国庆长假服装销售总结_0.doc

国庆长假服装销售总结 篇一：2015年服装销售工作总结 2015 年服装销售工作总结1、2015 年服装销售工作总结先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极 力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整 个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会 08 年的北京召开，以及非典、禽流感对 人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的 加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为 牛仔裤 jive、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越 的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程 中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实 就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势 和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强， 我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过 程中， 还要注意别的品牌的市场份额的抢占， 以免别人坐守渔翁之利。 在销售的过程中， 货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一 个气势的问题，比如，如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40%，女 T 恤的销售份额只占 到 20%，那么我切不可以将库存调整为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因为如果这样调整，我 的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进，如果，一旦，我的女 T 恤 失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者 说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 店铺的管理者一定要 知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采 取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱 的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花 的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程 中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈 列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画 龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念 营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的 共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份 资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫 折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男 T 恤的销售只有 10%的市场份额， 要考虑为什么是 10%， 能够在下一季的销售过程中提升多少， 15%或者其他？这个推断必 须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有工作计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全 年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。2、2015 年服装销售工作总结时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感 谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发 挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护， 在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找 原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确 的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、 还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销 售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她 们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件 衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。第二种顾