潜在消费者座谈会提纲.doc

潜在消费者座谈会提纲 主持人介绍会议规则、主持人自我介绍、座谈人员互相介绍。 一、购买决策过程及影响因素 当您或您家计划购买住宅时，主要会从哪些渠道去收集/了解楼盘信息呢？还有呢？您家主要由谁去收集楼盘信息？ 在下订金/签约购买某套住宅之前，主要比较哪些因素呢？对您来讲，哪一个因素最重要？为什么？ 目前国家对房地产出台了许多政策，它会对您购买房屋产生影响吗？如有，将在哪些方面产生影响？ 二、购买住宅计划 请问您打算在什么时间购买住宅？购买住宅的目的是什么？（自用、投资）（针对自用）您购买住宅居住时间为过渡（5年以下）还是长期居住（5年以上）？哪一年实现计划的可能性最大？ 您计划接受的商品房单价是多少？总金额呢？ 请问您计划购买哪一类型的住宅，多层、高层还是小高层？您计划购买一梯几户的住宅？为什么？您比较喜欢哪一种空间形式？平面、错层、复式、跃式？ 您计划购买多大建筑面积的商品住宅？根据您的实际情况，您觉得多大面积、几房几厅几卫才适合您或您的家人需要？为什么？ 在选购住宅时，您对住宅小区的周边的综合环境有什么要求呢？为什么？还有呢？ 在选购住宅时，你对住宅小区的内部景观绿化有什么要求呢？还有呢？为什么？ 小区内还应有什么生活配套设施？为什么？您对小区内的保安设施及智能化设施有什么要求？ 谈谈您对 的印象和看法？如何评价 现状及未来发展趋势？ （出示项目概念卡，介绍项目情况）如果1-2年后在此改造一个高档居住社区，你是否可能购买？可能性有多大？ 如果这个住宅按您前面所说的那样去设计建设，以毛坯房计算，您觉得平均每套住宅值多少元/平方米？总价为多少比较合理？ 您是否考虑购买精装修住宅？ （针对考虑精装修住宅消费者：是全部精装修还是厨卫精装修？您认为元/平米的精装修住宅比较适合您？） （针对不考虑精装修住宅消费者：您自己准备花多少钱装修？） 您对物业管理有何要求？ 您认为在未来几年内，可能在此购买住宅的消费群体都会有哪些？其中的主力群体会是哪一类人？（是以政府工作人员、个体经商人士为主，还是以公司/企业中高层管理人员为主？或者是高级技术白领为主？）为什么？ 您是否对停车位有需求？您对小区会所的服务有哪些需求？ 您认为小区内应该配置哪些商业？ 如果本项目有商业出售，您是否考虑购买？您认为价格如何？您认为商业应该怎样规划设计才能畅销？价位如何？ （致结束语，派发礼品） 背 景 资 料------------------------------------------------10 城乡无业、失业、半失业者--------------------------------------------11 B4家庭结构： 单身独居-------------------1 单身与父母同住--------------2 无子女的二人世界-----------3 与配偶和未成年子女同住------4 与配偶和成年子女同住-------5 　　　　　　与老人和小孩同住------------6 已婚子女不同住-------------7 　　　　　　其他------------------------8 B5 家庭年总收入(以人民币计算) ： B6居住区域： 天心区------------------- 1 芙蓉区------------------- 2 雨花区------------------- 3 开福区------------------- 4 岳麓区------------------- 5 其他 ------------------- 6 B7工作区域： 天心区------------------- 1 芙蓉区------------------- 2 雨花区------------------- 3 开福区------------------- 4 岳麓区------------------- 5 其他 ------------------- 6 B8 您平时出行多使用哪种方式和交通工具？ 步行-----------------------1 自行车------------------------2 摩托车-----