家具业务员出差总结 (共3篇).doc

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家具业务员出差总结 (共3篇)

家具业务员出差总结 (共3篇) 家具业务员出差总结出差报告 时间:7.20---8.2 地点:青海西宁,宁夏银川,甘肃兰州 天水 ,陕西宝鸡 西安。 这次是8月广州展之前的最后一次出差,所以我走的地域很广,跨度也比较大,目的就是争取达到各个地区都能看到效果,从而具有一定的辐射带动力,为广州展之后进一步的工作开展奠定基础。 从这次走过的效果来看,自己比较满意,达到了既开发了新客户,同时也对老客户进行了有效的维护这样的目的。同时市场也有一些问题我感觉非常有必要,也很迫切的向公司汇报,希能够引起公司的重视。 西宁(7.20-7.22),西宁市场现在有一家十五万平米的万佳家具市场,是和兰州的万佳家具市场一家,据说总部在陕西宝鸡。另外还有一家自营的佳惠高档家具市场,面积两三千平米。 万佳家具市场现在中西街和半日都在里边,半日的老板很年轻,对我产品很感兴趣,现在店面有100平米左右,表示愿意去广州展,他想先拿散货试卖,我鼓励争取撤掉半日,专心经营我产品。我们在谈话的过程中就卖了一张三折沙发床,价格1500,据他说一月能卖20张左右,他说中西街的三折产品卖不过他,他两折产品卖不过中西街。 经营中西街的王老板是在兰州经营中西街的,在兰州有两个店面,是跟随万佳从兰州来西宁开店的,在西宁的店面有100平米左右,我在西宁打电话给他,当时人在兰州,后来我到兰州后谈了一下,我 说只和他谈西宁的开店事宜,兰州已有客户,他这次可能去不了广州。另外我还和佳惠家具市场的老板,经营猫王的经理进行了交流,都发了邀请函给他们。 银川(7.23-7.25),银川的购买力和市场环境明显好于西宁,在这里我就暗下决心一定要有效果。所以我联系了很多的经销商,几乎有十家之多。在和客户的沟通中我也了解到很多经销商都在关注我们,也有和我们谈过的客户,比如经营皇朝的杜氏姐妹,就是因为当时的装修和产品价格都比较高,所以放弃了,也曾经拿过散货,但效果不理想。 这次最有意向的是经营曲美板式系列,爱依瑞斯,多喜爱的张经理夫妇,他们在当地已经注册了西夏百盛家具的经营品牌。他们和爱依瑞斯的老总很熟,也在北京呆过多年,表示很想认识杨总。 银川现在在半日的经销商刘经理那里还有我一张ID系列的阿吉塔摆在店里,一直没有销售出去, 现在换上了半日的外套,还附送原来我们的外套,售价1550。 我询问了销售不好的原因,总结了以下三条: 1, 外套颜色太深,太单一。 2, ID垫子给顾客感觉质量太差,太软,一坐到底。 3, 包垫子的布是防尘布,不是棉布。 兰州(7.26-7.27),兰州吴总对我们有一些抱怨,主要是: 1, 销售状况不好,没有人关心和维护, 2, 现在有些产品如茶几,零星出现表面不平的质量问题,有 一次已经送到客户家里的方茶几一角出现了严重的变形情况,影响了信誉,并且在随后和公司的交涉中发生了一些不快。 吴总说,在他们公司的半年总结中,发现我们这部分亏损了四万,我先是进行了安抚,而后在两天中我经过考察拿出了今后的方案。 现在我们的店面在民百的艺族家具市场,在三楼有200多平,每月租金1万多,现在这个市场已经经营下滑,人气不足,在这里二楼还有中西街,也挡住了一些顾客,我另外考察了万佳和百盛,万佳现在人气很旺,很难拿到位置,百盛现在是兰州百货业的领头雁,7楼一直经营家具,但每年因为兰洽会占用都要拆掉,过后又从新装修,所以一直不能引进高档品牌,今年从新引进招商,今后兰洽会也不在这里召开了,我和百盛经营部的孙经理直接进行了沟通,我说想看看他们的定位,是否适合我们品牌的入驻,我表示不希望低档品牌和仿造品的入驻,从而引起恶性价格战,同时也不利百盛本身在市场中的定位与生存。 经过和吴总商议,我建议: 1,在万佳和百盛另寻位置,面积100平米左右上二线系列,8月底前撤离现在的店面,吴总还想保留一线系列在自己公司做展示,主做工程配套。 2,对现在的样品和库存进行促销清货,我也拿出了促销方案。主题是:庆祝**丹麦时尚家具进入中国六周年 时间:7月30日- 8月26日 活动内容:答谢新老顾客 全场商品六折起 分区域进行不同的折扣 需要注意的细节有,1,已订货的顾客一定要打电话给他们,说我们要对现在的样品进行达折,如果愿意也可改订样品。 2, 活动前对新老顾客电话通知,欢迎参加。 3, 媒体进行造势(可利用的资源是主业的报广附带这次活动的宣传),现场POP,海报张贴。 4, 注意对活动的效果进行评估。 吴总说拿到地方后,传图纸过来,我感觉,经过这次维护吴总还是比较满意的,提高了他的信心,他希望我能常来兰州,对他支持大一点。 天水(7.28),从市场环境和购买力来看,天水看来比邻近的宝鸡要落后许多,天水只有一家高档的专业家具卖场:亚都家具城,面积只有2000多平米,现在高档品牌只有皇朝等为数不多两三个品牌,经

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