梓橦宫大药房-营运部经理竞聘报告.ppt

尊敬的各位领导： 首先自我介绍一下自己：我叫XX，今年XX岁，20XX年毕业于四川大学华西医学院临床医学系。20XX年-20XX年从事医疗行业，20XX年进入梓橦宫大药房连锁公司至今从事企划工作，获得过临床执业医师证，职业经理人证书。 我今天竞聘的是营运部经理一职，感谢公司领导对我的信任和培养，我将十分珍惜这次机会。 劣势： 1：工作规划严谨不够，主观性很强。 2：自我管控能力比较差，耐性不够。 3：对公司的制度没有深入了解。 4：公司营运技术模型掌握少。 5：药品零售行业从业时间短。 优势： 1：性格开朗，沟通协调力及可塑性很强。 2：心无城府，从不隐瞒自己，单纯坦诚的看待事情，亲和力强。 3：药品零售从业时间短，但年青，思维模式不守旧，思维活跃，眼光独特，接受新环境新事物快也是我的优势。 4：不怕挑战，高压下更能让自己发挥自己。 威胁： 对管理技术营运模型不熟悉，在短期内容易造成营运上的影响和脱节。容易不被店长第一时间接受，但我相信我能在短时间内掌握营运技术，沟通门店化解威胁 机会： 年龄，学历，可塑性，个人素养是我的优势。以陈小平为例，从店员走到店长，督导，并也参加这次竞聘，足以成为我的楷模，只是我一直没有机会到一线展示。如果对我加以培养，快速掌握营运技术，我的成长空间会很大，对营运部可能会产生惊天动地的变化，为营运部带来年青的新朝气，干练的新文化。为公司创造最大的价值利益。 营运部是业务部门，也是最大的收入创造部门，最大可能的提高创造销售收入。 营运门店属性性分三类： 一类：商圈型门店：雨田，济源堂，寿亨堂，葵花，和平街为代表 二类：社区型门店：大千，临江小区，泰康，杏林为代表 三类：商圈社区混合型门店：和平广场，金色，隆昌，资中，鸿诚为代表 我公司20xx年-20xx年销售情况： 2011年：xxxx万 2012年：xxxx万 环比增长：72% 2013年：xxxx万 环比增长：57% 2014年销售目标：xxxx万 预计环比增长：38% 综上所述，公司的商圈店基本处于增长缓慢，房租，人力，竞争成本逐年赠大。我们的社区店，商社店增长迅速，房租，人力，竞争成本增长相对较慢。营运部的未来战略目标重点在社区店和商社店为主，为我们带来更大的利润提升。而商圈店为辅助，为公司提供利润，但多的是品牌张力的提升需要。 在社区店，商社店为主，商圈店为辅的战略基础上，营运部的工作目标明确，不断更新盈利模式。消费者的消费意识不断进步，我们就必须在消费者意识进步之前做到盈利营销模式的升级。加速门店成长，提升销售，利润，客单价，交易次数，会员数。督促我们必须要不断更新营运营销模式。 营运部要抓住市场和人力2个关键，营运部目标或者说未来我们必须提前做的： 1：目标人群中老年人妇儿，（如：1：中国进入老龄化社会，而政府家庭提供的老人福利服务远远不够，我们零售企业就必须为政府家庭提供到更多关爱中老年更多增值服2：女性更愿意为自己美丽花钱3：为孩子健康花钱）提供更多的增值服务，不断更新营销手段。 2：让公司利益品牌最大化，让员工收入晋升通道最大化 人力资源成长三大方向要素： 绩效-成为合格的职场人 培训-专业知识，营销思维，观念 激励-发挥最大潜能 正确认识员工，我们的员工本质其实都是善良的，勤奋的。如何激发员工潜力，就要找更多科学的方法，研究员工，让员工成长为具有一定素质的职业经理人模型，设计更好的机制去吸引到员工，让员工清晰的知道未来在哪里，我们的销售模型已经在塑造中，我们应该为员工提供更好的环境和文化。所以更科学更先进的激励，绩效，培训将是人力成长必须走的最重要的一步 。营运部需要研究改进大千店的营运人力模式并复制到每一个门店。 营运： 1：打造社区店，商社店为主，商圈店为辅的营运战略模型 2：建立梓橦宫大药房独有营销盈利模式 人力： 1：塑造员工成为专业职场人 2：培训员工营销自己，改变销售观念，思维模式，给客户创造最大价值体现 1：公司对企划建设重视不够，3年目前只有一个人员。企划岗位对营运帮助小，是公司的氛围和制度没有赋予企划岗位太多，企划工作开展不好，可能任何一个人都会比我做的好。现目前企划太刻板，没有更多挑战性的工作模式，被很多东西禁锢。 2：企划部和商品部，营运部做到无缝对接。企划工作应该是商品部，营运部共同参与。 （如参加商品部厂家年终会，新品引进上市，厂家行销合作，营运部A类商品，提成商品等等，商品部和营运部都应该通知企划部介入，并有话语权）。只有这样企划才能对商品以及营运的帮助做到最大化。企划管理由公司副总分管，而不是营运部经理管理。 3：企划应该是独立的部门，企划是公司的参谋，策划的源泉，推动品牌的原动力，让门店销售成长