代理商的级别划分和要求.docVIP

一、代理商的级别划分及要求 1、代理商的划分 区域代理、区域独家代理 2、代理商级别要求 区域代理商及区域独家代理 a、在当地从事车载电子产品或相关产品的代理销售； b、有一定的经济实力，具备固定的经营场所及相关人员； c、在当地有完善的销售网络； d、能完成所制定销售任务。 3、市场划分 A： 市场区域：广东、河南、河北、山东、北京、天津、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、福建 B 市场区域：山西、江西、广西、四川、海南、湖南、湖北、安徽 C 市场区域：重庆、云南、贵州、宁夏、甘肃、新疆、青海、内蒙 D 特殊区域：江苏、浙江、上海 4、加盟要求 ⑴ 特类市场：首批进货量不低于500台，首三个月进货量不低于1200台。 ⑵ A类市场：首批进货量不低于400台，首三个月进货量不低于1000台。 ⑶ B类市场：首批进货量不低于300台，首三个月进货量不低于800台。 ⑷ C类市场：首批进货量不低于200台，首三个月进货量不低于500台。 二、市场支持 1、给予首批进货量相应比例的终端物料； 2、给予专业的市场策划与销售人员的培训； 3、给予首批进货额度的3%作为市场启动宣传推广支持； 4、给予首三个月进货额度（首批进货之外）2%的季度宣传推广支持； 5、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务； 6、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）0.5-2%的季度广告费用支持； 7、享受“晶视霸”车载影音产品全国性宣传推广及促销活动支持。 注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。 2、所有支持的卖场形象所有权属于深圳市晶视霸电子有限公司。 市场维护： 1、终端形象支持 执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引； 2、培训支持 提供导购培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训； 3、促销支持 根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活 动方案； 4、人员支持 区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维 护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计 及实施。 三、市场支持相关规定 1、首批进货终端物料支持比例 终端物料 配置比例 备注 宣传单页 1﹕20 宣传海报 手提袋 资料架 新品上市牌 特约经销授权牌 2、市场启动宣传推广支持 ⑴ 市场启动宣传推广支持额度为：首3个月进货量的返点及后期返点 ⑵ 投放形式及投放比例 ①零售终端及促销活动所需物料： 灯箱、喷绘、招牌、KT板、条幅、活动宣传海报、促销品、卖场形象装饰等。 比例：占总投放额度的40%。 ②户外广告及媒体广告： 户外广告牌、广告灯箱、路牌广告、地方报纸广告、软性文章、地方电视台广告等。 比例：占总投放额度的60%。 ⑶ 市场启动费用使用时间 首批进货后的三个月内完成市场启动宣传推广的投放。 ⑷ 市场启动宣传推广费用申请及核算程序 ①宣传推广申请流程：代理商填写﹤宣传推广申请表﹥并报公司审批后，即可按照公司标准制作要求进行制作。 ②报销要求：代理商进行宣传推广费核销时，提供公司审批的宣传推广申请表、制作发票原件、制作证明资料（包括样报、播出证明、门头形象照片、促销礼品照片或样品等） ③宣传推广费用核销程序：宣传推广费用于三个月后由代理商将宣传推广费用报销资料交至公司营销部，经晶视霸公司审核后完成报销，并在下次提货时做冲减应收款处理。 4、返利支持 ⑴ 三个月试销期内，代理商完成首三个月最低进货量要求的，可获得除首批进货之外的进货额度相应的返点支持与首次返利共同作为推广期的费用予以核销。 ⑵ 三个月试销期后，深圳市晶视霸电子有限公司将根据区域市场情况制定相应的﹤区域市场订货任务﹥，并根据﹤区域市场订货任务﹥提供0.5-2%的返利，返利周期为每一季度一次，具体规定根据﹤区域订货任务﹥执行。 深圳市晶视霸电子有限公司 2009年4月 市场支持政策