下午1百丽电子商务经验体会.docVIP

百丽电子商务的经验体会 主持人：大家好，我们下午的会晤现在就开始了。请各位安静。 下面我们要出场的这位嘉宾是个重量级人物，是百丽集团的电商负责人，谢云立先生。他是我的老朋友了，身上透着一股子非常的传统企业职业经理人的劲儿，又高大，又诚恳，又敬业，我记得08年刚刚认识谢总的时候，人非常谦虚，号称自己对电子商务一窃不通，左问、右问，左打听、右打听，怎么是一窃不通呢？反正是背地里的高手。我是看着百丽电商发展起来的，不知道现在有没有过千万了。百丽是个在香港上市的上市公司，集团公司，能够有这样一个成绩，确实是非常不错的。下面请我们的主角谢云立先生为我们做介绍。 谢云立：多谢主持人的广告，我是曾经当过山东大汉，但我是西北人。百丽现在的销售额过千万了。我这次演讲更重要的也是我第一次在台上演讲，更重要的是跟大家做一个工作汇报，因为很多人关注我们这么大一个成功企业。在演讲之前，我还要夸一下老邢，我这个演讲PPT交了两次作业都没通过，这是干实事的。第一次作业被打回来了，重写了。我写的已经是干货了，后来老邢说不行，又写了两次作业。 下面我不再废话了。 我把这个题目设定为后谋定后动，厚积薄发。这几个字作为大家的一个做事情时候首先要考虑的一个问题，传统企业电子商务所思与所行。 第一篇我可以跟大家讲，这是我在两年的电子商务实践中的一个自我总结，确实是干货，但是有一部分确实算不上理论部分了，显得有点不干，但是从实践中提炼出来的，有可操作性。 我接到这个课题的时候，谈传统企业进入电子商务，首先我是一个比较严谨的 做事的人，我想什么传统企业，我翻了很多资料，最后发现没有人对传统企业做一个严格的定义，这里我做了一个相对的定义，所谓传统企业，在当前阶段是针对非传统企业来讲，非传统企业是什么？就是新兴的电子商务企业。我把定义为网络定义环境下，没有触网，或者触网不深的企业称为传统企业。传统销售模式下的产品设计，制造，供应链管理，品牌，渠道，人才，行业经验与行业知识，俗称的鼠标加水泥。各个企业根据他所成长的经验，经历不同，水泥的深度、宽度也各自不同。主要分类有，品牌商，商场，大卖场，代理商，营销上，或者OEM制造商。我相信坐在这里的大多数人可能都是这样的归类。 因为传统企业在某些方面是一个阶段性的定义，所以说，我说未来再过十几年，我们这些触网的或者电子商务企业是否变成传统企业？ 那么谈到传统企业，就要说一下，传统企业面向电子商务，我这个电子商务狭义的定义为网络销售，因为电子商务本身很广，因为我们谈的很多就是网上卖东西，网络销售，优势劣势都是我的自己的语言，电子商务是传统企业的未来的趋势。比如这个有很强的产品有时，不管你是OEM商还是代理商，可能都有产品的品牌优势。在你的团队已经积累了很多具有行业经验，行业支持的人，传统的人才，这是很多电子商务企业所不具有的一个很重要的事。大家都在谈人才人才，其实传统行业积累了很多人才，是电子商务领域也拿不到的人才。而且这些人往往到了电子商务领域，电子商务这种新兴的电子商务也不能很好的发挥，也存在这样的问题。本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！ 一种是相对传统领域的管理制度，但是这种优秀的管理制度，我们看右边，到了电子商务会形成一种束缚，因为返回时间太长，网孔时间太长，自己长期在发展过程中积累的核心的能力，我们经过两年的电子时间时候发现有很多士，第一是缺乏互联网基因，基因这个词是在我们做的过程中的感觉，是我们所有操作层，缺乏这种基因，是我们共同的感受。那么具体的一个表现，比如说传统成功的一些思维惯性，不具有互联网的想法，不具有市场的思维，不熟悉互联网操作的手法和性能。互联网很快，很迅速，要数据华，传统企业不具有。问我工厂的管理层，去年引进的，你知道一个103广告首页价格多少？他说大概一个月需要几十万吧？就是这个概念。你就知道传统思维是怎么样，其实一天就几十万。很难在短时间内培养出人才，虽然我们在极力的招聘人，但是也会出现短时间培养出互联网人才，但是这个问题在我们企业已经不成了最大问题，初期也会发生这样的问题，因为我们不明白，不能接受，他也不能接受我们的想法。 第二，因为组织机构庞大，看一下左边的东西，管理制度严谨，决策速度与响应速度慢，搞一个决策，价格调整需要一周才能批下来，而网上黄金机会在三天前就没有了。 下面就是说影响传统企业所谓大家谈的传统企业线上线下的矛盾利益冲突，内部原有利益冲突。很多靠代理商生活的生存的企业，代理商原来已经拿到了很多既得的利益，原有的蛋糕，现在重新划分，怎么分，尤其在产品同质化情况下，怎么分。不管最后操作对他们有没有实质性伤害，他在心理上有可能的伤害。心理的阻碍是最大的。 下面一个就是面临可能渠道