“东风风声杯”营销策划大赛促销方案.pdfVIP

东 风 风 神 促 销 方 案 参赛团队：风神突击队 指导老师：周军 参赛人员：弋海波 陈鹏 胡翔 阿诚 张有华 参赛口号：万事俱备 只欠 “东风” 1 前言 东风风神一直承载着东风汽车驶入千家万户的梦想。东风人 一直本着“以我为主、集成创新”的设计研发思想，终于，在 2000 年 3 月，完成神龙轿车项目阶段性建设之后，东风在南方创立风神汽车 公司，东风自主发展乘用车事业悄然展开。风神汽车是东风人创造性 地发展轿车事业的杰作，它缔造了被业界 广泛称誉的“风神神话”它 从资产 2300 万元起家发展到了总资产 55 亿元、净资产超过45亿 元，风神汽车成为东风主导的做强、做大乘用车事业的一个重要里程 碑。在这一寄托着几代东风人梦想和激情的宏伟事业中，东风人极力 汲取各方面的精华，吸取各方面的人才，正全力打造从产品研发、制 造到质量保证、市场销售等，形成产业链的竞争优势。为了实现东风 风神成为“华系车”典范这一愿景，同时为了更进一步丰富东风风神 品牌内涵，打造东风汽车公司品牌形象，我们为其设计一套完整的营 销策划方案，以争取更多的市场，并提升风神 S30 品牌、扩大风神 S30 知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作， 从而创造丰富的社会价值和经济价值。 2 目录 一、概要提示……………………………………...4 二、公司简介……………………………………...5 三、环境分析……………………………………6 四、SWOT分析………………………….………..9 五、战略及行动方案……………………………...13 六、营销成本………………………………………20 七、行动方案控制………………………………….21 八、 附录…………………………………………….29 3 一、概要提示 经过一周的奋战，我们小组终于圆满完成了整个的营销策划，我 们的策划由公司简介、概要提示、环境分析、SWOT 分析、战略及行 动方案、营销成本、行动方案控制、附录等八大板块构成。 公司简介主要介绍了东风公司的历史以及风神系列汽车自生产 以来的一系列情况，环境分析是我们通过对内江师范学院以及内江职 业技术学院的一对一问卷调查得出的一连串正确结论，如：82%的消 费者对汽车车型需求与东风风神s30和h30相符，这一切表明内江高 校汽车消费市场潜力巨大、73%从未听说过东风S30和H30两款车， 消费者对东风风神汽车信息了解极为匮乏，说明内江师院急需做一次 品牌推广活动、 超过90%有购车计划的受访者表示在未来考虑购车 时会参考东风风神品牌，这说明消费者对东风公司信任度较高，容易 接受东风品牌。后面的就是SWOT 分析，我们从优势、劣势、机会、 威胁等四个方面阐述，这些结论都是建立在我们全面调查的基础之上 的，极具说服力，例如：机会我们是从高校教师收入增高、汽车生产 历史悠久、国家节能减排政策的支持、推广空间大等几个小点进行分 析的，基本涵盖了内江机会上的因素。 战略及行动方案是对方案具体实施作出的大体简介，主要包括实 施的时间、地点、目的、战略、说明、优势、手段这七个方面；营销 成本这块主要是通过对具体方案的全面了解而后得出最优花费，我们 的原则是花最少的钱，做最多的事。