xx小镇策略推广执行方案.pdfVIP

谨呈：东方今典置业 汤街小镇 开盘前策略推广执行方案 2015 年 7 月 1 日 前言 项目地处孟津新城、洛孟吉一体化交接核心地段， 属于城市远郊别墅项目。 我们知道，像这样的一个项目， 客户是等不来的，需要去 “请”！ 洛阳人喜欢喝汤，还讲究人生价值和文化素养 既然知道了客户的口味， 那么，接下来我们要做的就是： 走出去，请客来！ 目录 ①汤街小镇区域环境研判 ②区域别墅市场洞察 ③项目定位 ④项目整体营销推广策略 ⑤媒体排期 ⑥费用预算 一、汤街小镇区域环境研判 孟津撤县并区规划已确定，但区域尚处于发展初期  本项目地处洛孟一体化（洛孟新区）交接核心地带，国务院已通过孟津并入洛阳市区规划。  洛北机场航空港经济区，助推洛孟吉一体化建设和经济发展，孟津即将崛起！  5 分钟连霍高速，8 分钟洛北机场，10 分钟洛阳市区交通便捷。交通设施基本完善，但配套设施处于发展初 期，区域人气不足。  拥有瀍河、瀍源公园、邙山等优越的自然条件。休闲养生、度假旅游具备资源优势。 二、区域别墅市场洞察 洞察一： 洛阳别墅，山水资源并不具体很高稀缺性。 无论东部、南部项目，无不依山傍水，亲近自然。 洞察二： 有景无历史，人文气息缺失； 有历史无景，生活枯燥无味； 有景有历史，天、地、人合一！ 生在苏杭，葬在北邙！纯朴的洛阳人，深信北邙会给他们带来无限富贵安康。 上下五千年，神韵河洛书。河洛文化是中国文化的重要源泉之一，是中华民族的主流文化。 孟津，河洛文化发祥地，有着“河图之源，人文之根”的美赞。 洞察三： 我们占据洛北独特区域资源， 客户在哪里？ 谁需要这样的别墅？ 成为我们的挑战！ 思考 本项目到底卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？又吸引了谁？ 用怎样的沟通方式，请客，从而促成交易？  卖什么？ 三、项目定位 产品价值重新梳理，产品概念深度整合 本案作为高档别墅项目，作为商品的价值，绝对不能停留在物质层面，而是在物质基础之上，所获得的尊 重、身份、层次、生活状态的精神与物质相结合的高度。物质基础决定上层建筑！也就是说，别墅作为奢侈 品，也该有着与众不同的生活方式和精神高度。 全观洛阳别墅市场，主打品牌、产品价值和区域价值的较为常见。 那么，我们应该怎么做？ 精神高度+生活方式 地段+产品+自然优势+人文价值 关于地段： ——郊区、有点远 ——生活配套和氛围不足 ——不成熟，以后再说 换个角度： 大部分别墅都分布于城市郊区或者之外，作为郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等尤其突出。 洛阳北部与孟津交接区域，环境优越，无疑是别墅生长最好的土壤。 瀍河湿地风景有目共睹，瀍河、山林完美结合，休闲度假首选之处！ 洛孟吉一体化建设、孟津撤县并洛阳市区，洛北机场航空港经济区，孟津新区是重头戏。未开垦的处女宝地，必然 蕴藏着更多机会。先入为主，自然赢得先机。 孟津，河洛文化发祥地，有着“河图之源，人文之根”的美赞，拥有俯瞰历史、坐拥江山的豪气。 小结 项目地段所带来的生活价值和精神价值应该是：  一个与城市有着