中小企业 May 11 财产险保险.ppt

中小企业 业务包括: 中小企业 家财险/楼宇火险 为什麽多数公司没有推广 1.保费太小 2.市场太小 3.风险太高 4.多数客人没有购买习惯 5.投保时间太长 为什麽要推广 1.市场规模 2. 交叉銷售 3. 銷售流程 4.其他竞争对手之重心 5.自留保费比例非常高 6.平均索赔率 常见之保障范围 1.财产保险 -天然灾害 2.雇主责任险 3.公众责任险 4.金钱保险 5.意外保险 ?? 核保之主要重点 -火灾:建筑物结构,防火设备 -天灾 -工作性质所引致之风险 - 赔偿纪录/损失纪录 火災 防火设备 天灾 道德风险 1) 一般管理 2) 索赔时可能遇到之问题 投保/核保遇到之问题 ? ? ? 目标市场 目标市场-第一阶段 1.商业大楼内之企业 2.商场内之零售店 3. 住宅 目标市场-第一阶段 目标市场-第一阶段 目标市场-第一阶段 目标市场-第二阶段 1.各分支机构常见之中小企 2.承保部对不同行业之风险评估 3.各部门基於以上考虑, 共同定出目标行业 定期共同检讨目标行业 目标市场 “小”企之安排 预先核保产品包括: 1)预先印刷之收费表 2)预先印刷之保障范围/条款 (同时适用於家财险及楼宇火险) “中” 企之安排 同样需要定出: 目标市场 “中” 企之安排 预先核保产品包括 1)内部预先设定之保费 2)内部预先设定之保障范围/条款 销售渠道 ????? 提问时间 ??? * * *