90后海归创二代瞄准放松性功能饮料蓝海市场：做调性,玩生活方式 ... ....pdfVIP

90 后海归创二代瞄准放松性功能饮料 蓝海市场：做调性，玩生活方式 ... ... 2013 年元旦，对于大多数人来说只是一年中的第一天，而对于常贺、韩 阳、韩曦子来说终生难忘——他们一拍即合，决定将命运捆绑在一起，共同创 业! 常贺、韩阳、韩曦子都是90 后创二代，他们在高中时就是很要好的朋友， 去美国念不同的大学时仍然保持密切联系。2013 年元旦，常贺和韩曦子横穿美 国之后，来到韩阳在迈阿密的公寓。他们瞄准放松性功能饮料这个蓝海市场， 把在美国的车子卖掉作为启动资金，创立了唐草饮品，开始了轰轰烈烈的征 途。 是什么让他们决心做第一个吃螃蟹的人 2013 年元旦那天是这样的，韩阳在阳台拿着放松饮料给常贺和韩曦子，说 “这东西在国内没有，我们可以试一下。”韩曦子说“是挺有意思的。”常贺 说“可以干”。 90 后创业者往往有着一腔热血，无知且无畏的去创业。但是除此之外，他 们三个对有着理智的市场分析和定位。 这一市场在中国还是蓝海，但是07 年的日本已经有了放松饮料这一概念， 两年后美国也出现了，并且IBIS word(美国市场研究机构)和Zenith International (食品饮料业咨询公司)的研究结果都显示放松饮料有着不错的 发展前景。 在中国，放松性功能饮料是饮料中及其细分的一个市场，目前还没有人来 分这块蛋糕，这是一个机遇，也是一个挑战。他们认为，现在有一批像他们的 年轻人享乐主义居多，但又时刻充满了压力，需要那么一瞬间让自己放下。于 是他们决定做国内第一款放松饮料——微乐，饮用后可以使人从紧张的心情恢 复到平静甚至愉悦的状态，同样可以消除情绪上的负面效果，简单的说就是可 以让你微笑的饮料。他们把目标用户定位为年轻、时尚的人群，口号也应运而 生——Enjoy this moment, work hard, play hard.(享受当下，努力工作，拼 命玩)。 在毕业后来的3 个月，在迈阿密，他们把自己关在屋子里，成天研究美国 在售的20 多款放松性饮料，寻找其中最适合亚洲人饮用的一款。最后在挨个尝 试并记录感觉、打分之后，他们把目光锁定在了GABA 上。(i黑马注：GABA 是 一种天然存在于哺乳动物神经中枢中的非蛋白质氨基酸，可以有效抑制肾上腺 素的传递，使人从肾上腺素中解救出来，从而使人感到轻松愉快。) 1000 份调查问卷，多次内外部测验，只为好体验高逼格 在正式研发之前，他们三个亲力亲为用了三个星期做了1000 份调查问卷、 他们每天跑1-2 个目标消费人群聚集的地方，比如中关村，清华大学等10 几个 地方。调查问卷上有5 个问题，比如年轻人喜欢的饮料口味、颜色，能接受的 价格区间，对放松的理解等。为了能吸引人们来做调查问卷，并且保证真实 性，他们举着“借一分钟，还一包纸”的牌子，还提前在淘宝上买了2000 包的 面巾纸作为小礼品。 在收集完用户的需求之后，他们开始进行阶梯内部、外部测试实验。本着 想知道大家对产品的感觉和究竟什么原料成分浓度是最好的目的，他们测试了 创新工场旗下“秘密”团队的十几个程序员。常贺、韩阳、韩曦子对他们进行 了一对一的进行提问，问他们喝完之后的详细感觉并记录下来分析总结。之后 他们又在他们的朋友中进行了测试，一直到确定大家对产品的感觉是真正的诠 释了放松。在这个漫长的过程中，饮料工程师和他们已经把原料成分浓度调整 到了最合适的比例。 如果说调查问卷、内外部测试实验还算顺利的话，生产阶段则让他们吃尽 了苦头。为了和其他饮料相区别，之前他们想要使用一种特别的易拉罐包装， 但是后来这家国内唯一可以代工生产细罐的灌装厂因为其他一些问题停产了， 没有了灌装厂，也就等于易拉罐的设计，随之配套的外包装，物流等等都要改 变，这意味着一切都要推翻重来。 但塞翁失马，焉知非福，在经过了一段时间的细细琢磨后，最后他们仨把 材料定为了250ml 做工精良的磨砂玻璃瓶和铝盖，其成本要远远高于之前的易 拉罐。产品的外包装设计很与众不同，更像一个科技产品，时尚精巧。“这种 设计也是为了好玩，让人一看到就有种发朋友圈的冲动。”韩阳说。 最快，最时尚，做符合年轻人调性的体验 饮料前期不会进入线下渠道，而是会通过网页和微信微店购买，在成为了 唐草饮品的会员或微信服务号的粉丝之后才可以购买。而且在正式发售前他们 还会在微信上预售，购买之后快递到买者家中。在中期的时候会进入线下渠 道，比如高档的便利店，精品超市，酒店，会所和club 等