程序员，你伤不起【迷你书】-1.pdfVIP

三年前的一个小项目经验，分享给菜鸟兄弟们 （公文收发小软件：前期需求调查部分） 日期：2009 年 1 月 1 日 晚上 分类：项目开发经验 两年前还在宁波时，我做过宁波教育局的一个小项目，一个部门内部使 用的公文收发记录软件。这个项目当时是跟他们网络中心的老师洽谈的，负 责此事的老师跟我们年龄差不多，估计不到 30 岁，主要管理日常的硬件和网 络，对开发软件了解得不多，但是也懂一些。 当时客户跟我讲，他们有一个用 FoxPro 做的软件，用了十年了，一直没 更新，而且无法在 Windows 2000 等操作系统上运行，必须单独用一台装了 Windows 95 的电脑运行。办公室的空间本来就不大，放上两台电脑，日常办 公实在是不太方便，因此想把这个记录公文收发的软件做一次升级，这样， 只用一台电脑就可以了。应该来说，不管从哪个方面去考虑，这都是提高办 公效率、节省办公空间的做法。 主要功能其实非常简单：能把发公文的详细信息记录上去；能把收到的 公文的详细信息记录上去；然后记录好这些文件都要分发给谁看，谁什么时 候看过就可以了。 就这么三个功能，你说要多少钱吧？ 1 程序员，你伤不起 HELLO，WORLD 客户还说了，一个比较庞大的财务系统，很成熟的，现在也就万八千的， 你就开发这么三个功能，要多少钱？ 我想，这么一讲，我也不能超过一万了，并且人家还讲了，现在比较成 熟的办公软件也就千八百的，你说也不能开价太高了是吧？ 我心里想，开发这个功能，数据库里建三个表，再做几个页面，不就 可以了吗？自己弄一下，半个月应该足够了吧，反正是一个很小的系统， 那就先开价 8000 吧，就当是业余时间练练手也成，不就很简单的三个功 能吗？ 而且我开发软件也差不多有十年的经验了，开发这么点儿东西，三下两 下不就可以了吗？还有一家小公司也有意做这个，教育局就说了，谁做得好， 就用谁的。我想我是大牛，我怕谁，难道有人还能比我做得好？我对自己是 有充分的信心的。还好真没遇上牛人，最终那个小公司没能做出来。现在想 想，就万八千的小项目，合同也签订不了，而且还两家争这个小蛋糕，我何 必去弄这个呢，真是犯贱了，连公司发的工资也赚不出来啊。 以上过程，我犯了好几个错误（这是经过两个月的折腾之后才总结出来 的，不容易啊）。 1. 谈项目、定价格不是我们技术人员能做的，而是要由市场部，或者 领导来定，我们技术人员是没资格谈项目价格的。 2. 到底需要多少功能，需要做到多细，最终有多少工作量都没搞清楚 就定了价格。 3. 没有充分考虑到问题的复杂性。这个软件有哪几个部门用，有几个 人用？真的是单机版吗？ 4. 没有签订正规的合同，你可能做了一大堆，但其实这个项目早已经 给别人了，把你叫过来，只是对比一下，询价一下。 5. 没有深入了解客户的情况，例如教育局这个项目的价格最终由谁来 定，谁说了算？到底谁是付款的人？ 6. 没有深入了解这个项目的前前后后。后来听说这个项目有好多人弄 2 过，但是最终都失败了，因为没这么简单。 7. 前十年的数据要怎么办？难道都丢弃？数据如何导入？数据格式不 一样怎么弄？ 8. 新项目如何正式上线？老数据如何导入，什么时候导入？新系统如 何测试？两个系统如何平滑衔接？ 9. 公司领导是否会允许你来做这个项目？若公司领导来谈，或许能谈 成几万，结果你自己做主弄一个八千，不是把好项目谈砸了吗？ 这个项目，后来遇到了很多很多问题，但是最终我还是成功了，因为我 毕竟工作十年了，天天做软件