壹、参展宗旨与目标设定.doc

 目录 一、参展宗旨与目标设定 - 3 - （一）参展宗旨 - 3 - （二）参展目标 - 3 - 二、产业与产品调查分析 - 4 - （一）产业调查与需求分析 - 4 - 1.我国国内果酒行业发展现状 - 4 - 2.中国果酒业对外贸易状况 - 6 - 3.世界果酒业市场分析 - 6 - （二）参展厂商介绍 - 7 - 1.公司简介 - 7 - 2.公司登记基本资料 - 8 - （三）参展产品介绍 - 9 - （四）参展商品SWOT分析 - 11 - 三、营销策略规划 - 14 - 总括 - 14 - （一）展前营销策略规划 - 17 - （二）展中行销策略规划 - 18 - 1.4P策略规划 - 18 - 2.5力分析 - 20 - 3.摊位布置规划 - 22 - 4.访客接待规划 - 28 - 5.报价议价规划 - 31 - (三) 展后处理与买主追踪计划 - 34 - 1.展后处理 - 34 - 2.分项评估 - 35 - 3.买主追踪 - 35 - 四、财务预算规划 - 37 - （一）展前财务预算规划 - 37 - （二）预估销售目标与成本利润分析 - 38 - 1.成本结算 - 38 - 2.敏感性分析——其一 - 39 - 3.敏感性分析——其二 - 43 - 4.促销手法 - 44 - 五、人员组织与培训规划 - 46 - （一）会展人力规划 - 46 - 1.展前工作安排 - 46 - 2.展览期间执行工作细项分配 - 48 - 3.展览结束工作安排 - 48 - (二) 人员训练规划 - 49 - 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 安徽省成果石榴酒酿造有限公司坐落在合徐高速公路蚌埠西入口和蚌阜路交叉处集科研、生产、经营与一体的现代化企业企业也以其完备、先进的生产设施和科学的质量管理模式率先取得美国FDA认证、质量安全（QS）市场准入证ISO9001—2000质量体系认证ISO14001—2004环境体系认证、HACCP认证等和出口卫生注册，获得石榴酒出口美国的通行证同时公司被评为安徽省农业产业化龙头企业，成果石榴酒系列也被评为省名牌农产品称号。现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另包括一些进口的成品酒。啤酒、葡萄酒和黄酒在城市消费占较大比重，白酒则在农村消费占较大比重。据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，城市消费占了约2000吨，而近9.8亿人口的广大农村仅消费了1000万吨左右，农村有巨大的市场潜力。果酒（包括葡萄酒）品味独特，格调高雅，具有保健作用，在城市中颇受青睐。据计算，我国果酒现人均消费水平只有0.5升左右，与世界平均水平7.5升多有较大距离。有关专家预测，随着经济快速发展和人们消费观念的转变，在未来几年内，是果酒业发展的黄金时期，预计到2005年，果酒消费量将达到80万吨，到2010年需求量将达到120万吨，为各大酒种中增长势头最迅猛的。由于果酒生产和开发速度等方面的问题，现在中国仍是世界主要葡萄酒进口国之一，1995年进口量只有73.8万升，到1996年猛增到543.5万升，是1995年的7倍，1997年进口又增加到3937.2万升，是1995年的53倍。预测未来几年内，中国市场就葡萄酒而言，年供需缺口达到5多万吨。 （2）我国果酒行业技术发展状况 由于历史的原因，我国近现代果酒生产起步较晚，生产技术相对落后。“科学技术是第一生产力”，在发展果酒的过程中，随着行业内的竞争日趋激烈，人们越来越注重产品的品质。而生产技术是关乎质量好坏的一个关键环节。质量的竞争是市场竞争的核心。由于深度加工能力的制约，加工成的果汁、果类制品、果酒等产品只占水果总量的10％左右，因未能及时消化而造成水果的损失高达20％～25％。以苹果为例．损失率占到总产量的20％左右。因此，加快开发、加工是消化水果的最好出路，特别是利用水果原料酿造果酒，既可利用资源优势，又可以果代粮酿酒，节约酿酒用粮，推动中国酒业和水果种植的发展。 （3）我国果酒消费趋势及结构分析 根据中国酒业市场研究报道：通过总量分析和国际比较可看出中国酒业市场仍有一定的拓展空间，低度多风味的饮料酒是未来发展方向。白酒在国家政策调控和消费习惯改变的影响下将逐步萎缩，政策在调整酒业结构中发挥着举足轻重的作用，从产业政策来看，国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展。国外的葡萄酒产品进来中国，一般来讲很难适合中国人的口味，而且进口葡萄酒一向以高贵