2008年哈尔滨市南郡新城广告营销传播提案＿23PPT.ppt

* 南郡新城广告营销传播提案 GREAR STRATEGY 关于南群新城 南群新城是黑龙江新城房地产开发公司三年磨一剑的开发力作。 本案从项目选址到建筑规划，都开创了新香坊区新的居住理念。 以德式的品质建主笔设计，建筑组团细节精益求精，首创情景式花园洋房， 超宽栋距，多样景观设计体现国际级居住标准。 南郡新城，必将在哈尔滨掀起新的居住风潮。 ○ 本次提案的目的 ○ 为项目进行全面的形象 包装和定位,从而确 定本案的推广 调性及风格. 为新项目吸引足够的市 场关注度,从而为热 销创造极好的市 场铺垫 〓 提案内容　 竞争市场环境分析 项目概述分析 核心优势分析 品牌定位及传播形象 形象设计创意 竞争市场环境分析 ○ 2008年哈尔滨房地产市场迎来新的大盘时代，政府政策的引导，今年开发的重点是哈西、群力及棚户区改造项目。 由于市区内土地资源紧缺，很多开发商都将重点投入到城效结合地带，而且都是几十万米的大盘项目，再加上国家整体物价指数的提升，哈尔滨房价呈现快速涨价的趋势，仅一年时间内涨幅近千元，而且随着开发量的追高，房价短期内依然呈现上涨的趋势。目前的市区均价为3800元，部分地区更高。 哈尔滨目前的开发商基本以本土开发公司为主，外来实力开发公司还没有大规模进入，所以本土实力派开发公司大面积囤地，而且进入理性化的市场营销时代，无论从产品规划到营销手法来看，都纷纷出招，使哈尔滨百姓进入多元化选择进代，体会到更多先进的生活理念和生活品质。 多层市场空前火爆，与高层房价拉齐，甚至更高，而且哈尔滨百姓更加注重品牌型地产商开发的项目，对大盘项目倍加青睐。 今年关注的地产板块为哈西地区、群力新区、新香坊区。 开发区 长江路南直路最大项目 悦山国际开工亮相，25亿 高端项目引爆开发区新亮点。 金色莱茵开二期 会展名城现房发售 开发区均价高达成6000元 南岗区 哈西地区开发重点，大盘项目云集 何家沟地区重点改造开发 大发市场整体改造 南岗烂尾楼项目改造 南岗区均价高达成4500元 哈尔滨 地产版块 项目概析 道外区 二商店附近跨线桥附近20万 即将 开工的项目。 上和城项目火爆发售 南极新城即将亮相 部分棚户区改造项目 道外区均价高达成3800元 道里区 集中在群力区机场路附近 沿线十几项目成为未来三年 到五年的开发重点，是热力 板块，现开发的湖景春晓 友谊路附近现房高端项目 发售中。 新阳路欧洲新城四期 大发市场改造中 道里区现房均价高达成5000元 南郡新城 本案新香坊 区竞争个案分析 立汇美罗湾 40万大型生活社区 一期进户 二期发售中 均价3200元 海富山水文园 新香坊70万大型社区 以东南亚风情景观为主题 四期开发打造经典项目 目前一期进户 二期发售中 均价3500元 成高子新项目发售 哈电置业目前运作3个项目 打算与万科地产合作开发 远大都市绿洲现房发售 风车小镇二期 ２００8年，多层/高层的中小户型是竞争最为激烈的市场 各种多元化的产品在这一年将集中出现 我们面临挑战 所以 制定科学＼合理的策略推广 才能引爆市场 成功旺销 结 论 思路决定出路 项目概述分析 ○ 南郡新城位于原动力区旭升街、保健路、三合路交汇处，置身老城区宁静生态的地段， 同时，本区域也是居民集中的生活区。 周边的生态环境为哈尔滨之最，适宜生活性 周边的人文调性不高，习惯于平凡生活的人群较多。 周边以多层住宅为主，高端的品质生活社区不多，本案具有极强的竞争性 目前海富山水文园为本案周边最大的亮点项目 本案面临的问题点与威胁点 来自同档次楼盘的竞争压力 来自国家房地产政策的波动压力 来自营销技术突破的压力 产品现状 德式建筑设计好、档次/品质中上 交通优于海富项目，未来相对便利 楼盘包装工作/广告有待加强 户型设计合理、景观绿化较好 本案现属于项目前期，尚未对外公开售。 消费者对本案开发商了解现状不多，对地产品牌认知不足。 销售通路 新城地产在本地段开发过多层小区，周边居民有一定认知。 但是几年尚未开发，客户资源相对缺乏，登记以周边居民为主 在哈尔滨市尚没有影响力。 销售场地品牌标识度及统一度待加强，没有特别明显标记。 销售通路相对单一，以传统来访为主，其它如网络、促销活动尚未建立。 消费者现状 目前从登记的客层结构来看，以原动力周边居民为主，尚未形成更多的客层 认知。 本案周边因海富山水文园因进行大规模的宣传推广，加上量体大，所以购买 的客层针对整个哈尔滨居民，客层的扩大也相应带来销售速度的加快。 本项目因为量体有限，加上德式主题生活社区，所以我们也应扩大整个消费者 客层的销售半径，从而达到热销的目的。 本案的消费者应该定位在有一定知识水准和欣赏品味的公务员为主，包括政府官 员