〔增员观念篇〕增员发自内心自动触发.ppt

页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 祝福各位 梦想成真 幸福快乐 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 爬楼梯 溜滑梯 时间在哪? 时间就在哪 ? 视增员为第一要务 “想要”增员跟”一定要”增员 最大的距离是”行动力””持续力” 让对的人上车.请错的人下车 增员是给他事业- 心态.找事业合伙人不是每个人都适合当老板 : 增员是淘汰 训练是淘汰 有一套增员的简易流程 难是因为没有真的要 破釜沉舟 难是因为做的不够多 撞墙期 难是因为失败的不够多 练习不够多 难是因为太放纵自己 自我催眠能力太强 难是因为太容易自贬(没有自信心) 难是因为脚绑石头 封口 难是因为太容易跟着感觉走 不理性 难是因为总是走大众路线 两大法则 不能只拿少数人来选择 候补人选愈多选择愈好 魔术数字 25/1 用出勤率增员见光死事业观的纪律 伤害自己的影响力 魔鬼都在小细节里 增员面谈 感觉越丰富增员技巧越多 你在评估寿险事业我也在评估你有没有成功特质 提升讲话效能 沟通效能 增员很怕疲劳轰炸 增员的技巧重要 最关键还是”量25/1” 但是不要输在接触面谈 寿险事业面面俱到 能加分的就的补 增员接触破功:我觉得保险不错你可以来试试看 我在比赛你如果没来我会被罚 马上矮的一截 增员面谈（1-3) 目标 制度 商品 做法 结论 正确方式: 增员接触 开门见山直捣核心 三问: 你会在你现在的工作做一辈子吗? 你对目前的工作满意吗? 你对你目前收入满意吗? 如果不会是不是就要评估 创说会邀约 效能 代理商品: 商品特性具备: 深度 广度 重复性消费 作法 每个月 3万营业额 结论 全心全意 专职 成功三要素(面谈三) 目标 途径 人 (3年VS30年)1百万你要花多久的时间赚到 A.B.C 三个人的收入差异在于 思想 目标 途径不同 若目标一样途径一样那差异就在于人不是每个人都能当老板 所以我们希望寻找的是渴望成功的 对金钱有欲望的 愿意努力打拼的事业伙伴 成功需要代价 你愿意拿什么来换 “人最重要” 辨真假 破迷思 给事业 增员反对问题 (忌感觉处里 不说服而是影响 最重要是信心) 增加你的语言效能 沟通效能(精进) 效能就是培养自己有事业观精神的真功夫 从事业观着手无死角 跳脱员工思考模式 处理问题原则 每处理一个反对问题就要做一次close 给自己一次机会 没有做怎知不行呢 难道你要一辈子受制于人吗 难道你要一辈子当员工吗 相信我也相信你自己 我们一起努力 (加强信心) 我没兴趣(这不重要) 兴趣还是人生重要 我当初做保险也没兴趣 但我的对人生有兴趣 所以研究人生如何过比较重要 你认同吗? 请问 你会在你现在的工作待一辈子吗? 你的兴趣是?????? *你觉得喜欢车是去修车场工作or去卖车or有能力买自己喜欢的车 *你觉得喜欢环游世界是去当导游or有钱有闲想去哪就去哪? *大学生卖鸡排是兴趣还是赚钱重要 我们今天要评估得是有没有机会能有更好的管道可以达到我 人生目标(赚取足够的金钱+越做越轻松)人生可以不受制于人 可以在最短的时间争取财富自由 这绝对远比兴趣重要太多了 你认同吗 ? 大部分的人会说兴趣 是因为不敢 怕失败 你会失败吗? 我看你应该是人才啊 除非你要一辈子受制于人 一辈子当人家员工 不然你在怕什么 寿险业完全不需要兴趣 但绝对需要成功欲望 赚钱欲望 我没欲望 真的吗? 那你不要跟我一起做保险业 你跟我存退休金(月存1000元)很多增员者存不起 因为财富不够自由 收入不够高 几乎一般薪居多 (商品出来辩真假) 若可存就转推销 若无法存 就代表你不得不有欲望 最基本的赚钱欲望一定要有 因为现在的你连基本的退休金都有压力 (生涯规划) 我适合吗?(这不重要) 你想成功吗?你要一辈子当人家员工吗? 你想买房子吗?你买车吗? 不是适不适合的问题而是评估你的成功赚钱指数和财富指数有多高(3年vs30年) 有机会的话你希望自己是A.or.B..orC. 你要用3年还是9年还是30年 适不适合不是用想的上市场才知道 这个问题不用想 反正给自己一次机会倘若真不适合在回传统刑业就好了 保险好难做 只要是要赚钱的没有好做or难做之分 只有付出和努力是否可以成正比 何况我们从事寿险业是要拼3年 年年20万年