现货原油销售工作总结_0.doc

现货原油销售工作总结 篇一：总结-原油的发展及优势 原油的发展及优势 原油期货是最重要的石油期货品种，国际原油市场有纽约商业交易所（NYMEX）的轻质低硫原油即“西德克萨斯中质油”期货合约（30%），伦敦国际石油交易所（IPE）的布伦特原油期货合约（60%）和阿新加坡交易所（SGX）的迪拜酸性原油期货合约（5%）。国际几个重要的石油组织有国际能源署(IEA)，国际能源署致力于预防石油供给的异动，同时亦提供国际石油市场及其他能源领域的统计情报。石油输出国组织（OPEC)，协调和统一成员国的石油政策，维护各自和共同的利益。 石油发展的几个阶段：稳定阶段，1986年最低10.07美元/桶，到1990年37.21美元/桶；需求阶段，1996年到2006年，由中国为主要的发展中国家对石油需求的增加；操控阶段，2007年9月到2008年7月，以国际对冲基金为代表联合一些产油国和大型石油企业操控石油价格，从而达到各自的利益；危机阶段，2008年7月到2009年1月。 在经济发展阶段，原油价格却大幅回落，说明当前的原油供求关系还是平衡的。而在原油价格在100美元以上，说明了现有的原油价格体系出现了问题，可以说不是完全由以往的供求关系主导的了。在石油消费的过程中，随着人类科学技术的发展，逐渐出现能代替部分石油功能的可替换燃料，比如生物质能、太阳能替代石油衍生品在机械运作的消耗上。 随着世界各个地方对石油及其衍生产品的依赖程度的增加，石油利益集团从中运用不法手段公然操纵石油价格。第一，利用美元来操纵，利用美元贬值，炒高石油价格；第二，对冲基金大量抛出美元，买入石油中长期现货和期货对冲；第三，利用他们能沟通的媒体，造成市场恐慌，这样更有利于达到他们的图谋；第四，联合产油国，通过控制产量来影响石油供需，进而达到控制价格的目的；第五，由于石油能够带来的巨大利润，石油输出国抵制不了其中的诱惑，放纵这些利益集团对石油价格的操纵；第六，对原油囤积，较少原油供给，由于市场对原油的需求不变，从而造成价格上升；第七，市场声音是上涨的，从而给对冲基金抓住这种市场心理，对冲基金抛售做空，导致瞬间价格下跌。石油价格是世界经济冷暖的一把标尺。经过总结归纳，石油价格在60至80美元/桶是价格合理区间，90美元是警戒线。在石油价格的波动给市场带来的影响的同时，也促使新能源技术的发展和各种替代性能源的诞生，减轻因对石油的过分依赖造成的损失。 原油的优势，虽然有新能源的产生，但短期改变不了石油在国际市场中的重要地位，原因有中国巨大的市场空间，预测2020年，对石油的需求为5.88亿吨，2030年为7亿吨；以马来西亚、新加坡为代表的新兴市场；石油不仅作为燃料使用，也是一种投资性资产。国际能源署统计，未来原油需求量还会继续增加。 篇二：营销话术,原油现货,期货销售 XXX公司员工话术 您好，打扰了，我是XXX公司的007号高级理财顾问，我叫xxx很高兴拜访到您。最近我们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽误您一分钟时间做一下免费推广可以吗？ 答：你说吧 好的，谢谢。我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖，从而赚取中间差价的。不知道您平时有没有做过相关的理财项目，比如股票、基金、期货等等 一、没有了解过理财 呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解这块儿。理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资，房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。 您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都开始转变观念去理财了，我相信这样一说您肯定就清晰了。 股票您没做过也应该听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股，等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强的局限性。我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多。 答：你在跟我说说你们这个怎么做？ 好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和石油。我们可以选择任意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。 现在我们主推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？ 答：这个知道 恩，看来您还是特别关心国际新闻的，现在油价连续九连跌，已经跌破五年的最低值，2014年9月份开始，从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？279 对，下跌幅度达到45%左右，从我就拿石油举例吧，现在咱们趁着买它下跌，每跌一个点，平均一手可以盈利50块钱。现在跌了279