DCYX伟业＿万年核心价值暨重点工作汇报改＿.ppt

thanks 第 * 页 第 * 页 感官营销具体兑现在销售现场管理、销售道具、销售说辞、客户认购、签约、入住流程、售后服务等多方面，充分满足客户的“视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理”的感官素求。向广大消费者展示企业文化和经营理念，树立本案旗舰形象。 视觉 听觉 嗅觉 触觉 心理 体验式感官营销全攻略：全方位体验身心满足，全方位契合生态标准 体验营销-感官营销 感受先行—体验营销 感受先行—体验营销 视觉：售楼处内及示范区全方位细节营造生态感，做到“随处发现生机盎然”的绿色长兴； 听觉：售楼处内通过电子手段实现“自然和谐之声”，示范区内做到“胜似园博园”的体验感； 嗅觉：借助科技手段实现“大自然的气息”，让客户即使离开案场也能时常记起这里； 触觉：虽有接触点均精心设计触觉细节，达到能够足以打动客户的质感 心理：通过全方位感官体验，使客户在内心深处对项目的“生态”属性形成认知 * 区域论坛活动核心亮点（永定河亮灯仪式） 借势区域论坛启动永定河顶灯仪式，成为区域传统沿袭活动 区域论坛 区域论坛后续传播配合（城市发展白皮书） 将论坛内容以专刊形式集结成册，作为后续宣传物料 区域论坛 区域论坛后续传播配合（软宣） 从“世界人居”到“生态人居”——六方聚首，共话北京西南的“新加坡实验” 北“奥”南“博”，西南五环再现千顷城市公园 绿色北京，世界城市下的生态首善区——暨北京园博园区域价值研究 7年兑换一座城——万年长兴国际生态城千亿投资筑守京西 区域论坛 第 * 页 第 * 页 区域论坛 区域论坛 第 * 页 第 * 页 区域论坛 第 * 页 区域论坛 第 * 页 区域论坛 第 * 页 区域论坛 第 * 页 区域论坛 第 * 页 区域论坛 第 * 页 区域论坛 伟业内部推介 伟业业内人群+合作伙伴高端资源 销售宣讲PPT＋销售道具＋礼品等 推介会形式，释放优惠 媒体及同行的口碑传播，扩大项目知名度，促进初步蓄客 目的 方式 目标受众 物料配合 销售措施 伟业内部推介会 4月6日 时间 万年长兴项目专场推介会 内部认购享受99折优惠 周边企业推介 高档酒店，推介会形式，释放优惠 首钢员工；201研究所员工；装甲兵工程学院客群 挖掘京西企业地缘性客户，扩大初期蓄客量 目的 方式 目标客群 媒体配合 销售措施 4月10日；4月17日；4月24日 时间 活动事件+网站+纸媒+后续软宣 企业推介会 “阳光卡”+99折 产品发布会 业内客户+媒体客户+合作伙伴资源 永定河/园博园板块首发旗舰大盘+产品信息 目的 方式 参与人群 内容诉求 销售措施 拓展业内客群，树立区域期间姿态 举办项目媒体见面会，产品发布 销售措施 北海公园/西四环马奈草地会所/陶然亭公园 产品发布会 时间 4月18日 “阳光卡”+99折 产品发布会要点简析（场所选则） 北海公园 北京市中心区，景山西侧，故宫西北面，与中海、南海合称三海。属于中国古代皇家园林。原是辽、金、元建离宫，明、清辟为帝王御苑，是中国现存最古老、最完整、最具综合性和代表性的皇家园林之一，1925年开放为公园，为全国重点文物保护单位，是国家AAAA级旅游景区。 产品发布会 环境品质、历史人文底蕴——最具综合性和代表性的皇家园林（对位园博园世界级规格建制） 事件传播的话题轰动性——场所选择所决定的活动规格档次（引发媒体关注） 带来的更多的奢侈品跨界合作可能性——卡地亚等奢饰品的中国区产品发布活动多以此类产所为首选 对自身品牌及产品价值的提升——以场所对位身份，以活动规模档次对位社会圈层（昭示万年品牌由此进入高端品牌之列） 产品发布会 产品发布会核心亮点（宣讲核心内容） 极致奢华——水岸夜宴+宝马M6发布+水上音乐会谢幕 产品发布会 第 * 页 观人间仙境 品皇家御膳——北海仿膳 仿膳饭庄是我国第一家专营正宗宫廷风味的著名饭庄。北海公园东门内的仿膳饭庄是一组古建筑群，颇像寺庙，端庄古朴。至今已有七十多年历史。它的第一代厨师是原在清宫御膳房当差的赵仁斋和他儿子赵炳南，还有原御膳房的厨工孙绍然、王玉山、赵承寿等人，都是御膳房的原班人马。 第 * 页 宝马M6中国首发 宝马M6（F12）将于何时亮相的传言一直传得纷纷扬扬 传言宝马M6将运用运动型悬挂、碳陶瓷刹车系统和轻质合金轮毂，而原先搭载于M5上的4.4升V8发动机将为M6输出552马力和680牛顿米的扭矩，并匹配7速M DCT传输系统。据悉，M6的百公里加速时间为4.2秒，而敞篷车型将为4.5秒左右 更有消息指出，宝马M6很有可能会在三月初的日内瓦车展上首次公开亮相 第 * 页 凤队鹤团展英姿　婉转乐声绕琼岛——水上音乐会 北海水上音乐会早在元朝时就十分盛行。《掖庭记》中描述了至大二年(1309