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红板凳公司年度总结 篇一：2012年度营销工作总结 2012 年度营销工作总结一、 销售任务指标完成情况：1、 日新销售公司年度基本任务 1.1 亿元，实际完成 1.3155 亿元，占目标任务的 119.6%；较去年销量增加 3961.96 万元；同比增长 率 143.09%。二、 销售品项情况（产品结构）全年的销售收入，其中：①出厂价 100 元以上价位的中高档产品 共实现销售收入 1292 万元，占全年销量的 9.8%； ②出厂价 50 元——90 元之间价位的中档产品共实现销售收入 8505 万元，占全年销量的 64.65%； ③出厂价 50 元价位以下低价位产品共实现销售收入 3359.13 万元， 占全年销量的 25.53%。三、 主要品项的销量情况：2012 年销售收入 （万元） 销量百分比 （%） 46.90 15.5 9.79 6.59 5.12 2.38 2.11 2.17 2011 年销售 收入（万元） 销量百分 比(%) 39.7 20.32 7.64 3.89 7.33 3 2.31 2.39 增长量 （万元） 2519.86 155.36 581.1 117.93 -0.52 45.47 66.1 65.91 增长率 （%） 69.04 8.32 82.69 142.66 -0.07 16.47 31.17 30.06序号品项1 2 3 4 5 6 7 8龙马本色 六鼎皇台 8#皇台本色 红六鼎 6#皇台本色 祥瑞老皇台 10#皇台本 色 12#皇台本 色6169.47 2023.60 1283.86 867.01 673.66 321.50 278.14 285.203649.61 1868.24 702.76 357.29 674.18 276.03 212.07 219.299 10 11 12 13 14 15 16500ml 普老 皇台 红瓷九鼎 精品老皇台 金六鼎 至尊 18 年 至尊 22 年 皇台英雄 皇台老窖218.42 186.60 131.55 108.68 72.25 56.56 84.21 31.881.67 1.42 1 0.83 0.55 0.43 0.64 0.24201.15 276.53 147.32 75.04 31.28 45.62 129.72 14.62.19 3.01 1.6 0.82 0.34 0.5 1.41 0.1617.27 -89.93 -15.43 33.46 40.97 10.94 -45.51 17.288.59 -32.52 -10.47 44.83 130.98 24 -35.08 118.36根据各品项同比销量看：1、同比销量增长的主要产品有：龙马本 色、8#皇台本色、红六鼎、六鼎皇台、10#皇台本色、12#皇台本色、 皇台至尊 18 年；2、销量同比下降的产品有： 6#皇台本色、红瓷九 鼎、精品老皇台、皇台英雄等产品。分析其原因： （1） 、老皇台系列 以及皇台英雄本色产品老化严重； （2） 、普六鼎皇台虽同比销量增长 了，由于受竞品武酒坛藏 8 年、坛藏 10 年等产品冲击销量百分比下 降了，该产品还需通过终端拉动来继续提升销量。 （3） 、红六鼎、皇 台本色 12#、至尊 18 年绝对增长量还不大，产品仍需要加大力度培 育和推广，以此来提升销量。四、 各区域市场完成情况：序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 区域市场 古浪市场 农网市场 分销一部 分销三部 分销二部 天祝市场 民勤市场 城区直销 金昌市场 永昌市场 嘉峪关 团购部 基本任务 （万元） 实际任务 （万元） 完成百分比 （%） 1200 1300 1600 1500 1500 700 1100 1700 300 300 80 1703.82 1718.59 1787.97 1723.90 1379.03 894.66 1351.82 1909.79 104.58 41.01 18.82 实际完成 177.08 万元 144 132 112 115 92 128 123 112 35 14 2413 14 15敦煌市场 张掖市场 其他市场实际完成 4.04 万元 实际完成 29.96 万元 310.07 万元从各区域完成情况看， 完成或基本完成任务的市场有 7 个区域市 场，占整体市场的 63.6%。有 4 个区域市场未完成 2012 年度基本任 务。分析其原因，有以下几个方面： 1、 分销二部市场基础工作不够扎实， 再加上整个团队在日常管理以及工作思路方面明显存在不足，尤其对一些核心客户的开发和 培育滞后，这些都影响了本年度任务的完成。 2、 金昌市场今年未打开局面的主要原因是该市场前期选择的经销商实力较弱，没有充分运作市场