USYS＿REFERENCE＿中国零售药1.ppt

中国零售业的总体发展 零售经营形式划分依据- 以产品选择和所提供的服务来划分 - 中国药业零售类型 零售药店 其他药品销售终端(医院门市部、小诊所药房、厂家门市部、宾馆、旅游景点等服务场所的医药保健品柜。) 购物中心及大卖场 仓储式及会员制商店 百货商店 超市 便利店 主要零售商类型对比 国外的药业零售业态 国际连锁药店有５种经营模式 大卖场连锁药店 小型专业连锁药店 特许经营店 联盟经营药店 传统独立药店。 ８０％以上的处方药以及独立药店和小型连锁店的私有品牌商品都是由批发商配送的。 大型连锁药店的品牌意识很强烈，经营的部分药品都打出自己的标签，药品价格具有很强的竞争性。 小型连锁药店，注重专业化的服务和差异化的经营，利用大批发商的品牌，提供较强竞争力的价格，提高毛利率 中国零售市场现状及发展趋势 中国零售市场现状及发展趋势 2000年全国六大类医药商品销售中，对居民零售额比上年同期增长47%左右， 中国市场空间广阔，为零售市场发展提供充足的发展空间。 在政府刺激内需的政策下，国内社会消费总额逐年上升 中国零售市场现状及发展趋势 入世后具有技术、管理、规模优势的外资蜂拥而入，市场将被分割，竞争加剧 从１９９２年至今，实际进入中国市场的外资零售企业已达３００多家，引进资金约２０亿美元。从单店到连锁，从中方控股到外方控股，从沿海到内地，外资零售业在中国的“地盘”不断扩大。目前，世界５０家最大的零售企业，已经有７０％在中国“抢滩登陆”。 国内零售业的绝对利润和相对利润下降，甚至会有一批企业倒闭破产。 中国零售市场现状及发展趋势 大型综合超市仍然是发展最快、最具活力、竞争最激烈的零售业态，外资将在这一领域占据主导地位。 中国零售市场现状及发展趋势 百货业还有上升空间 国内外现代零售业实践证明，虽然大型百货店在整个零售业中占有率有所下降，但仍维持在四分之一左右。 国际零售业巨头进入中国市场后，致力于超市业态的发展，对百货业未有涉足。 随着国内消费水平的不断提升，顾客对商品消费倾向越来越细，需求将会从日常生活用品逐步扩展到对时尚、文化氛围的追求，百货业和超市业各得其所。 中国零售市场现状及发展趋势 国内零售企业利用联合和重组，积极对外扩张，与国际商业巨头抗衡。 北京王府井百货集团股份有限公司与北京东安集团公司携手，成立了北京王府井东安集团有限责任公司； 北京燕莎集团有限责任公司和北京饮食服务集团有限责任公司联合，重组了北京新燕莎控股集团有限责任公司； 北京西单商场、北京超市发、上海华联超市三家企业在京签约，计划３年内在京开办５００家连锁店 上海联华超市有限公司宣布要以上海和江浙为核心，向全国拓展，５年内在全国建立６０００家网点。 零售药店发展 国家政策大大刺激了医疗零售行业的发展 医保体制建立 各地纷纷推出《城镇职工基本医疗保险实施方案 》实行医疗定点药店管理 逐步消除药品销售企业审批的政策壁垒 2001年2月28日《中华人民共和国药品管理法 》简化了开办药品生产企业、经营企业的审批程序，将“两道审批、两证一照”改为“一道审批(药品监督管理部门审批)、一证(许可证)、一照(营业执照)”。 非处方药法规出台 我国自2000年1月1日起才开始实施《处方药与非处方药分类管理办法(试行)》。国家药品监督管理局新近遴选出170种西药非处方药的目录。 2000年4月20日推出《关于进行药品零售跨省连锁企业试点工作的通知》，支持药品零售企业打破地区壁垒，对外扩张，推出三批共58家跨省试点。 零售药店分布和数量 眼下中国医药零售仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显 目前我国现有药店我国现有零售药店11.5万家，其中药品零售连锁企业占２００多家，属下有５０００多家门店，只占11.5万家药店的４％左右。 国内发展药品连锁经营的历史至今才６年，连锁门店总数超过百家的连锁企业主要分布在大城市；其他中小城市的连锁药店门店平均在２０家左右。另外，不少连锁药店不但规模小，而且高度分散。广东省有药品零售连锁经营企业６６家，拥有连锁门店２５００多间，分别占全国的１６％和３２％，居全国领先水平。 北京:嘉世堂药业公司（85家）,同仁堂、金象、北京医药，每家连锁分店都超过了40个。 重庆和平（460家）、桐君阁（932家） 上海华氏（170家） 南昌市南华（880家） 湖北中联（180家） 广州采芝林（160家），健民 深圳一致（150家）,海王星辰（130家） 零售药店发展 进入中国医药零售领域的资本成分十分复杂 传统的医药批发公司 连锁超市 OTC药品销售政策允许超市销售乙类非处方药 药店的毛利率在20％—40％之间，远远高于其他流通和制造业的微薄利润 医药工业企业纷纷抢占零售终端 拥用终端控制权就拥有竞争对手不可以拟的优势 带来持续的