专属会专题2〔万能〕.ppt

投保单填写 为配合本险种的差异化销售服务项目，特启用新版个人投保单，单证类型码为UA001（1005B版）。 １、险种名称填写为“至爱无双”，险种代码为9090（四位代码） ２、险种栏中的“保险费”项填写本险种总保费（即期交和追加保费之和）；“保险费合计”项填写本投保单项下所有险种的保费之和；万能险填写栏中，在“期交保险费”和“追加保险费”项分别填写本险种的期交保费和追加保费 ３、约定交费期间栏应填写客户选择的约定交费期间； ４、如客户同意，本险种投保单填写在＿＿周岁，将保额调整至 ＿＿ 元 产品相关规定 1、保险期间：终身 2、交费方式：年交 3、交费年期：5年及以上的任意交费期间 4、期交保费：最低为6000元 5、追加保费：最低为1000元，并且为100元的整数倍 6、基本保额：30天-18岁（不含）投保基本保额须为5万元，18岁（含）-50岁，投保保额最低为12万元 7、被保险人投保年龄范围：三十天至五十周岁 8、同一投保人为同一被保人投保多张本险种保单的，所有有效保单的基本保险费（18周岁以下未成年人：基本保费为2500元； 18周岁及以上：基本保费为6000元。）之和不得高于人民币6000元，对于高于6000元的客户，如果想再次投保本险种需进行追加保费申请。 佣金政策 如果你把至爱当做金条卖，那你收获的就是黄金！ 如果你把至爱当做稻草去卖，那你收获的就只是稻草！ 1.初始费用问题 初始费用好比你去开个加盟店，你需要缴纳加盟费，管理费，以及要找到符合品牌的场所，要符合要求所需的装修费等等所必须的费用，新华公司专有的投资团队，帮你打理现金流，所缴纳的账户管理费 初始费用扣除远远低于传统寿险，一般寿险一年后退保只能退回30%，而万能险却能退回45%，扣费是最低的。 2.风险保险费问题 相对于传统寿险，万能险的风险保险费最低，以30岁男性为例，我们所熟知的定期寿险A，已经很便宜了，12万保额需要300元1年，而万能险却只需54元，相同的保障，万能险收取的风险保险费已经是市场上最低廉的了。 我们的收益是最高的 5年期交26%佣金(佣金高) 一单最少4800标保（折标高） 成人一件就合格(1560C) 晋升考核真容易 少儿单5000基本保费（1325C) 哪里卖？ 找谁买？ 怎么卖？ 卖点在哪里？（客户利益） 怎么讲（话术）？ 2.0% 2.0% 2.0% 2.0% 2.0% 追加 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 额外保费 3.0% 3.0% 5.0% 12.0% 26.0% 基本保费 期缴 至爱无双终身寿险（万能型） 909 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 直接佣金率 交费方式 产品名称 产品代码 和基金比较： 基金：认购费，申购费，赎回费，红利再投资费，转换费，管理费，托管费，清算费 普通模式：申购费1.5% + 年管理费1.5% + 赎回费0.5% 基金，一次性10万元， 仅仅年管理费：100000×1.5%=1500元，假定每年账户价值不增长 6年：1500×6=9000元 10年：15000元 20年：30000元 30年：45000元 费用最低的中长期理财工具 有个新人想为自己买份保险，我帮他算： 他为自己开户6000元，5年缴费 利益： 佣金：1560元×0.8=1248元 新人基本法底薪：800元 保单账户价值：3000元 合计：5048元 自己拥有万能账户的好处： 为自己做份投资，存笔钱 做保险的人更应该懂得有份保障 自己买了，客户更加接受你 自己买保险不用花钱 还没有加上首销奖励呢！！ 现金价值最高的终身寿险 * * * * New China Life Insurance Co. LTD 全球经济危机的深远影响，风险不断加剧的投资市场，越来越大的生活成本和压力，不断考验着我们每个人！ 帮客户寻找到一种既安全、又灵活、收益性又好的理财方式已变得迫在眉睫！ 万能寿险的定义 万能险，英文称universal life insurance，意为全能的、变幻的寿险产品，非传统寿险的一种。 因集保障、储蓄与理财功能于一体,具有交费灵活、存取方便、有保底利率、保额自主等特点，所以称为“万能”。 万能寿险的严格定义为：提供保费交付的灵活性与身故给付金的可调整性的保险产品。 万能险是一款“寿险”，具备人寿保险的基本功能，包括提供人生保障、保险利益、保险利益免交所得税等。此外，万能险与其他险种相比，还具有以下六大机制： 独立账户 费用透明 保额可调 利率浮动 缴费灵活 领取方便 万能险的 六大特征 万能寿险的特点