农村产说会操作培训〔36页).ppt

农村产说会运作培训 农民可支配收入提高 易于召集准客户 促成目标明确（影响力中心） 不怕场次频繁 时间场地限制小，操作简便（成本小） PICC品牌的优势 发起人申报制 填写 调查 问卷 留下 联系 方式 会后追踪话术（业务员） （会中签单的）： 张大哥，感谢您昨天抽时间来参加我们的活动，也恭喜您获得一个教育\养老理财账户。同时，为了让您这份重要的理财账户早日实施，享受利益和保障，您看要和我一起去银行转账还是填写委托书我帮您转账？ （要再考虑考虑）：我公司有财务规定，要在三天内将您的账户生效，以确保您的利益，您是现金注入还是转帐呢？我能帮助您在最快的时间内使保单生效。 会后追踪话术（业务员） （要退单不保的）：张哥，是不是因为我设计的金额不合理，让您不满意吗？请您告诉我原因，以便让我改进。（客户说出原因后可用会中异议处理话术进行应对） （客户坚持退单）非常抱歉没能帮助到您，按照公司的规那麻烦您和我到我们公司，办理礼品退还的相关手续，好吗？（到公司后请网点经理再次帮助促成）。 （会中未签单的可用一份小礼品进行再次追踪）：张哥，你好！这是您昨天参会的礼品，我给您送来了。您看昨天喜欢我们福满人间的客户多多，这种集本金、固定收益、分红、保障于一体的产品是很少的，5年就到期了，时间也不长，我看您真该给您儿子\女儿存一份，就当X学教育金，您看5万怎么样？（注意随时把握促成时机） 谢 谢 产品说明会 —— 会 后 2、保险主任利用意向反馈函表及时上门促成，对客户表示祝贺，同时公司做好电话回访工作，并对难收保费做好支持工作。在周例会中组织业务员学习促成话术。（产说会后促成话术） 3、产说会的评估，每次产说会以后，公司的组训必须进行一次综合评估。评估的内容为：次产说会的成功点、不足点、改进措施、并进行上报。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 NEXT 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 目录 会 前 会 中 会 后 总 结 导 言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 成 功 要 素 责任 细节 追踪 量化过程才能控制结果！ 产品说明会 —— 导 言 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 －如何吸引客户来？ －客户能不能来？ －如何留住客户？ －客户能不能签单？ 什么是产说会最核心的问题? 客 户! 产品说明会 —— 导 言 产说会成功运作项目占比： 将“成功”寄托在主讲人的10％非常被动！ 产品说明会 —— 导 言 产品说明会 —— 会 前 1.客户为什么来？— 邀请客户的理由 2.如何成功承办？— 会务及会前管理 解决两个问题 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 邀请客户的理由 －决定产说会成败的关键 －保险村主任邀请客户的理由 －决定客户参加意愿 农村产说会定位举例： 1.服务客户答谢会 2.新年返乡、中秋团圆等节日活动 3.专题产说会 ……. 常见专题产说会： 投资理财说明会 健康理财说明会 分红产品说明会 简易卡单说明会 产品说明会 —— 会 前 一、客户为什么要来？（产说会定位） －时间：提前6-10天 －会议背景(活动主题) －讲师背景 －会议规格及细节 －公司投入及支援 －现场要求等等 产品说明会 —— 会 前 策划包装及宣导：意愿启动宣导 农网产说会的优势 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 产品说明会 —— 会 前 1、提前一周在周经营例会进行产说会的包装及宣导，渲染产说会的气氛 重点：讲师包装（本县内唯一省公司授权的种子讲师，从业 多年，经验丰富，在某某村主讲的产说会单场预收期 交保费超50万元） 会议背景（在村里找到合适的地点，由村长召集人员，准备工 作沟通到位，客户小礼品丰富，还特设了大单奖。保 险村主任和其他村保险主任帮助现场促成。 活动主题：“中国人保 服务三农 倾情为农民送温暖”） 强调 （不管是平时还产说会期间，客户积累都是必不可少 的，产说会给了我们又一次拜访的理由，以分享产说会