浅谈公路工程投标的技巧.PDF

中国月期刊咨询网 浅谈公路工程投标的技巧 浅谈公路工程投标的技巧 沈 忱 摘 要 结合本人长期参加投标经营工作的经验阐述公路工程投标技巧。 关键词 公路工程 投标 技巧 前言 随着我国交通事业的蓬勃发展，尤其是2009年以来国家加大对基础设施建设的投资，为施工企业提供了宝贵的发展良 机，与之相适应的招投标市场竞争也显得异常激烈，为了中标并获得期望的效益，投标过程中相关的投标技巧就显得 特别重要。 1、资格预审 资格预审能否通过是企业投标过程的第一关，首先资格预审申请文件应全面响应业主要求，内容言简意赅、资料准备 齐全；其次在填表时加强分析，针对工程的特点，填好重点部分，特别是要反映出企业的施工经验、施工水平和施工 组织能力，这些都是业主考查的重点。在投标决策阶段，研究并确定今后本公司发展的地区和项目时，应注意收集信 息，如果有合适的项目，及早动手作资格预审的申请准备。如发现某方面本公司有缺陷（如资质、资金、经验等）， 暂时不能解决的，可以考虑寻找合适的合作伙伴，组成联合体来参加资格预审。 2、购买招标文件及现场考察 投标文件制作前必须认真进行施工现场考察，全面仔细地了解工地情况，着重了解以下几个方面：①本工程工地地貌 、地质、气候、交通、电力、水源等情况，现场施工条件、当地风俗民情等；②工程所需材料（如钢材、水泥、砂石 料等）的来源、市场价格、运输情况等；③工程的性质、特点以及与其他工程之间的关系，以后施工中可能存在的施 工干扰及施工变更、风险等；④工程结构物的位置，以后临时设施、生产生活用房的布置等。现场考察之前，应先仔 细地研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明，拟出提纲及重点解决问题。 3、招标文件分析，组织投标班子 招标文件是投标的主要依据，应该仔细地分析研究。重点应放在投标须知、合同条件、设计图纸、工程范围以及工程 量清单表。投标组可分为施工组、报价组、商务信息组：施工组负责商讨制定重大施工方案、编制详细的施工组织设 计，施工方案必须是组织精干、技术先进、施工可行、经济合理的。可采用以下几种方式提高中标率；①利用先进的 技术和本公司的设备优势，优化施工技术方案；②可以向业主承诺创造优质工程；③缩短业主要求的施工工期；④采 用联合投标方式与当地交通专业队伍进行合作争取中标。报价组负责校核工程量，针对投标项目的特点，测算合理的 工程量清单单价，最终确定报价方案，确保最终报价有竞争力。商务信息组负责标书的资信部分编制及标书的总体装 订、后勤服务，负责办理函件，整理其他投标资料等，将得到的必威体育精装版信息情况及时通报给施工组和报价组，为他们科 学决策提供依据。 4、工程量清单的编制 编制工程量清单是投标过程中至关重要的环节，是能否中标的决定因素。报价合理是中标的基础，因此必须组织专业 投标人员，充分利用造价系统管理软件以及现场考察所获得的资料，认真、细致地编制。 4.1计算标价 计算标价的指导思想应该是：认真细致、科学严谨，既不要有侥幸心理，也不搞粗估冒算。 (1) 计算和核实工程量：工程量计算是整个计算标价的基础，因此要认真研究招标文件，复核工程量，把握好设计技 术要求，检查疏漏，并进行现场考察，掌握一切与工程量有关的因素。 (2) 工、料、机基价是计算公路工程报价的基本要素，在计算人工费时，要按本企业各项开支标准算出工日基价；计 算材料基价时，要在材料价格表的基础上结合市场调查和询价结果，综合考虑运输条件等因素计算出运抵现场的各种 材料基价；计算机械使用费时，按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。 (3) 在以上两项完成的基础上，确定各项费率计算出来的费用应该包括实际发生的费用，同时应考虑到以此费率计算 出来的标价要有竞争力。。 (4) 计算出相应的标价后，将计算的报价与当地近年来中标修建的同类项目作比较，看此报价是否适度，是否有希望 中标，确定最后标价。此外报价组应认真复核、校对，防止错项、漏项等等。 4.2研究投标价的确定因素及技巧 针对工程项目的特点确定投标报价。在下列条件下报价要高一些： (1) 施工条件较差、场地狭窄，或行车干扰大的工程； (2) 对专业技术要求比较高，如特殊大桥、特殊地基处理等技术密集型工程，而本公司在此方面又有特长且声誉较高； (3) 业主对工期要求相当急的工程； (4) 投标竞争对手少，而本公司资质和业绩等方面又比较领先； (5) 项目前期施工的工程量，如桩基等，可以提高项目资金的周转量。 在下列情况下投标报价应低一些： (1) 施工条件很好，技术难度不大，并且