泰坦尼克与保险完整版.ppt

时隔15年，在中国上映的3D版《泰坦尼克号》迷人依旧，其背后的保险故事却鲜为人知。在当时，英国保诚集团理赔了泰坦尼克号超过五分之一的遇难者，有324个家庭获得来自保险公司的慰藉。如此赔付率及保险密度，即使是100年后的中国保险业之今天，亦难以企及，着实令人思考。 当大西洋冰冷的海水吞噬了1500多个鲜活的生命，把1000多个家庭从对新大陆新生活的憧憬中推向破碎与绝望，悲剧并没有无限蔓延，在他们当中，有324个家庭感受到了爱的延续、责任的担当。灾难发生后，当时英国最大的保险公司英国保诚迅速做出反应，在巨轮沉没仅仅24天后，英国保诚发表公告对本次事件中罹难的客户进行理赔，并最终为324名乘客和船员赔付14239英镑，价值相当于今天的110万英镑，这笔在当时看来的巨额赔偿为324个破碎的家庭带去了温暖和安慰。 走进万达院线的观众会欣赏到一段15秒的映前片花，这段短短的视频讲述了泰坦尼克号沉没后一段鲜为人知的历史故事： 1523条意外死去的生命传递了无比深切的痛苦，在100年前的西方为何会有如此高比例的乘客和船员向保险公司投保？“这是由于外国人对于意外险的认识及普及。”一位业内的专业人士人士告诉记者，国外人对于自己的保障认识非常强烈，曾有数据显示每个外国人至少拥有八张保单。 外国人平均拥有八张保单 该专业人士为记者做了列举，如今，外国的大学生毕业后一般要为父母买第一张保单，算是对父母养育之恩的报答。 第二张保单是为自己的生活、疾病提供保障。 结婚之后一般要为爱人买一个保单。在自己出现意外之时，爱人仍然可以正常生活，这是第三张保单。 国外人一般享受一两年的二人世界，然后考虑要孩子，为孩子购买一些意外或者疾病保单，是家庭必须的第四张保单。 外国人平均拥有八张保单 第五张是孩子的教育保单。 30岁之后，开始拥有自己的房子，买房之后，通常也会买车，第六张就是为车房购买保险。 第七张是预防身故、提供还债保障的保单。 在30岁左右，为晚年生活着想，通常要买一张大病养老保险，这是第八张保单。 保险与理财（球队论） 后卫——存款和国债属于储备型产品，风险几乎为零，类似于球队的“后卫”； 中锋——家庭理财开放式基金投资性质的保险较稳健，收益和风险较小，相当于“中锋”； 前锋——外汇买卖、股票和期货等具有高风险高收益的特点，属于进取型产品，是球队的“前锋”。 守门员——而“守门员”则是意外、寿险和重大疾病等保险。 一个人活着就要穿衣服，不穿衣服被称为裸体;同样一个人活着就要买保险，一个人没有保险就是“裸体财富”！ 作为保全型或者说防御型的保险理财，没有它则无异于把资产裸露在随时可能发生的风险中！所以我们必须通过保险理财，最大程度上锁住自己的财富 保险的主要功能是保障，对家庭而言，没有保险的理财规划是无木之本。切记：保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变！ 保险虽然不能阻止悲剧的发生，但可以阻止悲剧的延续！ 购买保险误区 把保险当高回报的投资工具，对保险有错误的预期。在金融领域里，保险不同于银行的灵活存取，也不同于证券投资的高风险高收益，而是通过转嫁生老病死的风险，达到优化家庭财务健康稳健的基石之一。是对未来不确定风险做的万无一失的规划。保险不同于短期的投机更不是追求高回报的投资。 服务是关键 保险产品的形态是法律合同，对法律合同的讲解非具理性专业不可。但保险产品又与一般产品不同，它是不需要的时候买，需要的时候用。所以保险销售需要激发客户对风险和未来认知，没有激情难以打动客户。由于保险安排是即期投保，远期需求满足，所以中间空白期需要充满人文关怀的服务让客户体验保险存在 ！ 行业信心 全国有产品销售的行业，有几个行业在产品售出后以法律合同确定给客户犹豫期全额无损失退货的？且犹豫期内发生风险要赔偿客户损失的？有几个行业是100%售后电话回访确认客户利益提示风险的？有几个行业的产品定价是报备相关监管部门的？一旦与客户发生纠纷以法律来保护客户利益的行业有几个？ * * 累积赔付达110万英镑