1、课程架构及授课须知〔内勤操课用).ppt

课程框架与操作须知 手册的实用性很强，内容非常有利于团队的成长。在全球金融危机的大背景下，它增强了销售团队展业的信心，提高了销售团队的展业能力，是销售团队简单易学的展业资料。 系列早会课程框架 第一篇：老王的新发现（1天） （什么是金融危机？金融危机下的市场表现） 第二篇：保险真保险（2天） （国家对保险业的支持；保险的五大功用；金融危机下保险的作用） 第三篇：初识新华（2天） （金融危机下保额分红是首选；新华产品体系） 第四篇：找的就是你（1天） （新华四大优势；荣誉；服务、理赔；客户、专家说新华） 百问百答：选新华我放心（拒绝处理话术：融入到每日早会、二次早会训练中） （拒绝处理话术：常见话术；分红收益类话术；金融危机类话术） 起源于美国次贷危机的2008年金融危机，在世界范围内引发了新一轮的全球经济动荡。 1、投资股票，专家靠不住；投资房产，商家靠不住；存入银行，利息靠不住；这年头，还有啥靠得住呢？ 2、股票不敢买、基金不敢投、房产不景气、存款又降息、钱该放哪里？ 3、国外比较乱套，南方一片尖叫，工厂纷纷倒闭，工资还没到帐！ 4、北方的粮食卖不出去了，南方的玩具也堆成山了，大量工厂纷纷倒闭，这都是金融危机惹的祸! 1、早在1995年，我国就专门针对保险业立法，保险与银行、证券业并列为中国金融业三大支柱产业，尤其是最近两年，保险行业更是呈现出快速发展之势。经过港台地区寿险公司发展经验表明：经济调整期失业率攀升、保障需求增加，为保险业的长足发展提供了机遇。 2、“国十条”颁布之后，为中国保险业营造出良好的政策环境、法制环境、舆论环境，推动了保险业的快速发展，保险已经成为越来越多的人生活中的必备品。尤其是在经济波动周期中，保险为人们提供一生的财务规划、资产避险、人生保障等功用，再次引起百姓的追捧。 二、国务院明确提出要大力发展保险业——2008年12月3日颁布《国务院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》简称「金融三十条」 三、税收优惠政策积极支持百姓购买保险 责任---是对家人责任和爱心的体现。 保护---寿险是意外发生时给予家庭经济的保护。 准备---寿险是为防范风险所做的准备。 互助---投保寿险是转移风险,互助互爱的最佳措施。 一、授课目的： 通过营业区早会，传承《智慧与选择》手册第二部分内容。让学员掌握保险意义与功用的简单说明，掌握金融危机形势下保险业的发展机遇和讲解话术。 二、课程时间（一天早会）： 40-50分钟（讲授）、话术演练及通关部分时间自定（不少于1.5小时） 三、授课讲师： 讲师、组训、兼职讲师 四、授课方法： 讲授与互动相结合 第二篇、保险真“保险” 第二天早会内容：（保险的意义与功用及保险业在金融危机形势下的重要性） 五、课程要点及授课须知： 1、介绍保险的意义与功用，解析保险是“解决人生问题的金钥匙”。同时阐释新华公司在当前形势下的发展优势。 2、透过提问、案例讲述、角色扮演等方式与业务员形成互动，使业务员进一步熟悉保险的“五大功用”。 3、要求话术演练全员通关，熟练掌握一分钟讲保险，提升业务员在金融危机形势下讲行业的技能（建议可通过角色扮演或PK形式）。 课程具体描述 1、您目前有哪些责任必须面对？ 2、当我们必须面对以上问题时怎么办？ 3、保险将有助您驶向幸福的彼岸 （保险解决人生五大问题） 4、对个人和家庭的作用（图） 一、保险究竟能解决哪些问题？(详细内容参见《智慧与选择》P8-10) 二、为什么经济周期波动下，保险却越来越重要了...... １、经济周期波动下，利用规律，安全过“冬” （经济周期波动下，保险消费指数图） ２、经济周期波动下，百姓萌生强烈的理财需求 （常见家庭理财工具特性图） ３、经济周期波动下，保险让您多一份“安稳与希望” 三、名人、权威谈保险行业的发展机遇(详细内容参见《智慧与选择》P26) 四、权威视点 五、智勇大冲关 话术演练及通关 课程操作要点 互助 准备 责任 保护 １、课件中（保险对个人和家庭的作用图示）讲解话术 　　经济发展就如同四季轮回，即一定会经历复苏、成长、繁荣和衰退四个阶段。股票由于其高回报、高风险的特性，在成长期和繁荣期指数达到高点，在复苏期和衰退期明显处于低谷。房地产投资需要庞大的资金投入，而且在经济低潮期也很难有效抵御风险。存款是一种比较稳妥的投资方式，但目前连续降息的局面也让存入银行的钱缩水严重。而保险依据其自身特性能够在四个经济周期中均保持良好态势，在四种投资方式中保险平均指数最高，尤其在目前经济衰退期，保险指数在四种投资方式中排在第一位，彰显保障优势，是您最佳投资选择。 ２、手册中（经济周期波动下，