〔第6天〕金裕人生销售思路.ppt

金裕人生销售技巧 定位 保险的独有功能 人寿保险就是代替不同的角色承担责任 角色与责任 留下现金好还是现金流好？ 假如有一天要出远门，您是希望拿走10万元，还是留下10万元再走？ 留下10万元！ 您会选择那种方式留下10万元？ 创富——守富——传富挥霍无度破产清偿 人寿保险帮安然老板避债务追偿 2002年，世界500强排名第七的安然公司破产。安然老板肯尼斯·莱实际上早为自己留足了后路。 2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险。从2007年开始，肯尼斯·莱夫妇每年可以领取保险公司支付的年金约90万美元。 最绝的是，在美国，大多数的州都规定人寿保险金和年金的给付受到法律保护，所以，即便肯尼斯·莱夫妇宣布破产，债权人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。 财富的传承 台湾首富王永庆遗产风波 人寿保险 挪储开户 理财独有功能 安全性 收益性 流动性 安全性：保费安全、资产安全 收益性 生存金收益 保底收益 持续收益 规定收益 浮动分红 抵御通胀 分享经营成果 什么是分红险？ 分红险已经有200多年的历史。它的好处在于： 具有保险保障功能 每年参与保险公司的盈余分配（不低于70%） 平安投资资产规模 拥有更大规模，拥有更大话语权 分红险资产规模 流动性：定期收益、保单贷款 谢谢！ 内部培训材料 严禁外传 金裕人生十大特点之一 返还快 ——60之前两年一返还， 60之后每年一返还 符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好。 绝大多数私营业主在企业经营过程中经营规划往往只有三五年，金裕人生符合私营业主投资周期。 缴费短 ——三到五年缴 金裕人生十大特点之二 保本基础上获得收益 ——身故还保费、 分红、 生存金累计生息 投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不亏，金裕一生下有保底（二年一返还），上不封顶（分红、生存金累积生息），且终身还本！ 金裕人生十大特点之三 投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时能周转，金裕人生则是一笔好的金融资产。 资金灵活使用 ——保单可贷款 金裕人生十大特点之四 金裕人生 = 一笔金融资产 金裕人生 = 有闲、有钱享受生活 金裕人生 = 爱心与责任 突显被保人身份 ——有钱、有闲 金裕人生十大特点之五 在最诚信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安金裕人生新产品满足了投资者的特别需求，为百姓资产配置提供新渠道。 安全稳健的投资渠道 ——低风险、高收益 金裕人生十大特点之六 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留一条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范围。） 保资产 ——避税免债 金裕人生十大特点之七 符合人们加强对未来家庭、经济生活安全感的需求，靠谁不如靠自己。 安全感 ——靠得住的资产 金裕人生十大特点之八 金裕人生是目前市场分红水平最好的产品之一，短期缴费、现金价值快速积累，分红水平突出。 高分红 ——高分红水平 金裕人生十大特点之九 金裕人生的累积生存金和累积分红可根据需求随时领取，是一份灵活的保险投资。 领取方便 ——领取灵活不受限 金裕人生十大特点之十 案例分析1——少儿计划 　　黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。 基本保额：10万元 交费期限：3 年 年交保费：83770元 　　60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的： 此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。 (除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的) 案例分析1——少儿计划利益分析 28周岁 领取10万元 高中教育金 15-17周岁 每年领取6000元 共计1.8万元 大学教育金 18-21周岁 每年领取1.2万元 共计4.8万元 喜庆婚嫁金 安心养老金 61-80周岁 每年可领取1.8万元 共计36万 幸福祝寿金 88周岁时 领取8万元 生存金 可累积生息 孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保