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××××米业股份有限公司2014年市场营销战略方案及其导师点评（草案）导读：本方案分五个部分，第一部分为过往的回顾与思考和SWOT分析。通过对第一部分的分析，制定出公司的五年营销战略和总纲以及总的行动指引，为第二部分。在第二部分的指导下得出今年的营销目标和管理目标，为第三部分。为了达成经营目标和管理目标，必须做好六大管理，为第四部分。在五大管理重点的支撑下，具体到区域如何运作，制定出了第五部分，即战术指导――区域营销战术组合。第四、五部分，是本案的重点。第一部分回顾与思考1、产品分析从表1至表6，可看到各专业公司2013年1－10月份，各产品销售收入的排序和公司毛利排序。如果我们运用产品矩阵分析（即纵向为销量指标，横向为毛利指标）。经排查分析，可以明确后期的营销方向、目标和策略。总的原则和掌握是：全力推进销量大、毛利高的产品和销量差、毛利高的产品上量，加强研发改进和更新销量好、毛利低的产品，坚决淘汰销量差、毛利差的产品。表1、××厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序产品品名规格2013年（1－10月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油（B）20L23,771,919.21 11,466,413.49 1纯正菜籽油（A）20L5,134,173.23 2395,439.72 2食用调和油（B）20kg4,805,313.26 3366,836.93 3浓香菜籽油20L2,737,232.31 4203,161.25 4食用调和油（C）20L2,729,057.94 5-79,407.72 23食用调和油20L1,935,836.26 6106,818.72 5食用调和油（B）20L1,651,338.06 787,555.58 7纯香菜籽油20L1,337,433.21 891,284.54 6一级大豆油20L767,525.66 941,817.67 10浓香菜籽油20kg757,575.22 1070,801.50 8特香小榨菜籽油20L713,997.76 1123,072.71 12食用调和油10L320,854.03 1223,996.30 11纯正菜籽油20kg297,823.05 1342,260.91 9纯正菜籽油10L250,947.51 1412,325.68 14浓香菜籽油10L181,938.95 1512,621.97 13一级菜籽油10L177,660.62 168,242.44 16菜籽调和油20L137,110.63 179,224.41 15一级大豆油20L116,380.52 185,063.15 18食用调和油（C）20kg101,662.85 19-4,392.89 22食用调和油(C)20L78,495.58 20-740.07 21菜籽调和油20L74,557.50 215,092.37 17食用调和油（C）20L63,097.34 22-97.87 20纯香菜籽油20kg51,085.84 231,489.11 19表2、××厂中包装油销售收入及毛利2013年产品(中包装油)××销售收入和毛利排序产品品名规格档次（高中低）2013年（1－10月）销售收入销售收入排序产品毛利毛利排序食用调和油B20L瓶　16,201,894.29 1-974893.65 3食用调和油C20L瓶　8,223,126.48 2-470839.09 1一级大豆油20L瓶　4,349,534.12 3-275754.32 2食用调和油B20kg桶　4,059,828.36 4-189235.42 24食用调和油B20kg软　2,496,171.71 5-121461.77 23纯正菜籽油20L瓶　2,086,614.58 630098.14 27纯正菜籽油20kg软　1,321,323.88 7160597.84 20食用调和油C20kg桶　1,317,469.05 8-21830.85 13食用调和油C20kg软　1,052,345.17 9-88325.32 17食用调和油C20L软　949,276.95 10-81863.00 22食用调和油B20L软　724,018.58 11-53230.77 26食用调和油C副品牌20L瓶　448,063.71 12-39052.65 21纯正菜籽油20kg桶　421,278.75 133622.28 12食用调和油B副品牌20L瓶　380,492.00 14-24915.70 25食用调和油B20L瓶　303,923.00 15-11647.52 9食用调和油C20L瓶　276,946.90 16-16379.89 7特香小榨菜籽油20L瓶　212,709.25 172648.51 11食用调和油B10L瓶　190