vivitas进驻中国营销策划方案 李怀秋.pdfVIP

VivitasWoman™ 进驻中国市场营销企划方案 威海职业学院经济管理系 Conquer 团队 二零一零年九月六日 1 目录 一、项目选择理由2 二、公司及产品简介3 三、市场环境分析 （SWOT分析）4 (一)优势分析4 (二)劣势分析4 (三)机会分析4 (四)威胁分析5 四、 目标市场分析6 (一)目标消费群体7 (二) 目标市场定位7 五、营销组合策略8 （一）产品8 （二）价格8 （三）渠道8 （四）促销9 六、消费者反馈10 （一）调研执行情况10 （二） 消费者反馈分析11 2 一、项目选择理由 1. 加拿大汉博学院举行此次中国高校营销策划比赛给了我们一个历 练自己的机会，使我们能够把所学的营销知识拿来进行实践与运用。 2. 随着社会进步和经济发展，人们对自身的健康日益关注，保健意 识日益增强。人民生活水平的提高，生活方式的改变以及多层次的社 会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。 3. 2008年保健品行业总产值达到700亿元左右，同比增长13%。我 国审批保健食品9613个，保健食品生产企业1600余家。中国未来保 健产业年销售将达到7000-8000亿，成为绿色GDP产业。对中国企业 而言，保健市场可谓商机与挑战并存。 二、公司及产品简介 1.Purity Life是加拿大最大的保健品供应商，与加拿大领军的 保健食品商店、药店、杂货店和百货商场有着广泛的合作。Purity Life生产并向全球供应超过 150个品牌的健康保健品。Purity Life旗下有一系列关于女性的保健品适用于不同年龄和阶段的 女性服用，著名的品牌是Vivitas Woman™系列产品。 2. Vivitas Woman™产品设计使用象征健康、美丽的太阳花作为 其主题设计元素，并且以红、棕、青、蓝四种颜色用来对产品进 行用途方面和人群区分的标示，特色鲜明，造型独特，尤其是孕 3 妇装产品，形象的将产品的适用人群完美的表现出来，设计新颖， 匠心独具。 三、市场环境分析 （SWOT分析） (一)优势分析 1. Vivitas Woman™是经过加拿大保健食品协会认证的纯天然绿色保 健品；VivitasWoman™的所有产品均不含乳制品、蛋类、谷蛋白、乳 糖、贝类甲壳类食物、淀粉、亚硫酸盐、酵母菌、人造色素及香料。 2.Vivitas Woman™专业针对性强；专门针对女性的独特体质，生产 研发出只适合女性食用的保健品，其功能性和效果远远高于任何通用 型的保健品。 3. Vivitas Woman™系列多样，品种齐全，适合不同年龄和阶段的女 性使用。 (二)劣势分析 1.市场定位较高，产品价格高于同类产品，与消费者的心理预期价格 有差距，在高档消费品市场推广有难度。 2.产品包装为英文包装，不具有中国的本土化特色，将文化水平不高 的消费者拒之门外。 3.还没有建立一定的销售网络渠道。 (三)机会分析 1. 随着社会进步和经济发展，人们对自身的健康日益关注，保健意 识增强。人民生活水平的提高，生活方式的改变以及多层次的社会生 活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。 4 2. 中国保健品市场经过多年快速发展，已经逐渐壮大。未来发展将 呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新 以及保健品成日常消费四大趋势。VivitasWoman™系列产品迎合了这 一趋势。 3.保健品市场尚处于积极发展阶段，市场份额还未定型，进入保健品 市场机会较大。 4.女性保健已成为社会保健的潮流，女性保健品消费支出呈上升趋 势。 (四)威胁分析 1.保健品市场竞