走近徽州竹雕弘扬徽州文化.docVIP

走近徽州竹雕，弘扬徽州文化 一 徽州竹雕简介 位于安徽的黄山是世界闻名的旅游胜地，美妙的自然风光和浓厚的历史文化造就了她独具特色的徽派艺术和徽式民俗民风。由徽商兴盛而形成的徽州四雕就是其中极为典型的代表之一。 四雕之一的徽州竹雕采用线刻、浅浮雕、深浮雕等工艺将名人书画、山水风光等雕刻于屏风、挂屏、花瓶、笔筒、筷筒、香筒、腕枕、扇骨、楹联、餐具、牙签盒、烟灰盒、茶叶筒等器物上，使得竹雕较砖雕，石雕而言，更利于买家的携带，运输，收藏。显然，在传统经济条件下，这种民间艺术有着很大的生存和发展空间，然而，随着网络经济、信息社会的到来，徽州四雕面临着前所未有的挑战。 二 公司简介 2001年应市委宣传部，文联的邀请，参加了“庆祝中国共产党成立80周年”黄山市艺术品作品展览。其作品之一“十八罗汉”在参展中荣获竹刻二等奖。2006年应黄山市工艺美术学会的邀请参加了第十届黄山国际旅游节，在首届徽文化精品展中荣获三等 三 方案简介 我们的目标是致力于以竹雕艺术为载体，传播博大精深的古徽州文化，让具有中国特色的竹雕工艺代代相传，让徽州文化深入人心。针对于此，我们帮助永清竹刻艺术研发中心（以下简称“永清竹雕厂”）做了网络商务应用方案。 随着信息时代的到来，如何才能让传统竹雕艺术重获新生呢？ 伴随着经济危机的到来，徽州竹雕又迎来了一个冬天，徽州竹雕如何能度过这个冬天并且能获得新的发展？ 而以B2B，B2C等为主的电子商务渠道为传统的竹雕产业带来了新的商机和挑战。徽州四雕如何应对挑战和和挖掘商机呢？ 面对以上问题，我们利用自己掌握的知识和资源策划和实施徽州竹雕的网络商务应用方案。同时我们已经对永清竹雕厂负责人进行了访谈，并答应为他们公司做网络商务应用方案。 我们的方案有如下特点： 1）完善公司现有网站，并制作竹雕产品商务栏目、网上商城。 2）根据现有网站并没有一个是能很好介绍竹雕艺术历史及现状的行业网站的现实，我们决定将徽州竹雕艺术行业网站与永清竹雕厂结合起来建设。也就是说，在永清竹雕厂的网站上专门设立一个窗口普及宣传徽州竹雕文化，并建立相应的徽州竹雕艺术文化数据库。 3）在“淘宝网”、“买麦网”、“中国制造网”等电子商务平台实现网络销售。 4）通过以腾讯博客为主的博客平台培养竹雕艺术品消费群体。通过各种宣传渠道让消费者了解竹雕艺术，使竹雕艺术品不再是定位过高的文化类消费品，而变为接近大众的礼品类消费品，我们的宣传口号是“护徽州天工之艺，显君子淡然之风”。 5）对各种公司的商务渠道进行整合推广。 6）采用线上和线下营销推广方式的结合,利用各种现代营销手段，达到徽州竹雕营销推广的效果。 7）开发潜在客户，稳定现有客户，加强客户关系管理，促进公司的长远发展。 方案正文 四 市场分析 4．1．2 其次，作为“徽州四雕”之一的竹雕艺术品也具有很大的收藏价值。2005年香港佳士得春拍会上，一件清代竹刻名家顾珏的竹刻笔筒成交价高达1045万港元，直接推动了竹刻收藏的繁荣，连号称“无一款凡物”的上海博物馆，也陆续购进260多件。作为我们这才比赛活动伙伴的永清竹雕厂，早些年的仿古作品《西园雅集图》也已28000的高价售出。 以上情形显示，竹雕市场前景广阔，具有很大的市场潜力需要去挖掘。然而，现有的竹雕艺术品消费者群人数有限，而竹雕艺术品与其他旅游纪念品相比定价也比较高。所以虽然徽州竹雕拥有着巨大的潜在消费市场，且现在拥有一定的顾客群，但是市场还是很小，这就造成了前文提到的竹雕行业仍以传统作坊生产为主，因而在发展的路上举步不前的现状 4．3企业客户现状 （1） 公司发展情况 永清竹雕厂成立于2000年。该厂自创立以来坚持不懈的传承徽派竹雕艺术文化，其产品总能体现传统徽州手工艺品的独特魅力。该厂从成立初期的3人发展到现在拥有30多人，其发展速度很快，而且该厂负责人蒋永清更是被业界权威称为“小小年纪大有可为”。蒋永清的作品《竹雕·清明上河图》或得多项奖品，被新华社，中国新闻图片网，台海网，香港文汇报，海峡导报，安徽日报等全国多家媒体报导！并且正在申请吉尼斯世界上最长的竹雕作品记录。 （2）产品介绍 永清竹雕厂主要产品有：深浮雕笔筒、立体圆雕竹根雕、横长屏和竖四条屏等。为了市营现代家具、装潢、收藏市场的需要，公司在05年开发了大型竹雕中堂和竹雕长屏壁画，将竹子的高节气质与传统徽雕文化相结合。公司还自主研发了竹制餐具系列产品，完全可以满足客户对各类产品的样式和质量的要求。 （3）市场策略 已在前文中提到现有竹雕厂多面临的市场问题。永清竹雕厂根据实践调研发现将竹雕产品的定位从艺术品路线，改为礼品路线，这样有利于迎合市场需求，扩大市场占有率，同时有利于徽派竹雕文化的传播。 从目前的状况看，公司的选择是正