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轮胎销售总结 篇一：谈谈汽车轮胎的销售方法及心得 谈谈汽车轮胎的销售方法及心得 1、市场调查之后以书面报告，每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。 2、追踪商品走向，不能让其堆积在客户仓库，要找寻方法，帮客户解决。 3、建档客户资料，越详细越好，包括客户的身份证号、信誉度以及对其家庭情况的了解。 4、善于分析我们在客户或者对手，在业内的占有率和竞争率中的比重，及时掌握新趋势和渠道，抢先机下手。 5、拜访客户，观察他们的店面变化和了解变化的原因，多听客户的意见和看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。 6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求，循序渐进，一点一点退，不要一下子把折扣给光，比如客户答应增加购买量才同意降价。 7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划，对市场构造进行分析，给公司提要求、递提案，各抒己见，发表自己的想法和可行性，促使公司尽快设定方案，进行改进。 8、搜集市场信息，知己知彼。与对手进行比较（无论从产品还是售后服务，整条流水线各个环节都不能轻视），查看对手的商业目的，了解周边的市场有多少同行的目标客户，多听客户讲别家内幕（但要辨清他的目的）。 9、加强谈判能力，对于自家产品的介绍，要以讲解的形式让客户熟知，不能以书面的形式丢给客户，先小人后君子，检查库存，技巧催款，在倾听客户讲别家内幕时推自家取代他家产品。 10、腿脚勤快帮忙做事，把广告做到家。 我想，事业在起步的时候也许只会是个梦想，但却给了你前进的目标和奔走的方向，而精卓的理念和科学的管理经营方式则是你迈向梦想的基石，随着与市场、社会等不断的磨合而逐步改进，增材添料，搭建登高的阶梯，而当你踏上梦想的最后一个阶石时，那曾经只会梦想的梦想却在那一瞬间变为了现实，再回头一望走来的路程，我相信，我们的脸上洋溢着的一定是幸福和肯定的微笑。 篇二：汽车轮胎销售技巧理论篇实用稿 汽车轮胎销售技巧理论篇 ——被动式销售 汽车轮胎销售的好坏，不仅与汽车轮胎品牌、质量、服务有着直 接的关系，同时轮胎销售方法、技巧也是销售环节关键。现就被动式销售方式中销售细节，进行问答式模拟进行。具体方法如下： 一、销售技巧要素 1、 礼貌用语，突显公司文化： 「欢迎光临！」 2、 了解车型情况，以便切入主题： 「您好！请问，您是什么车，那年、什么款式的？」 3、 传达给客户，公司是一个专业、商品齐全的理念： 「谢谢您选择了我们，我们是一家专业经营多个汽车品牌轮胎的 经销商。现耽误您几分钟时间，介绍一下轮胎及相关使用安全情 况。好不？」 4、 测量客户轮胎胎面为引语，正确引导告知客户车辆使用状况： 「混用是不会有问题的，只要花纹一样，摩擦系数就没什么太大 差异，安全就没有问题。请问这次打算换几条？我叫我同事帮你 看看，检查测量一下您车子的其它几条轮胎，看看磨损及胎面状 况。好不？」 5、 二条一起换的理由，用事实说话，变相提示更换必要，同时增加销 售量： 一条一条换，从花纹磨损情况看，是没有问题的。可是你应该明 白的，一条新一条旧，花纹磨损程度不一样，就会有高有低，从 科学角度分析也是一样，磨损不一样，摩擦系数就不同，刹车时， 地面与轮胎摩擦力也就不同，急刹车时容易跑偏。存在一定的安 全隐患。我建议你这次换两条，其中一条做备胎，同时我们把你 的其它轮胎做个综合调整。两条新胎放在前面，做方向胎，原前 面两条放在后面做拖胎。即确保了安全，也节约了成本。对于你 来说也没浪费，你说对不？」 6、 用测量结果来引出话题，用换位思考方式，安全才是更换的理由： 「好的。刚刚我同事检查、测量了一下，你的其它轮胎，离安全 线还一点点距离，不知您主要是跑市区、还是跑长途多些？ 7、 对客户提出善意的建议，达到立即销售或成为销售潜在的可能： 「哦。这么说来还行，就我同事看，您在市区走走，还可以跑一 个月左右，但速度不要跑的太快哦。如要跑长途的话，我们还是 建议您，另外两条也同时换掉，这样对您来说比较安全些。」 8、 介绍店铺的优惠情况，同时为下一步推广和提高销售打基础： 「打折情况是这样的。我们对会员有5%的折扣，你卡上有写的， 有时间请你看看。如果你是VIP客户，可以在原5%的折扣上，再 折5%」 9、 贴心细致的服务会提升客户的信任度： 「好，谢谢您！请和我一起上收银台办一下手续好不？」 10、 告知等待时间，传达给客户安排自己活动时间，让其安心参观卖场 商品或处理其它事宜，体现公司人性化服务优势。： 「手续办好了！请到这边休息区休息一下，从调整、更换安装、 平衡、换位一起下来，大约需要1小时左右。请你在这坐坐，顺 便看看我们的汽车用品，您来我们公司不多，还