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“东风风声杯”营销策划大赛促销方案
东
风
风
神
促
销
方
案
参赛团队:风神突击队
指导老师:周军
参赛人员:弋海波 陈鹏 胡翔 阿诚 张有华
参赛口号:万事俱备 只欠 “东风”
1
前言
东风风神一直承载着东风汽车驶入千家万户的梦想。东风人
一直本着“以我为主、集成创新”的设计研发思想,终于,在 2000 年
3 月,完成神龙轿车项目阶段性建设之后,东风在南方创立风神汽车
公司,东风自主发展乘用车事业悄然展开。风神汽车是东风人创造性
地发展轿车事业的杰作,它缔造了被业界 广泛称誉的“风神神话”它
从资产 2300 万元起家发展到了总资产 55 亿元、净资产超过45亿
元,风神汽车成为东风主导的做强、做大乘用车事业的一个重要里程
碑。在这一寄托着几代东风人梦想和激情的宏伟事业中,东风人极力
汲取各方面的精华,吸取各方面的人才,正全力打造从产品研发、制
造到质量保证、市场销售等,形成产业链的竞争优势。为了实现东风
风神成为“华系车”典范这一愿景,同时为了更进一步丰富东风风神
品牌内涵,打造东风汽车公司品牌形象,我们为其设计一套完整的营
销策划方案,以争取更多的市场,并提升风神 S30 品牌、扩大风神
S30 知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,
从而创造丰富的社会价值和经济价值。
2
目录
一、概要提示……………………………………...4
二、公司简介……………………………………...5
三、环境分析……………………………………6
四、SWOT分析………………………….………..9
五、战略及行动方案……………………………...13
六、营销成本………………………………………20
七、行动方案控制………………………………….21
八、 附录…………………………………………….29
3
一、概要提示
经过一周的奋战,我们小组终于圆满完成了整个的营销策划,我
们的策划由公司简介、概要提示、环境分析、SWOT 分析、战略及行
动方案、营销成本、行动方案控制、附录等八大板块构成。
公司简介主要介绍了东风公司的历史以及风神系列汽车自生产
以来的一系列情况,环境分析是我们通过对内江师范学院以及内江职
业技术学院的一对一问卷调查得出的一连串正确结论,如:82%的消
费者对汽车车型需求与东风风神s30和h30相符,这一切表明内江高
校汽车消费市场潜力巨大、73%从未听说过东风S30和H30两款车,
消费者对东风风神汽车信息了解极为匮乏,说明内江师院急需做一次
品牌推广活动、 超过90%有购车计划的受访者表示在未来考虑购车
时会参考东风风神品牌,这说明消费者对东风公司信任度较高,容易
接受东风品牌。后面的就是SWOT 分析,我们从优势、劣势、机会、
威胁等四个方面阐述,这些结论都是建立在我们全面调查的基础之上
的,极具说服力,例如:机会我们是从高校教师收入增高、汽车生产
历史悠久、国家节能减排政策的支持、推广空间大等几个小点进行分
析的,基本涵盖了内江机会上的因素。
战略及行动方案是对方案具体实施作出的大体简介,主要包括实
施的时间、地点、目的、战略、说明、优势、手段这七个方面;营销
成本这块主要是通过对具体方案的全面了解而后得出最优花费,我们
的原则是花最少的钱,做最多的事。
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