陈安之怎样学营销.doc

刘超秘训笔记 刘超·哈尔滨 ***内部资料*** ***切勿外传*** 1.胡勇 发件人：胡勇 957266547@ 查看 添加 拒收 时 间：2011年1月31日(星期一) 晚上11:03 收件人：313502878 313502878 @ 下面是听了刘老师第一课之后的笔记，请老师指点！谢谢 1、想尽办法利用媒体赚大钱，建立客户数据库！2、合作--给想赚钱的人说自己想出名，给名人说想赚点小钱！3、优化人性！让人自动成交，是给人价值才成交！不是索取！4、扩大战果，充分利用数据库和人脉及增值平台!5、用给予培养习惯！选目标顾客非常重要！6、随时归零！一定要想到未来！7、有哪几种力量在推动行业的发展，这些竞争对手在观念、策略、技术手段上有哪些动作8、要钓鱼也要兜鱼~！ 有实用性，不过还有局限性，每个人的情况不一样!老师的经历因为老师有特质也就是特别的特长！如果没有很会说的特长怎么办呢？ 期待下一节课！！！ 发件人：胡勇 957266547@ 查看 添加 拒收 时 间：2011年2月1日(星期二) 上午10:31 发件人：胡勇 957266547@ 查看 添加 拒收 时 间：2011年2月8日(星期二) 中午11:00 纯文本 | 收件人： 第二部分第15-27课笔记：15、四大销售引擎之梦想计划：调整自我角度适应对话！16、四大销售引擎之核心故事：必须要有核心价值和故事！17、四大销售引擎之成交理由：需要有个合理成交理由才会有更好更多的成交！18、产品服务均有主副之分，塑造价值要针对产生价值的产品并测试！要有创新，提炼隐形资产。19、塑造价值的终极方法：要做操作简单思想复杂的生意，反之会流产，操作简单才可以复制放大延伸！20、通才需要理解并掌握，鬼才是自我享受型的价值发动机，必须尊重鬼才的想法及习惯等等！21、天津排水管道营销项目提示：找准对象，潜规则需要明了，要让政府看到价值，找到需求点！拿出合作主张，找切入点！22、北大青鸟营销提示：技巧发单-500份传单5个问卷即有30元底薪！超过的每份1元，如果咨询给10元，如果来学习给100元！反复测试！到不发达地区竞争不激烈地区赚第一桶金23、费劲的赚百万不如轻松赚60万，乐于做的事情不费劲！一定要兜鱼，自己的产品别人的服务最好，先做合格的学生，成功靠别人，行动还是要自己做！！！服务过别人的人才真正明白什么叫营销，因为优化来自服务!聚焦赚钱的环节，变化塑造价值的方式，转换价值模式，放大获取财富的公式，形成自我赚钱发动机！ 24、在穷困潦倒的时候是学习的最佳时期！赚钱都是很忙的时候，没时间去思考学习提升感悟!没有底蕴最大的项目！学习是一时的贫穷，不学习是一生的贫穷！赚到的最大财富是自我能力素质的提！ 25、不能持续打造自我的项目就不长久，口才是转化率的一部分！提供价值很重要，能福及更多的人才行。营销人和广告人区别就是短时间内是否做广告，中国人急功近利被人利用，那些都会慢慢消失，一定要预测趋势并赶上和把握它，营销的世外桃源看到就需要行动，成功者会吸收所有有用的东西，塑造产品、自我等的价值很重要，不要推销而要吸引，将各种一优势整合在一起去持续的赚钱! 利用自我优势来盘活资源和服务，当提供产品和服务的速度超过消耗的产品和服务才能产生利润！ 不了解就不要评价，先学会做人！ 产品及服务就是一个流程和载体并传递价值，当塑造价值足够大的时候价格就不是障碍了塑造价值要针对目标顾客想要的结果去塑造。单一的产品和服务提供价值的机会是有限的，所以不能延伸价值链从而提供更大的价值，让客户离不开我们，当客户依赖我们的时候赚钱就不是问题而是一种享受了！ 如何打造一个无法拒绝的主张，让合作伙伴了解我们的价值，需要先了解对方关注的领域，提前内幕，至少是接近内幕的人，然后告诉他和哪些他认识的高手是朋友，甚至么些东西你也能操作，提供能力是最最关键的，如何打造需要一步一步的锻炼！一夜暴富是不长久的，很多人是累积了很久而爆破而已!合作是赚钱最快的方法，分级别合作，凡是检讨自己，持续努力提升自我，严于律己宽以待人！培植潜在合作伙伴也是一项很重要的事情！无私可以成为所以自私人的追逐者，打造个人德行才是最重要的，因为有财富需要相应的德行，不可以德不配位！ 要让任何人明白你是遵守游戏规则的人！ 26、利用别人的渠道时，不同意我们的产品怎么办呢？满足对方的需求放在第一！ 27、没有成