OPPO核心竞争力培训_石峰.ppt

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OPPO核心竞争力培训_石峰

OPPO培训 主要内容 一、OPPO的概况 二、OPPO手机能在中国市场做好的原因 三、经销商选择和爱上OPPO的理由 四、OPPO手机之核心竞争力 一、OPPO的概况 1、OPPO的工厂介绍 2、OPPO的品牌特征 3、OPPO的产品介绍 一、走进OPPO——公司 OPPO掌门人 段永平:亚洲千禧年商业和金融界领袖 陈明永:OPPO的缔造者 二、走进OPPO——品牌定位 对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的,可炫耀的时尚数字产品,因OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 三、OPPO的产品 OPPO MP3 OPPO MP4 OPPO DVD OPPO LCDTV OPPO 手机 …… OPPO在国外 美国 比利时/荷兰/卢森堡 英国 北欧 俄罗斯及独联体国家 泰国 越南 韩国 二、OPPO手机能在中国市场做好的原因 1、其他中国手机同行的劣势 2、OPPO相对同行的理由 1、其他中国手机同行的劣势 A.比较急功近利,心态普遍浮燥; B.企业负责人多为职业经理人,缺乏大品牌运作的理念与经验,缺乏创业者的精神; C.多以零售终端的毛利主推的单一手法,对品牌、渠道的投入与管理不够,比较短视的做法导致企业缺乏系统性和长远的竞争力; D.没有提升产品与品牌美誉度的能力,仅满足于眼前快速上量的赚快钱的短期行为; E. 普遍设计能力低下,大多甚至完全依赖设计公司,产品六十分有余,永远上不了九十分,改变不了消费者对国产手机低质、低档的印象; G.企业不是机制不行,就是企业文化上有问题。 2、OPPO相对同行的理由 注重长期的发展,为了长久、长期,可以舍弃眼前; 企业经营团队有一些品牌运作经验,具备创业者的精神; 能平衡在品牌、渠道建设及终端主推的投入或利益分配,坚持企业的系统性建设,致力于长远竞争力的培育; 我们不仅要做出一个知名品牌,而且我们从开始就对品牌植入了年轻、时尚、浪漫、国际化、高品质和可炫耀等元素,品牌建设是以美誉度优先的; E. OPPO经营团队已经具备了一定的产品审美情趣和品味,具备了做出好的产品的能力,并有强烈愿望做出最棒的手机; F. 我们一开始便大力打造自己的研发能力,并鼓励创新,我们的研发能力能在国内已经属于领先水平,而且我们自始自终都要走“英雄产品”的道路; G. 无论机制还是企业文化,这应该都是我们的优势; 三、经销商选择OPPO的理由 1、您一开始选择OPPO的原因 OPPO的数码产品做得还不错,所以OPPO的手机应该不错。 因为OPPO是段永平旗下的品牌,所以您选择了OPPO。 您一开始可能对OPPO的背景也并不太了解,但是因为有一定的兴趣,抱着试试看的想法,您就选择了OPPO。 您对OPPO未来的发展有一定的信心,所以您选择了OPPO。 您从电视广告里开始重视到OPPO,因为她带给了您一份清晰的感觉,所以您选择了OPPO。 您通过和河北OPPO团队人员的接触,感觉到这是一个可以值得信赖的团体,所以您选择了OPPO。 OPPO算是一个品牌,有多好说不上来,但会有赚钱的机会,所以您选择了OPPO 2、您现在作了一段时间OPPO手机以后的感觉: 产品质量很好 产品有独特的卖点 品牌形象好 年轻人比较喜欢 利润空间还可以 市场投入较大 价格保护做的较好 服务还行 窜货少,但是偶尔有发生 机型偏少 价格偏高 3、爱上和主推OPPO的理由 短期看: 1、产品富有差异化,表现力优秀,利润好,质量好,投入大 2、是一个店内赚钱的品牌,对行业来说是个超级新星 长期看: 1、OPPO是最有潜力成为您店内支柱性概念的大品牌 2、OPPO可以是您为之长期付出的品牌 3、OPPO的盈利丰厚、安全而且长久 4、OPPO是真正专注于市场建设的品牌 5、OPPO的品质非常好,工厂建立售后服务中心,销售更无后顾之忧 (OPPO目前的产品综合返修率低于2.8%,全行业最低) 6、是一个店内的第一支柱品牌,对行业来说是一个核心品牌(诺基亚、OPPO、三星) 总结: 1、对于目前的手机行业来讲: OPPO是一个将品牌、利润、产品三者优势结合的最好的一个品牌。 2、要让OPPO成为您的作品,而不是实验品!我想说只要您投入情感去做,努力的做,OPPO必将成为你的最爱!! 店员销售好

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