净水器销售工作总结.doc

净水器销售工作总结 篇一：2014年净水事业部年终工作总结-孙飞 2014 年净水事业部年终工作总结时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，2014 年整个国内净水市场的日益 激烈的价格战及产品质量战， 国家对调控整体水环境的关注， 给公司的日常经营和发展造成 了一定推进作用，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。 回顾全年工作，在过去一年里，作为武钢碧水源净水事业部的一员我严格要求自己，也谢谢 公司领导给我提供了一个很好的平台， 也在公司各部门的大力支持下， 通过净水事业部的共 同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成北京碧水源给我们下发的任务。在今后的 一年里，我将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年碧水源下 达的任务。对以下工作作出明细分析： 一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 二：细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定 不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关武钢市场，我们加大投 入力度，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在武钢内部树 立良好的品牌形象。 三：注重产品质量做好市场分析及预测 当今的市场机遇转瞬即逝， 残酷而激烈的竞争无时不在， 市场预测成为了阶段性销售目 标制定的指导和依据。 在市场淡季来临之际， 每一条销售信息都如至宝， 从某种程度上来讲， 需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、通过销售 人员反馈的资料和信息， 制定以往同期销售对比分析报表， 确定下一步销售任务的细化和具 体销售方式、方法的制定，及库存合理化分配。一有质量问题就立即做出相应补救办法。和 相关部门保持密切沟通，做好相应的销售政策调整。增加工作的计划性，避免了工作的盲目 性；在注重销售的绝对数量的同时，我们更要对产品质量进行长期监控。我们把碧水源产品 市场的占有率作为净水事业部的主要考核目标，顺利完成北京碧水源下达的全年销售目标。 三、注重团队建设 公司是个整体， 只有充分发挥每个成员的积极性， 才能使公司得到好的发展。 年初以来， 我们部门固定就两个人， 希望在明年公司能加大人员安排， 补充我们部门的售后及销售人员 安排，有了明确的目标及优质的团队希望明年我们会走的更远。 四、2014 年销售占比分析 2014 年净水器部门整体进货 75 万，销售 39 万多（荆门客户 1 月 12 日打款 6.7 万） ，卖 场出样 5 万左右，退货及返利 3 万左右，现在库存最大的就是 R318 系列和 R321，其它畅 销机型及无故障机型很少，希望在领导的帮助下能够将公司库存进行调整，便于 2015 年更 好的销售。 四.工作计划 1. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 2. 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.市场分析 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销不够新颖丰富，对产品的宣传力 度要增加，尤其在广告和媒体上要全面的投入广告。也就是根据我们所了解到的市场情况， 对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 4.销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。 5.销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每 周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 6.客户管理。 就是对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买； 对潜在客户怎样进行 跟进。 以上是我 2014 年的年终总结及 2015 年的年初规划，在 2015 年工作中，在这一年里我 要更加要求自己，提高业务知识和与公司员工的良好沟通，有团队意识，多交流、多探讨， 不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入， 让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务,让公司再创辉煌。 篇二：净水机的销售技巧大总结 净水机的销售技巧大总结净水机的销售我们要从以下几个方面切入,并层层推进,反复渗透: 1,二十年的工业大生产已经严重污染