OPPO核心竞争力培训＿石峰.ppt

OPPO培训 主要内容 一、OPPO的概况 二、OPPO手机能在中国市场做好的原因 三、经销商选择和爱上OPPO的理由 四、OPPO手机之核心竞争力 一、OPPO的概况 1、OPPO的工厂介绍 2、OPPO的品牌特征 3、OPPO的产品介绍 一、走进OPPO——公司 OPPO掌门人 段永平：亚洲千禧年商业和金融界领袖 陈明永：OPPO的缔造者 二、走进OPPO——品牌定位 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的，可炫耀的时尚数字产品，因OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 三、OPPO的产品 OPPO MP3 OPPO MP4 OPPO DVD OPPO LCDTV OPPO 手机 …… OPPO在国外 美国 比利时/荷兰/卢森堡 英国 北欧 俄罗斯及独联体国家 泰国 越南 韩国 二、OPPO手机能在中国市场做好的原因 1、其他中国手机同行的劣势 2、OPPO相对同行的理由 1、其他中国手机同行的劣势 A.比较急功近利，心态普遍浮燥； B.企业负责人多为职业经理人，缺乏大品牌运作的理念与经验，缺乏创业者的精神； C.多以零售终端的毛利主推的单一手法，对品牌、渠道的投入与管理不够，比较短视的做法导致企业缺乏系统性和长远的竞争力； D.没有提升产品与品牌美誉度的能力，仅满足于眼前快速上量的赚快钱的短期行为； E. 普遍设计能力低下，大多甚至完全依赖设计公司，产品六十分有余，永远上不了九十分，改变不了消费者对国产手机低质、低档的印象； G.企业不是机制不行，就是企业文化上有问题。 2、OPPO相对同行的理由 注重长期的发展，为了长久、长期，可以舍弃眼前； 企业经营团队有一些品牌运作经验，具备创业者的精神； 能平衡在品牌、渠道建设及终端主推的投入或利益分配，坚持企业的系统性建设，致力于长远竞争力的培育； 我们不仅要做出一个知名品牌，而且我们从开始就对品牌植入了年轻、时尚、浪漫、国际化、高品质和可炫耀等元素，品牌建设是以美誉度优先的； E. OPPO经营团队已经具备了一定的产品审美情趣和品味，具备了做出好的产品的能力，并有强烈愿望做出最棒的手机； F. 我们一开始便大力打造自己的研发能力，并鼓励创新，我们的研发能力能在国内已经属于领先水平，而且我们自始自终都要走“英雄产品”的道路； G. 无论机制还是企业文化，这应该都是我们的优势； 三、经销商选择OPPO的理由 1、您一开始选择OPPO的原因 OPPO的数码产品做得还不错，所以OPPO的手机应该不错。 因为OPPO是段永平旗下的品牌，所以您选择了OPPO。 您一开始可能对OPPO的背景也并不太了解，但是因为有一定的兴趣，抱着试试看的想法，您就选择了OPPO。 您对OPPO未来的发展有一定的信心，所以您选择了OPPO。 您从电视广告里开始重视到OPPO,因为她带给了您一份清晰的感觉，所以您选择了OPPO。 您通过和河北OPPO团队人员的接触，感觉到这是一个可以值得信赖的团体，所以您选择了OPPO。 OPPO算是一个品牌，有多好说不上来，但会有赚钱的机会，所以您选择了OPPO 2、您现在作了一段时间OPPO手机以后的感觉： 产品质量很好 产品有独特的卖点 品牌形象好 年轻人比较喜欢 利润空间还可以 市场投入较大 价格保护做的较好 服务还行 窜货少，但是偶尔有发生 机型偏少 价格偏高 3、爱上和主推OPPO的理由 短期看： 1、产品富有差异化，表现力优秀，利润好，质量好，投入大 2、是一个店内赚钱的品牌，对行业来说是个超级新星 长期看： 1、OPPO是最有潜力成为您店内支柱性概念的大品牌 2、OPPO可以是您为之长期付出的品牌 3、OPPO的盈利丰厚、安全而且长久 4、OPPO是真正专注于市场建设的品牌 5、OPPO的品质非常好，工厂建立售后服务中心，销售更无后顾之忧 （OPPO目前的产品综合返修率低于2.8%，全行业最低） 6、是一个店内的第一支柱品牌，对行业来说是一个核心品牌（诺基亚、OPPO、三星） 总结： 1、对于目前的手机行业来讲： OPPO是一个将品牌、利润、产品三者优势结合的最好的一个品牌。 2、要让OPPO成为您的作品，而不是实验品！我想说只要您投入情感去做，努力的做，OPPO必将成为你的最爱！！ 店员销售好