万年贡米合作方案完整版.ppt

万年贡米 与万水千山合作方案 一、前言 二、合作背景 三、活动策略 四、合作内容 五、合作目的 六、合作费用 前言 企业和企业的竞争 现代商业竞争中，品牌是企业的生命。企业的竞争在很大程度上体现在品牌竞争。竞争战略的核心是地位的对抗，在消费者心目中建立行业领导者地位的认知是现代商业竞争的决胜局。 强调市场领导者地位是最大的认知差异化，因为你是领导者，就和其他的众多的被领导者不一样，从战略角度讲，领导地位就是一切，如果成为行业的领导者，就掌握了行业的话语权，获得最大的市场份额，赢得了远远超过平均利润的超额利润，获得人才、渠道、投资机构、媒体、政府等优先支持。如果你没有成为行业的领导者，人微言轻，说话没人听。辛苦都为人做嫁衣，被覆盖、被压迫、产品或服务价格低、利润薄、获取渠道、媒体研发、政府支持成本高，很难吸引最优秀的人才。 前言 企业和企业的竞争 在任何品类中，领先者地位是最有利的位置。就像可乐类中的可口可乐、奢侈品表品类的劳力士、豪华品类中的梅赛德塞-奔驰等。 领导者获得的利润比竞争对手更为丰厚，而且不易被竞争对手超越，领先者总是比第二第三品牌拥有更高的净利润率。为什么？因为顾客更为优先购买领先品牌。投资领先品牌，哪怕需要克服更好的投资。 对于企业来说，领先地位本身最具说服力，领先说明质量是最好的.(如哪一种空调最好，格力；哪一种烤鸭最好，全聚德)。 从消费行为学的角度来了解诉求对象，一个人的消费行为过程首先是从知道、了解再到认同，之后才会付出购买行为。 合作背景 江西万年贡米集团历经13年发展，已是一家集种植、收购、储运、加工、贸易为一体的综合性大型粮食企业。系农业化国家重点龙头企业。 经过改革开放30多年以来的发展，中国已经走向完全的市场经济之路。在激烈的竞争大环境下，同时又加上中华民族实现伟大复兴，大力发展文化产业的大背景下，中国将会出现一批的具有品牌核心文化和核心竞争力的大品牌和好品牌，参与国际竞争，为中国成为世界经济强国做出贡献。 万年贡米集团依托“仙人洞”“吊桶环”世界稻作为起源地独特的地理环境，选用明正德皇帝钦定的“代代耕作、岁岁纳贡”的万年原生稻种，精心生产万年贡牌系列优质大米。万年贡牌大米的年销量和市场占有率在全国大米行业名列前茅。 合作背景 ● 万年贡米集团所处的地域条件和历史条件，在全球大米品牌中独占优势，完全有基础成为行业的领军品牌。 ● 当下我国食品安全危机已久，食品安全事件层出不穷、触目惊心，导致消费者不知道吃什么安全可靠，唯一的选择是购买自己认为放心的品牌食品。万年贡米集团在水稻耕种时只施有机肥，不施化学合成化肥，采用土质灯诱杀害虫等生物防虫法，禁止使用农药、为消费者供应安全、放心的优质大米。万年贡米集团的这种做法有着广泛的现实意义和巨大的市场需求。 ● 目前万年贡米集团正处在上升的发展期对集团各大运营系统有更高的要求，如何提升和完善是当前之要务。 节目介绍 ?《万水千山》栏目 《万水千山》是江西省旅游局大力支持，龙传传媒倾情打造的大型旅游真人秀电视节目，首站在南昌电视台日播，节目时长25分钟。《万水千山》开创我国以真人秀的形式表现锦绣山河的旅游节目，集山水风光、风土人情、时尚休闲、饕餮美食、趣味娱乐、人文地理于一体，让观众在轻松愉悦的氛围中领略“江西风景独好”的繁华胜景，为旅游景点和相关企业打造一个功能独特的传播平台。 节目介绍 节目受众人群： 节目锁定20—45岁的中青年收视人群，覆盖广，受众基数大，针对性强，影响直达客户，真正做到影响有影响的人。 栏目播出时间 　首播：南昌电视台二套 20:33 　 重播：南昌电视台二套06:35、南昌电视台三套 09:45、南昌电视台四套 11:32 　每月十五期新节目，新节目在播出十五天后重播一次。 活动策略 此次活动方案以《万水千山》栏目为万年贡米集团量身定制的专题系列节目为主线整合国内相关食品权威专家型的公众人物、社会组织、媒体及各类有价值的元素服务于万年贡米的专题拍摄. 合作目的 此次策划是从对万年贡的了解和梳理，从品牌运营的高度而策划的局部战役。 第一、强化万年贡米作为大米行业的领军品牌，大品牌的良好形象、构建万年贡的品牌高地 第二、打通万年贡米与目标群体进行有效诉求的传播通路。 第三、建立目标群体对万年贡品牌的认知和食品安全的科普知识普及，进一步提升万年贡的吸附力和影响力，从而促进万年贡的行销力。 合作内容 围绕国米万年贡的传奇故事和品牌核心竞争来展开创作拍摄万年贡的专题节目。 　1、以万年贡米的八大特色源、贡、灵、稀、绿、