网站盈利交易论之运营策略篇.pdfVIP

《网站盈利交易论》之运营策略篇 网站运营不仅仅需要正确的运营理念、盈利模式，也需要有正确的运营策 略。运营策略直接决定了我们是主动的运营网站，还是被动的运营网站。前一 文《网站盈利交易论》之盈利篇，主要阐述了站长应当坚持以盈利为出发点运 营网站，确立了网站运营盈利的基本理念。相对于运营盈利理念而言，运营策 略是我们行动的指南，是我们的耐心和坚持的目标，也是我们是否能够突破瓶 颈，实现网站盈利和网站发展的重要动力。本文站一排重点阐述“以站以站” 的运营策略，望站长们斧正。 一、运营策略是站长的行动指南，选择什么样的运营策略决定了我们的未 来。 运营策略根本上是运营方式的集中反映，策略是从思维上或者从更高的角 度来理解我们的运营方式，姑且可以将运营策略理解为运营方式。大多数的草 根站长选择了”等“的运营策略，选择了SEO 优化，选择了发外链的体力劳 动，选择了等流量、等广告、等发展。一个等字道出多少站长的辛酸，每日 从早到晚不停的发着外链，每日无所事事的通过倾诉降低内心的苦闷，“等” 让我们变得被动，让我们缺乏行动力，让我们丧失了无数获取利润的机会。正 是这一等字，让多少站长最终放弃自己的创业梦想，回归按部就班的生活模 式。既然我们有勇气打破原有的阻障，为什么我们没有勇气主动出击的运营网 站，积极主动的实现网站盈利呢。究其原因，一方面是站长选择了等，另一方 面是在SEO 优化思想统治站长的阶段，我们依然无法脱离SEO 的枷锁，被禁锢 着，被折磨着，被压抑着。不可以否认，高级Seoer 的确能够获得很大的利 润，但是，大多数的站长基本无法通过SEO 实现网站的突破性发展，SEO 仅仅 造成草根站长心理压力的魔咒而已。站长们，请抛弃SEO 优化的思路，仅仅当 它是辅助吧，或者您彻底的抛弃SEO 优化，打破一个旧有的思维模式，建立一 个新的思维模式，选择正确的运营策略，从网络是为服务用户的本质出发，主 动地亲近我们的用户，与他们沟通和交流，建立牢固的用户关系，最终，您一 定会实现盈利的突破。 二、“以站养站“是主动的运营策略，能充分解决网站盈利和持续发展问 题。 ”以站养站“的核心思想是站长们通过自身网站，积极的推广目标用户， 与目标用户发生商品或者服务的交易，以及积极促进用户或者商家之间的交 易，从而获取利润，实现网站盈利和持续发展的目标。”以站养站“是从兵法 中的”以战养战“思想而来， 边战斗边实现盈利，边战斗边实现发展。孙子兵 法云：”善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足 也“，我们要善于在网站运营中发现盈利点，直接面对用户进行推广获取利 润，也即”因粮于敌“。”兵贵胜，不贵久“，我们不要总是在等待中期盼网 站的发展，我们要善于积极的行动，积极的发现用户的需求，并提供相应的商 品或者服务满足用户的需求，直接与用户发生交易获取利润。网站从本质上而 言，是满足用户需求的平台，是用户利益不断转移的渠道，有疑问的解答互 动，有兴趣爱好的满足，也有商品或者服务的流通。站长们应当将实现商品或 者服务的流通作为网站运营的核心，无论是您直接实现了商品或者服务的流 通，还是您帮助商家实现了商品或者服务的流通，或者您促进了商家与用户、 用户与用户之间的商品或者服务的流通，都将会为您带来利润。因为，所有的 利润都发生于商品或者服务的流通环节，谈及大家所熟悉的广告，一样也是流 通环节的一个营销环节而已，当您的网站还不具有超高的人气，不具有实现交 易的可能性的时候，这一营销环节的利润，您也是无法获得的。此时，我们可 以先放弃这方面的利润，从直接的商品或者服务流通下手，积极的向用户推广 商品或者服务获利，实现”因粮于敌“的目标。 三、QQ 群是我们聚集目标用户，实现”以站养站“的利器。 现在的商品或者服务已经涉及到了各行各业，无论您建立的是何种网站， 均能找到可供推广的商品或者服务，例如：您是做教育培训类网站的，您可以 直接推广培训书籍、培训机构等，或者您是做女性交流网站的，您可以推广女 性用户，淘宝的亿万商品可供您选择，或者您是做地方论坛，可以结合地方商 家和淘宝商家，直接推广用户获利。在推广商品或者服务的过程中，最重要的 是怎样聚集目标用户群和有效的管理目标用户群，QQ 群和网站版块便成为最好 的解决工具。您可以根据推广的商品或者服务的特点，加入相应的QQ 群，寻找 目标用户，可以将别人群里的用户加为好友，然后，拉进自己的群里进行维 护，如此，便解决了目标用户的问题。当然，寻找目标用户的方法还有很多， 请大家在实际运营中不断的总结。