飞马体育国际公司营销计划案例.docVIP

营销计划 [飞马体育国际公司] 班级： 学号： 姓名： 授课教师：  目录 1.0 执行概要 3 2.0 当前情况分析 3 2.1 市场小结 3 2.1.1市场人文特征 4 2.1.2市场需求 4 2.1.3市场趋势 4 2.1.4市场增长 5 2.2 SWOT分析 5 2.2.1优势 5 2.2.2劣势 5 2.2.3机会 5 2.2.4威胁 6 2.3 竞争 6 2.4 产品的提供 6 2.5 成功的关键 6 2.6 关键问题 6 3.0 营销战略 6 3.1 任务 7 3.2 营销目标 7 3.3 财务目标 7 3.4 目标市场 7 3.5 定位 7 3.6 战略 7 3.7 营销组合措施 8 3.8 营销调研 8 4.0 财务方面 8 4.1 盈亏平衡点分析 8 4.2 销售预测 9 4.3 销售费用预测 10 5.0 控制 10 5.1 执行 10 5.2 营销组织情况 10 5.3 突发事件处理 10  执行概要 飞马体育国际公司（Pegasus Sport International）是一家新开办的滑冰器具配件服务制造商。另外，为了进行营销后的产品服务，公司开发了一项滑冰旅游（Skate Tours）项目，该服务项目是帮助客户寻找适合的滑冰器具商店并针对需要提供种类齐全的滑冰用具，包括飞马公司的某些配件，如SkateSails。这块市场常常被人们忽略，虽然已有几家大型滑冰用具制造商，但是他们都未注意到配件市场。这给飞马公司一个难得的成长机遇。滑冰是一项正在迅速流行开来的运动。虽然大部分滑冰运动项目目前还只是休闲运动，但是，竞赛项目也越来越多，既有冰球这样的团体项目，也有如速度滑冰这样的个人项目。飞马体育将开发这部分市场和滑冰运输器械市场。飞马研发的一些产品都已经有申请专利，而且本地市场调研显示出对这些产品的巨大需求。飞马体育打算凭借坚实的商业模式与长远的计划和能充分把握机会的管理团队来快速对这一市场进行渗透。团队三个主要成员都有着30年的行业经验，这些深厚的经验为公司提供大量的信息和对于该市场前景的信心。飞马体育首先在网络上销售该产品，这种“戴尔式”的直销模式将给公司获取更多的利润和拉近同顾客的距离。这有助于生产真正满足市场需要的产品。到今年年底，飞马体育将与不同的零售商店建立关系，从而通过他们销售商品。 表1 销售预测 销售预测（美元） 配件销售 2003 2004 2005 休闲用的 比赛用的 小计 直接销售成本 455740 72918 528658 2003 508877 95820 684697 2004 687765 110042 797807 2005 休闲用的 比赛用的 销售成本小计 82033 13125 95158 107798 17247 125046 123198 19808 143606 当前情况分析 飞马体育开始了第一年的经营。他的产品很被接受，营销将成为发展品牌和提供产品知名度的关键因素。飞马体育提供多种滑冰器械的配件，推动了该行业发展。 市场小结 飞马体育掌握了大量的市场信息并了解大多数的顾客评估情况。这些信息可以帮助理解谁是服务对象，他们的特许需求是什么，以及公司该如何与他们沟通。 目标市场：休闲用的 健身用的 速滑用的 冰球用的 极限运动用的 表2 目标市场预测 潜在顾客 增长率 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 CAGR 休闲用的 健身用的 速滑用的 冰球用的 极限运动用的 合计 10% 15% 10% 6% 4% 10.48%6820000 387500 2480000 217000021056750 7843000 426250 2628800 225680023162425 9019450 468875 2786528 23470722547668515763 2953720 244095528026535567339 3130943 253859310% 15% 10% 6% 4% 10.48% 2.1.1市场人文特征 本部分提供了公司主要顾客的地理、人文和行为方面的特征。 地理 飞马体育没有地理性的限制，由于通过互联网和联运公司服务，公司可以为国内外的顾客服务。 目标人口总数为3100万。 人文 男女顾客的比例为均等。 在13~46岁顾客中，48%是23-24岁的。休闲类顾客的年龄段更宽泛些，健身类顾客年龄段为