2010＿K1K3新品课件.ppt

…… 有 嘛 好呀？ …… 为 嘛 买呀？ 我的钱这么容易 拿 吗？ 家 长 2.销售策略 四、销售思路 针对 顾客 强调有更好的产品为孩子减轻学习负担。 家长，您之前没给孩子了解过这类产品吧！现在都高科技时代了，用电子产品帮孩子减轻学习负担也不是什么难事了，您看这个学生电脑，现在很多孩子都用。 强调具有笔记本电脑的特点，更有笔记本电脑代替比了的功能。 现在有些小学都教电脑课了，可家长又不放心让孩子用电脑，为啥，怕玩游戏呗，但这个学生电脑专为小学生设计，里面的功能全都和孩子课堂知识相结合，但又不象课本那样枯燥，孩子爱学，学的才快！您看，键盘、鼠标硬件配置和笔记本电脑一样，孩子也能有一台属于自己的电脑！ 四、销售思路 强调为孩子量身定做的专业学习方法，能为家长辅导孩子提供帮助。 咱们好记星有一百多人的研发团队，您说，这天天不就研究如何帮助孩子学习了吗？这里面的学习方法，您是在网上、光碟、书店都花钱都买不到的，这机器里的方法可都是为孩子量身定做的。 孩子在家里用这么多好方法学习，您还担心孩子不爱学吗？ 您以后也有辅导孩子的方法了，对吧！ 针对 顾客 四、销售思路 强调点读机、学习机、学生电脑的特点，对比证明学生电脑最适合 小学生。 家长，您是想给孩子买个用的久些的产品吧！您看孩子现在已经四年级了，孩子的学习课程以后要增加难度，点读机功能太简单，主要的功能就是点读，以后孩子就用不了了。而学习机功能比较枯燥，难度也大，更适合初中生，屏幕也小。而学生电脑是专门为小学生设计。您看这界面，小学生会喜欢吧！ 针对有意向、但不知购买哪种品类的顾客 强调只有大屏幕才能实现更多培养小学生学习兴趣的功能。 您看，正因为屏幕大，有键盘，学生电脑才支持更多功能，才能把孩子所要掌握的知识，您看，奥数题都变成动画了，让孩子在学故事的过程中学习奥数知识，您说孩子能不爱学吗？ 您看，您孩子现在学的多认真，您在家里见过孩子这么主动学习吗？ 咱们不都说：兴趣是最好的老师吗？现在孩子缺的就是学习兴趣，而学生电脑解决的就是兴趣问题。 四、销售思路 针对有意向、但不知购买哪种品类的顾客 * 如何确定主推型号呢？ 四、销售思路 了解顾客心理，判断顾客对哪个价位产品更关注。 1498 1298 9寸触屏、超高配置，全科功能强大，更适合小升初， 同时追求高品质的顾客。 外观时尚，高性价比，适合对产品品质有一定要求， 对小学阶段功能有较明显需求顾客。 超高性价比，全科功能强大，小学阶段功能完善， 更适合追求产品使用价值顾客。 K3 K2 K1 1998 不错 不错 谢谢啊！ 以需求为导向根据不同人群讲解产品 学龄前、三年级以下 拦截口号： 讲解重点思路： 1.入学准备，触摸点读 家长/小朋友，我们K3屏幕大，并且可以直接用手触屏操作，是不是有趣又简单？好记星针对学龄前的小朋友在机器里内置了4本入学准备的点读教材，专门为学龄前孩子设计的。您看这个启智教材，可以提早开发孩子的智力，以后您用这些教材辅导孩子就行了。 孩子还小操作是否简单很重要，孩子只要点屏幕就可以了。很人性化吧！ 健康学习不伤眼，好记星护眼触屏学习电脑！ 解决家长在家里没时间辅导，没能力辅导， 没教材辅导问题，操作简单适合学龄前。 2. 学拼音、学写字、故事、诗词、国学 小朋友，你有没有开始学拼音啊，知道这是什么吗？跟着跟着大声读，真棒！ 现在所有家长都很重视孩子的学龄前教育，咱们也不能落后，您看这里除了有孩子现在所需要学习的知识，更重要的是能让孩子和书本真正互动起来，学习跟更有趣，孩子才更爱学，您看，孩子跟着机器学的多起劲，在家里我们家长肯定不会陪着孩子这么学习吧！ 学龄前、三年级以下 讲解重点思路： 让孩子和产品做互动，让家长看到孩子使 用产品后的变化，功能很重要，但孩子的 变化更重要。 以需求为导向根据不同人群讲解产品 学龄前、三年级以下 3.促成 家长，相信你平时也会为孩子买玩具买书籍，都是希望能为孩子提早开发智力，现在大家不都说零风险的投资就是教育投资，买一个学习产品，等于把买玩具和书的钱节省了，这不是很划算吗？ 等孩子上了学以后我们的其他功能比如学校配套的教材的点读学习，名师课堂，我们权威词典等，你的这一次投资，孩子至少可以用到初、高中。 讲解重点思路： 早投资早收益！ 以需求为导向根据不同人群讲解产品 四—六年级 拦截口号： 讲解重点： 1