翡翠玉器零售生意创业指南.pdf

玩转玉器论坛（） A 2008 A 2008 AA 特别说明：本电子书取材于老 先生于 年秋冬发表在 天涯论坛的系列文章，和《玩转玉器》新浪博客，并略加编 辑整理。 3 - 3 - ☺☺点击订购玉器生意完整创业方案，33个月成为玉器老板--☺☺ 玩转玉器论坛（） 1. 1. 11..回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜 进入21世纪，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来 越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之 间的竞争。正如张瑞敏所言：快鱼吃慢鱼。去年，国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一 口吞下，就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化，各品牌之间 只有通过“割肉”——不断降低利润，来开展竞争，争夺市场。这种现象愈演愈烈，经济巨 人站起又倒下，周而复始，恶性循环，看看当年的标王：爱多、秦池今有几何？ 而玉器生意则不同，玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华 民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承， 形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。 2. 2. 22..回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自 得 任何常规产品都有它的生命周期（包括销售周期和使用周期），无论是高科技产品还是 日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞 销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张，满脑子的担心，想着“手头积压的产品如何收 回成本？如何变卖成下一批货的进货款？新的货物进多了会不会和这次一样滞销？进少了 是否不够销售？”等等烦琐但又不得不考虑的问题。 我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受，但一旦成为了被剥夺乐趣为前 提的经营，那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分！ 玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客， 老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。 3. 3. 33..回避大额广告投入，选择成熟产品 现代零售商业，广告支出所占的比重越来越大。 广告真乃无孔不入，连春晚赵本山的小品也盯上了！无怪乎很多网友总结的：广告里插 播的春晚。看看《乡村爱情故事》吧，更像一部长篇连续广告哈！ 这种现象的背后，其事是一些品牌和商家的无奈：不这样见缝插针地投入广告，怎么在 激烈的竞争中胜出呢？！ 好在2010春晚小品里边的广告，总算为某些商品提高了知名度和关注度（美誉度不好 说）。但大多数广告投入与回报并不一定成正比，缺乏调研和投放失策的广告也可能血本无 归。这是许多刚刚创立的零售商业所面临的风险之一。 人们越来越认识到经营知名品牌的商品更容易开拓市场，原因是知名商品在终端卖场不 需要投入巨大的广告费用。 而玉器比一般商品更“知名”。每一个华人，自出生落地，满月就可能要戴玉佩，百岁 就要戴玉锁，两三岁腕上戴珠串，小时候戴玉生肖，长大了戴观音佛像流传绵延，生 生不息。 在这样玉器文化浸润的氛围中，经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、 晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦，以及附带的文化寓意，自发自觉地吸引顾客，从而 3 - 3 - ☺☺点击订购玉器生意完整创业方案，33个月成为玉器老板--☺☺ 玩转玉器论坛（） 促成交易