区域销售总监的工作总结范文.doc

区域销售总监的工作总结范文 篇一：区域发卖总监的工作总结 适才听了列位省级司理的述职陈述，很兴奋在大家的一致尽力下，各发卖部的工作都取得了很大的进展，但同时也表露了不少问题。在我谈问题之前，我想起首强调的是，我们第一批发卖部承担着公司治理模子和市场模子的成立使命，而公司下一步规划的前提就成立在一支过硬的发卖步队和市场收集上，今朝的现实环境是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，阐扬团队的力量，集思广益，充实的尊敬市场和事实，才可以或许取得成功。是以，但愿大家正视此次进修和交流的机遇，毫无保留地、开诚布公地来彼此进修和总结。以下，我将从三个方面谈一点本身的观点，与大家配合交流和切磋。 一、同一思惟，规矩立场 1、关于立场在大家的述职和彼此交流的过程中，反映出了工作中良多的坚苦和问题，好比市场收集、招标、药事会的召开活动举办时间……，问题和坚苦天然不成避免，但我感觉，导致这些问题和坚苦不克不及解决的首要原因仍是立场问题。有如许一个故事：一个公司在雇用人员的过程中，颠末重重面试最后还剩下三小我，该公司是出产梳子的，最后一道测验题即是谁能把梳子卖给僧人。半个月后，三小我都回来了，成果别离如下：甲：颠末尽力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的僧人之后，碰着一个小僧人，因为头痒难耐，说服他把梳子看成一个挠痒的东西卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了良多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，突然发现烧喷鼻的信徒中有个女客头发有点狼藉，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，而且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感应很坚苦，便阐发如何才能卖出去想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增添经济效益，前来烧喷鼻的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持筹议，在梳子上刻上各类字，如虔敬梳、发家梳……，而且分成分歧档次，在喷鼻客求签后分发。成果寺院在应用之后反应很好，越来越多的寺院要求采办此类梳子。) 立场决议一切。大家知道，在处方药的市场治理傍边，常见的治理体例有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要扶植好步队，并告竣方针，就需要运用治理东西对大家进行治理，而且也有权力治理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，发卖部或多或少地表现出一种等靠要的心态，碰到难题就消极地期待，或是想靠伴侣、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么假如作为一个省级司理，成天在本身的步队和客户面前自怨自艾，怎能率领好步队大家的表示牵扯到每小我，不要是以迟误了公司、上级、下级以及本身未来的成长。 拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但恰是这一点点区别决议了二十年后两小我糊口的庞大差别。”因为你没有收集，所以你要比别人更勤恳，才可能赶超别人。经常有人会如许说——“假如当初我如何如何，那么此刻我必定会……”，人们经常只逗留在如许的说上，而不真正付诸步履，怎么会有好成果 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每小我城市面对不竭的转变，并不竭会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的立场去看待它，你就会获得一种什么样的成果。 2、关于方针任何公司都有公司成长的方针，每一个在公司工作的员工也有本身的小我成长方针，在这个问题上，我认为有两点值得大家思虑：一是要将小我方针与公司方针同一起来。每小我城市有压力、有需求，但如何使之与公司的持久和短期成长方针有机同一，使得在实现公司成长方针的同时，实现本身的小我方针。这就需要将本身的小我职业生活生计规划融入到公司的成长傍边，公司会不竭的成长，要上新产物、要购并药厂、要上市……，只有上下同一起来，步伐一致，才能往前走。这就需要大家增强彼此沟通，达到构建一支优异的团队和收集的方针。 二是实现方针要有一种准确的不雅念、方式，并将方针切实分化落实。只有可分化的、能实现的方针，才是可行的方针。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其主要性不问可知。在方针确定和实现的过程中，不克不及仅依靠经验值，要与科学的方式相连系。别的，连结一种好的心态将会帮忙你渡过良多坚苦。 3、关于进修有一位经济学家讲过如许一句话“不进修是一种罪恶，进修是有经济性的，用经济的方式去进修，用进修来缔造经济。”我们应该从理论上、实践中和彼此的交流中进修，不仅要留意进修的方式，更要有准确的进修立场。大家或多或少都有一种批判的接收心态，也就是说在接管别人的不雅点或定见之前，带着