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公司实习总结范文范文 篇一：外贸公司练习陈述范文 一、练习的目标与意义 在本科专业教育中，练习是一个主要的实践性讲授环节。经由过程练习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强感性熟悉，并可从中进一步领会、巩固与深化已经学过的理论和方式，提高发现问题、阐发问题以及解决问题的能力。 在公司具体练习过程中，可以或许接触国际货色生意实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各类根基技巧，还能对某一行业深切彻底的领会并能亲身体味到国际商业中分歧当事人面对的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制订的各类计谋以实现跨国经营和杰出的市场运作；熟悉供求均衡、竞争等宏不雅经济现象，可以或许接触真实的商务实战，领会自身存在的不足，并堆集必然的经验，为未来走上工作岗亭打下杰出根本。 二、练习攻略 07年12月末，我举行了校外练习糊口，初度来到上海，在生疏与盲目中寻找练习单元，又在尽力和热情中寻找但愿，终于在1月里独一的一次好天中来到了震旦（国际）集团，在HR的攻略下，领会到震旦集团创立于1965年，以发卖AMANO品牌打卡钟起身，现在企业邦畿涵盖办公设备（OA）、家具、通信商品等范畴，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品声势包罗办公室主动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在台湾，震旦的OA事业稳健成长，年年取得60％以上的市场据有率；办公家具事业更以市场带领之姿，推出全台初创的“家具租赁”专案；而在步履通信范畴，震旦拥有二百多家连锁通信门市，今朝也整合伙源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以发卖各类型事务用计较器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族供给事务用品、耗材的发卖，在新加坡也成功进入市场并敏捷成立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开辟世界科技经济实力第二大的日本市场，不竭运用其壮大的发卖通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的办事来知足世界上最为苛刻的市场尺度。同时经由过程近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产物在日本的品牌价值得以不竭的晋升，来实现震旦集团在日本的深远成长，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高本质的员工步队、雄厚的实力、丰硕的经验、杰出的诺言、进步前辈的手艺及精巧的设备，可为各类规模的公司、企业供给办公设备和专业的手艺保障。公司总司理对行业和企业优势进行评价，而且向我们攻略了集团跨国经营策略和对市场阐发，让我们受益非浅，之后，在一名同仁率领下，我别离拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的扳话中，体味到震旦公司的经营理念和成长规模，并丰硕了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真恰是练习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产物的资料让我具体阅览，资猜中多次说起公司的经营理念和产物的专业术语，大多是英文和日语，因为方才走出校园，懒散的心态使我并没有当真的去进修和体味，以到于在后来的现实操作中呈现了严重掉误。在公司的练习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都可以或许经由过程ERP系统进行日常的功课，集团可以经由过程ERP系统，对供给链实施有用的管控。集团的供给链治理在业界享有很高的知名度，恰是如斯，公司在跨国成长中练习了有用的成本管控和出产经营。 接下来的日子里，我在同仁的率领下不竭的进修和实践。颠末一阵活动举办时间的产物资料的熟悉，司理让我们现实的操作，在黉舍里我们学到里良多理论常识，什么外贸术语，寻发盘、商务构和等等，可是真让我一小我举行操作，真就不知道若何起步，因为我不知道该若何开辟客户，若何进行有用的沟通，因为我们是专门的发卖公司，负责对内和对外产物发卖工作，是以并不涉及产物的出产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部门都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是练习生，公司对我们并没有十分严酷的要求，我们在老员工的指导下，进修怎么有用的进行市场开拓，开初对于开辟客户很胆寒，国内的还好点，国外的因为英语程度的限制，经由过程德律风底子不克不及进行有用沟通，只能经由过程E-MAIL套用教材中的例子，如许才获得了一些有用的信息。 在一次与外国公司驻中国处事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产物优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有用沟通中，对方说起了一个相当专业的问题，问到我们产物的墨粉规格和机械预热和输出最快活动举办时间差，如许的问题对于外商，你必需赐与正确到位的回覆，因为这是顾客的采办点，因为之前的大意，我遗憾的掉去了一次很是好的机遇，随后的活动举