住宅区。 消费者对本项目的认识度% 2、家庭收入 由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，所以受访问者的实际收入应超出此次的调查数据，长春市普通消费者家庭收入较低，生意人、政府公务员、企业主、企业高级管理人员和技术人员等收入较高。 3、动机调研 潜在消费者购买住宅的主要目的为：自用购买占86.7 %，投资性购买仅占8 %，这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场机会。 4、面积 统计表明：潜在消费者中，计划购买的面积主要集中于80-150平方米，其占92 %,其中以80-100平方米及100-120平方米为最多，分别为48 %及28 %。 5、建筑风格 统计表明，目前长春市民比较接受欧陆风格、美式风格、中式风格、现代风格，这说明长春市名有接受外来事物的能力很强。这将对新开发的、建筑外观漂亮的新项目带来市场机会。 6、对项目区域环境的认可度 统计表明，消费者对本项目区域环境的评价来看，只有23%的人对本项目区域环境认可，认为一般的占33%，不满意占44%。 7、基础需求特征总结 通过对以上数据的分析和整理，我司确定购买市场对本项目需求的基础特征如下： （1）、消费者结构 多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高收入者，他们购买物业的目的主要是住房享受型的二次置业者。 另一方面，他们有一定的经济基础、文化基础，对购买物业有一定的购房知识和经验，所以才真正知道所要购买项目的价值。 由此，可以判断，在本物业营销推广中，最直接的传播和宣传对象将是收入较高的群体，如政府公务员、企业高管和高技术人员、还有一些就是个体私营业主。 （2）、动机调研 据调查统计，自用型购买占86.7 %，投资性购买仅占8 %，这同样说明市场中，享受型的二次以上的置业者给本物业的价值影响。 （3）、面积 据调查统计，购买面积主要集中在80-120平方米（其中又以80-100平方米为最多）120-150平方米的仅占市场的8%。但是本项目的单套建筑面积基本上在职21平方米以上，而且也排在市场购买主力之外，所以目前市场对本项目的压力很大。 （4）、建筑风格 其实，从建筑风格来看，目前长春市民最易接受的建筑风格以欧陆风格、中式、美式及现代风格为主。 在购买过程中对现代、流畅、明快的建筑立面和造型较为感兴趣。 1-2、消费者对个体产品的要求 购买者市场对个体物业的要求，直接反映出他们对所购买物业的理想状态，因此，我司将它独立放入一个小节来研究。 1、户型 从购买者所理想的购买物业来看，近8成的购买者选择两房两厅、三房两厅的住宅物业。 2、景观 购买者对小区环境设施要求完善，外部景观明畅。 3、装修 从购房者所理想的交楼装修标准，以毛坯房和简单装修为主，占总比例的76%。 4、两房单位 一个卫生间：面积为5平方米左右 两个卧室：面积为12-20平方米左右 单客厅：20-30平方米左右 一个餐厅：面积10平方米左右 一至两个阳台： 5、三房单位： 两个卫生间：单位面积为2-7平方米左右 三个卧室：单位面积为10-25平方米左右 一个客厅：单位面积为25-35平方米左右 一个餐厅：单位面积为10平方米左右 二个阳台： 6、四房单位： 两个卫生间：单位面积为2-7平方米左右 四个卧室（含一个工人房）：单位面积为7-25平方米左右 一个客厅：单位面积为30-40平方米左右 一个餐厅：单位面积为10平方米左右 二个阳台： 7、错层单位 房间数为4-5个（含一个工人房）：单位面积为7-25平方米左右 两个卫生间：单位面积为2-7平方米左右 一个客厅：单位面积为30-40平方米左右 一个餐厅：单位面积为15平方米左右 二个阳台 9、四房单位 （1）卫生间数量和面积 （2）卧室数量和面积 （3）客厅数量和面积 （4）阳台数量和面积 10、错层单位 （1）房间数量 （2）卫生间数量和面积 （3）卧室数量和面积 （4）客厅数量和面积 （5）阳台数量和面积 11、复式单位 （1）房间数量 （2）卫生间数量和面积 （3）卧室数量和面积 （4）客厅数量和面积 （5）阳台数量和面积 12、总结： 受访问者对物管理的认识相对较浅，希望本地有名的物业公司来管理。此外，目前外地著名品牌物业管理公司在长春还没有提高相应的知名度，而使受访问者缺少对物业公司的了解，也是导致受访者偏向开发公司自己管理和本地其他管理公司的原因。 交楼装修标准：毛坏房和普通装修是受访问者认为