易货教材完整版.ppt

第二章：现代易货好处 看看易货的好处？ （4）履行合同： 在交货过程中，可以委托物流或企业亲自送货。货到后双方对产品进行验收，出据验收单或开据发票，易货交易完成。 3.1易货实践操作 （1）树立一个良好的商业心态 3.2如何提高易货成交率 心态 在陈旧的交易观念中，人们通常认为卖家是交易的最大赢家，而且还认为 “主动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第三方，同样属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！ （2）扩大需求，不断更新易货信息。 发布的易货信息越多，成交机率就越高。其实企业不仅需要生产原材料，还有更多的需求被忽视，像办公用品、工作服、米、面、油、促销品、广告、物流、汽车、家电、房产、旅游等产品和服务，都能通过易货来实现。 3.2如何提高易货成交率 （3）对易入产品的要求不要太苛刻。 世界上不存在绝对完美的事物。要想达成易货交易，对易入产品的要求不要太苛刻。要采取务实的态度来面对。大多数产品，虽品牌不同，但本质并不存在太大区别，所以企业要灵活把握。 3.2如何提高易货成交率 （4）谈判中要灵活，应真诚对待合作企业。 在谈判中，双方不要因为一些不太重要的细节问题引起争议，致使双方无法合作。必要时双方都应让步，真诚以对。过分地抬高自有产品价格，压低对方产品价格，是不可能成交的。为了达成交易，双方应互相退让，不要太过于较真。 3.2如何提高易货成交率 产品转化： 3.3易货产品的转化 产品转化就是将易入的产品进行二次易货或是转让给有需求的合作企业。 没有易货需求 许多企业认为自己没有易货需求，其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。 3.4易货常见误区 误区一 误区二 认为易货麻烦 有些人认为易货麻烦，事实恰恰相反。易货可以同时实现销售和采购，节省了大量的时间和成本。如果将产品销售之后，再采购那才是真正的麻烦。 3.4易货常见误区 误区三 误区四 库存产品就是劣质产品 库存产品是正常合格产品，只是暂时没有销售出去，不是劣质产品，大家可以放心交易。产品的好坏，是人品的好坏，与交易方式无关。花钱采购同样可以买到劣质产品。 易货对方会抬高价格 不管何种交易都是平等互利，单方抬高价格是找不到合作伙伴的，双方同时抬高价格又没有什么意义。因此无需担心易货会抬高价格。 3.4易货常见误区 误区五 误区六 易货产品容易造成市场冲击 双方是根据需求易货的，如果担心冲击市场，双方可以在合同中约定。 易货产品都是库存产品。 库存产品是有限的，而需求是无限的，用产品换回所需商品，是每个企业需要的。正常产品的易货才是我们倡导的发展方向。 3.4易货常见误区 误区七 误区八 自己就能易货，何必加入《国际易货网》 自己当然可以易货，但通过我们的易货平台，您的选择会更宽，更广，更快，成本会更低，我们不仅有优质的服务，还为您节省了时间，迅速成交。 易货可以避税 因国家投放资金规模所限，为加快商品流通，国家提倡易货交易 ，但到目前为止，还未对易货行业制定明确税收法规。任何法规的出台都需要一个过程和滞后的时间。 3.4易货常见误区 误区九 误区十 易货是古老落后的交易方式 评价一种交易方式的好坏，主要看他本身的利与弊。不是以时间长短来衡量，中国五千年光辉灿烂的历史文化，至今还在推动着社会的发展。现代易货已被发达国家认定为：是企业发展的新途径。 等等再入会 早入会！早成交！！早受益！！！ 第四章：现代易货网上操作问题 易货网上操作 易货网上常见问题 第一步：游客开始用户注册 第一步：登录国际易货网，点击用户注册！ 4.1易货网上操作 第二步：阅读注册协议并填写注册信息 第二步：阅读注册协议并正确填写注册信息，确保成功提交！ 4.1易货网上操作 第三步：开始登录并发布和获取易货信息 第五步：用户名开通后，请在首页左上角登录框正确输入您的注册名和密码，点击登录； 4.1易货网上操作 第四步：后台栏目管理介绍 根据您发布的易入信息自动寻找（匹配）对家！ 开始发布新的易货信息 对发布过的易货信息进行删除、修改等操作 修改自己注册资料和密码！ 4.1易货网上操作 第五步：如何发布易货信息？ 注意事项： 请选择合适的行