〔北京房山〕碧桂园.ppt

客户关系管理 广告 形象 营销战略 产品理念 开发模式 市场 价格 渠道 促销 规划 建筑 园林 配套 案名 标识 主张 利益 设计 渠道 售前 售中 售后 体 系 的 构 成 理解提炼 局部参与 主体任务 城市 区块 土地功能 它的名字叫 NAME IS? 简 筑 1 本质元素 简约亦奢华 Slogan: MBENZHIYUANSU JIANYUEYISHEHUA 从现代主义大师密斯凡德罗说：少即是多。 一一片风格纷呈的西南楼盘，恰好缺乏现代风格的品位楼盘 极简审美，即为品位 报版1： “纯正的境界，是褪却所有繁杂后的唯一风格” ——在红尘喧嚣急行的刹那，我们需要停下，目光不带一丝杂质地,澄澈地看到生活的原本，和简单的自己。 报版2： “拥有多种速度的人，不是追逐世界，而是被世界追逐。” ——行走的脚步可以无限加快，生活的节奏就可以无限放慢。动和静，忙和闲，快和慢，富足的时间就是生活的弹性空间。把一点点时间给交通，空下来的时间去挑生活。 。 报道1： “都市与自然意味着心灵的来去，也许有人就喜欢这么荡秋千” ——希望从回家的路上有风景，并且离鸟儿的距离最短，希望西餐厅就在家门口的步行街上，希望每一次出门溜狗都能遇上最心仪的伙伴，时间，空间，越在都市里做主角，越想在自然里沉默地做配角 香 水 城 2 坚持。温暖感性的生活特质 Slogan: MBENZHIYUANSU JIANDANSHENGHUO. 报版1： “有人说，能在香水中倾出一段传奇” ——真正的品位，是尊重内心的一种自然取向，是时间和生活的热情在岁月中沉淀下来的精华。这里，有人跃入繁华，有人退一步读懂自己。但真正的品位与表面的物质留恋之间的距离，也许有人能一眼分辨，有人一辈子也跨越不了。 。 报版2： “不曾注意到它的存在，直到触动心灵的那一刻” -----舒缓的拉威尔钢琴协奏曲在幽暗的光线中漂浮，气氛有点闲适、松懈与暧昧，这一刻只有自我。 水 木 印 象 3 一品上筑 温泉仕馆 纯现代 臻品高板 Slogan: CHUNXIANDAI ZHENPINGAOBAN. 雅 筑 观 典 世纪晶典 尚 界 大千泉城 碧天园 A区 - 碧桂园 B区 - 碧润园 C区 - 碧玺园 D区 - 碧悦园 E区 - 碧顺园 视 觉 大 观 LOGO 1 VI应用 报版 报版 VI应用 LOGO 3 LOGO 4 报版 LOGO 5 LOGO 6 报版 LOGO 7 传播/媒介策略 何时何地说？ PART 6 策略核心 客户购买属性分类及诉求导向分类 刚性需求客户 选择性需求客户 投资性需求客户 通过地段价值比与市场欢迎度进行判断 物理信息的客观传达 以相对利益排斥竞争、 促进成交 选择性客户的购买周期及特征 认知期 论证期 信任期 签约期 信息收集 多层面接触 基本判断 购买行为 与比较 形成 达成 通过信息传播渠道获知 通过家庭讨论、业界及周边咨询、现场感受、投资回报比的结论达成 通过过程中的服务与品牌深度了解达成 通过最终谈判成果与签约手续达成 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 碧桂园三期2006推广策略 目录 Contents PART 1 策略核心 区域 / 竞争／产品／人群／结论 PART 2 策略演绎 策略 / 概念／案名/ Slogan／视觉/传播 背景 C区产品升级／销售价格提升／客群档次提升 区域环境改善 ／社区成熟逐步走向高端 建立碧桂园三期全新市场形象／提高市场知名度／拉动区外人群 实现碧桂园在2006年的销售 任务 区域说什么 区域 人群 产品 PART 1 策略核心 2006年，南城的供应量加大.，使区域内的竞争加剧 南城的房地产开发热点地区发生明显的转移，以往的老热点地区开始退出，一些新热点区域悄然兴起。西南三环开发热度扩展至西南四环；而Townhouse产品也从大兴北部向房山转移。 从房山区域的消化能力看，必须主抓城内客户 通过我们对房山现场的调研发现，当地的消费水平仍然相对落后，而六里桥一带，却集中了批发市场等充斥西南部，在区域内部逐步形